| 项目名称 |
衢州瑞俪服装厂 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
300万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
衢州市瑞丽服装厂，位于衢州市廿里镇高新路38号。创建于2003年, 最初投入资金50万元，购置缝纫机、双针机、拷边机等设备40余台。成立之初，知名度不够，很难接到单子，只能给衢州本地的同行加工。由于加工质量高和交货时间及时，先后接到杭州、上海等外贸服装公司高档羽绒服、裙子、衬衫的返单。经过七年的发展壮大，现有厂房面积1000m2，固定员工200多名，锁眼机、套结机、封胶机等设备齐全，在衢州市廿里镇、航埠镇、常山县青石镇等四个劳动力密集的乡镇设有加工点，年产量达30万件。2007年廿里镇成为乌溪江库区下山脱贫安置小区，省市区领导高度重视库区农民的生产生活，省移民办、市委副书记居亚平先后多次率市移民办、市妇联、农办等单位到我厂视察调研。我厂利用地理优势，免费为文化程度低，劳动技能有限的妇女进行服装加工培训。目前，已有40多名妇女到我厂上班，月工资2000至3000元，另给每位员工缴纳三险，年发放工资300多万元。2008年，被授予衢州市服装加工基地。
下一步，我厂将在原有的服装加工点的基础上，不断增加加工场地，逐步扩大加工规模，努力创建自己的品牌，把目光投向国内外市场。鼓励更多的低收入群 |
| 市场分析 |
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。服装业又是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改革后，中国服装业引来了一个新的发展机遇。随着经济发展以及二三线城市的崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时消费者的消费意识趋于理性，讲究品位与舒适。
经过前期的市场考察，发现我省的服装生产行业市场成熟，劳动力资源丰富，虽然受国际金融危机影响，对服装产业的利润受到很大的影响，但随着经济的逐步复苏，服装业的市场环境将得到进一步的改善。品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。同时，该行业市场进入门槛低，目前服装生产行业销售整体市场前景广大，市场风险较小，也符合政策鼓励。总体看来，从事高档服装生产加工，具有很强的市场可行性，仍然“有利可图”，投资前景看好。
|
| 产品和服务 |
本厂将以生产开发高档外贸服装为主线，以中低档服装为辅，努力在国内外打响自己的名牌。产品一部分销往欧洲和亚洲的日本等国，另一部分销往国内广阔的市场。内销将成为发展重点，随着国民生活水平的不断提高，国内消费品市场的空间日益扩大。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可适当降低利润。我厂将形成以顾客价值为中心的价值取向，与顾客建立起长期的合作关系，用优质的服务，真诚的态度对待每一位顾客，让每位客户的积极体验能注入到产品和服务中去，企业能赢得终生的顾客。 |
| 组织管理 |
服装厂的组织管理包括设备管理、流水线管理、质量管理、物料工具管理、工艺技术管理、生产统计、计划分配、考核奖励、人力资源管理、环境卫生管理等诸多方面。这些管理因素环环相扣，均影响着服装生产。要搞好生产必须统筹兼顾，完善各种管理制度，以制度来规范各种行为，从而减少人治环节。我厂先后出台了《安全生产规范》、《奖惩考核细则》等规章制度，同时与每位员工都签订了安全生产责任书。为统筹工序内管理，在每个工序选出一名工序长，在做工的同时，协调内部进度、质量、计件等，以减少线长管理内容，经过实行后达到了较好的效果。 |
| 营销策略 |
目前，因本厂是订单生产，在定价上通过协商解决，视市场情况不断变化，以满足正常的生产要求。随着本厂规模的扩大，创建自己的品牌，我将从市场定位和市场策略两方面入手。市场定位：首先要了解和正确评估本企业的产品在市场上同类产品中的竞争位置，熟知消费者对产品属性重视的程度，找出消费者对产品的理想形象和竞争对手的薄弱环节，然后，根据自身情况来决定本企业新产品的适当的市场定位。市场策略：服装产品投放市场的策略一般包括投放市场的时间、批量及途径三个方面。产品投放市场需要把握最有利的时机，以最为适度的批量通过有利的途径将产品推向市场，最大限度地实现企业的经营目标。同时，利用各种宣传媒介，大力进行广告宣传，把品牌尽早灌输给顾客，提高品牌的知名度，激发顾客的购买欲望，促进和扩大服务及商品的销售，为品牌树立形象，提高信誉，逐步使商标成为驰名商标。 |
| 生产策略 |
目前，我厂因是订单生产，生产结构相对比较简单。下一步，我厂计划注册成立以设计、生产、销售为一体的服装公司，邀请优秀的设计师加盟。将根据市场需要提升生产能力，提升产品档次，特别是扩大中高档时装的开发，改进生产质量，促进灵活的生产方式，确立在市场中的竞争地位，寻求同档次和不同档次的合作生产，鼓励国外厂商合作提高产品质量，降低包括劳动力、能源、信贷和经营费用在内的生产成本，贯彻符合服装工业发展目标的三项独特生产战略：重新定位服装工业的比较优势，树立企业信誉，扩大订单范围，建立与服装销售企业的互动机制，同时确立专人负责生产管理，在保证产品数量、工期的同时，确保质量关。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
计划投资200万注册成立服装公司，注册自己的品牌及服务商标，以保护自己的品牌，避免假冒伪劣等侵权行为的发生，保护消费者的合法权益，发挥品牌的巨大的经济价值。计划引进国内外先进的机械设备，引进国外新技术，逐步扩大生产规模，计划新增4个集中加工点，以提高生产效率和产品质量。创建完善的销售网络，高薪聘请优秀的设计师加盟，同时通过扩大服装产业合作的领域，搭建合作平台，寻找新的合作途径和方式，不断改善投资环境。初步预算需资金350万元。
融资方案：以自筹+贷款的模式。
|
| 财务计划 |
企业的发展壮大，需要源源不断的资金投入。而目前我厂的经营状况相对比较稳定，有固定资产200多万元，年纯收入达200多万元。创业资金自筹200万元，拟贷款430万元。我厂计划投资200万注册成立服装公司，注册自己的品牌及服务商标。为提高生产效率和产品质量，计划投资100万元引进国内外先进的机械设备和国外新技术。为扩大生产规模，计划新增4个集中加工点的场地租赁和原材料采购需投入120万元，广告宣传，打造品牌的知名度，需投入资金50万元，工人工资需投入60万元，流动资金100万元。按照年生产30万件，每件净赚10元计算，则每年纯利润可达300万元，在投资后两年内可收回成本。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
目前就服装加工厂来说，只要加工的衣服没有做坏，没有耽搁需方的交货时间，工厂永远都会处于赢利。但是一旦服装公司投入运营后，风险就会无处不在，无时不有。如市场风险、成本风险、贸易风险。全球金融危机影响着各个行业，外贸服装业明显受到影响。很多国外服装企业面临破产，国内服装企业面临资金回收困难。虽然全球经济的复苏会给服装业带来新的机遇，但也不排除会带来新的挑战。企业者只有把握机会，才能得以很好的生存和发展。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办