| 项目名称 |
壁画艺术形式的推广及壁画工作室发展模式研究 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
20万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
杭州大塘壁画艺术设计有限公司积极响应杭州市的鼓励号召，开展以原创艺术作品及作家为托管对象的平台。杭州大塘壁画艺术设计有限公司计划通过1-2年时间：
1． ）在搭建文创公司发展所需平台的基础上，完成壁画工作室孵化的成功案例；
2． ）在平台日益扩大的基础上，将此案例经验用来孵化其它工作室，开展原创艺术作品托管。
本项目还积极响应杭州市政府提出的“实训促创业，创业带就业”的杭州模式，探索建立带实训功能的创意人才原创艺术作品托管平台，培养专业创意人才。
初创型文化创意类公司发展会逐步面临三个问题，1.）如何赚钱。2.）如何获得更多机会赚更多的钱。3.）如何更有保障的持续赚钱。
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| 市场分析 |
1.）壁画本体优势——壁画有别于油画就在于它能够用直观的视觉体验使空间最大限度的体现室内设计主题，还具有弥补建筑结构劣势、调适风水的作用。因此，壁画这项艺术表现形式给家装方式多一种相对直接、独立的可能。
2.）市场蓝海特征——由于传统壁画的众多局限，至今它的优势仍然没有被大众所知晓。因此，壁画这项艺术表现形式拥有者相应蓝海的区域，一但市场打开将供不应求。
3.）特定时间机遇——随着油画的大众化、平民化，壁画将以一种新的表达方式来满足高端人群对于美的新鲜需求。
4.）特定环境机遇——杭州，一个文化创意产业正大步向前发展的城市，使我们能得到政府政策的鼓舞与庇护，乘着这个大势，公司业务的开展现有了外在保障和持续发展的土壤。
5.）国外案例参照——国外的壁画市场已相当完备，国外的运作模式和案例可成为我们所借鉴的样板。
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| 产品和服务 |
中高端壁画定制——公司服务于中高端定制的客户群体，作品有足够的把握获得这部分群体的青睐。现与设计公司合作主要做上海样板房的壁画等艺术品装饰，合作的设计公司有上海弓玄设计有限公司、杭州紫蝶名家家居定制馆、杭州龙闯家居定制馆、杭州美豪设计有限公司等。
磨砂材质墙绘——打破墙绘无门槛，比价格的尴尬局面，突破材料的限制，给人以不同的视觉感受，更重要的是提高作品价格，并可以在工作室内完成制作工序，现场只要安装即可，大大降低了成本。
可拆卸安装壁画——打破壁画无法拆卸、移动的局限，突破载体的限制，并可以在工作室内完成制作工序，现场只要安装即可，大大降低了成本。
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| 组织管理 |
张勇翔06年就读于中国美术学院壁画系。中国美院大塘原创者协会第二任社长；曾任艾派1983创意杂志编辑，上海好尚实业有限公司设计顾问；现为西湖区“乐创汇”团委书记，杭州市大学生创业联盟团工委委员，大塘壁画艺术设计有限公司总经理。西湖区十佳大学生创业青年。
陈立07年毕业于中国美术学院壁画系。并多次跟学院教授一起承接大型壁画；曾在杭州市城市规划设计研究院担任设计师；曾受聘哲艺术空间、九三画廊艺术空间；08年到艾派集团（中国）有限公司担任经理助理及创意杂志责任编辑。现为大塘壁画艺术设计有限公司运营部主管。
刘华锋02年毕业于东华理工大学法学专业，曾任职于中国石化、康师傅集团、紫蝶名家等公司，历履行政、市场等职务，现为大塘原创艺术机构市场部主管。
姜帅06年毕业于中国美院附中，2010年毕业于中国美术学院壁画系。2010年赴山西学习考察并参与完成国家级壁画项目。
彭汉宗08年美院唯一送入北京的奥运会志愿者，作品《仿古山水》获E-LAND优秀学生奖学金，作品《临摹富春山居》获院学生实验室创作入围奖。2010年毕业于中国美术学院国画系，美院以全年级综合成绩第一名的分数保送读国画系研究生。 |
| 营销策略 |
通过大塘爲态策划依托大平台共办活动做推广。在第六空间举办对接活动（运用酒会、研讨此对接活动，汇聚室内设计师、客户），建立客户网，用撒网捕鱼代替凿冰捕鱼，可以降低单个跑业务的成本，提升业务量，消化设计订单，获得盈利；等业务关系和案例积累到一定量时，出版杂志和建立网站，把线下平台转为线上平台，形成规模，成倍扩大客户网。 |
| 生产策略 |
消化中端壁画订单，获得盈利；通过实训模式消化订单，用案例包装签约画师，使之培养成为具有品牌价值的艺术家，在实训过程中可以降低成本，扩大画师人数，培养出的签约艺术家可以消化高端设计订单，获得倍增盈利。
进行材料和载体研发，使公司具备以科技创新为基础的核心竞争力，研发具有科技创新成果的产品，在消化同等作品时，提高产品价格。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
20万用于实施设定的营销策略和生产策略。 |
| 财务计划 |
6.财务预测
月份 第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月
盈利状况 -3.7 1.3 2.16 2.16 -1.98 9.56
累计回报 -3.7 -2.4 -0.24 1.92 -0.06 9.5
月份 第七个月第八个月第九个月第十个月第十一个月第十二个月
盈利状况 9.56 9.56 9.56 9.56 9.56 4.56
累计回报 19.06 28.62 38.18 47.74 57.3 61.86
单位：万元
周期：一年
总支出：126.27万元 总收入：188.13万元 回报率：49%
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| 专利情况 |
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| 风险因素 |
1.）大众观念接受——自从人民生活水平的提高的那一时刻起，油画就进入了大众审美的需求中，壁画由于众多局限没有在那一时刻进入，导致至今只有一小部分人了解和接受。设计师不愿承担市场消极反馈，因此选择油画居多。开发商也没有经验和信心顾及当今中国不成熟的壁画表现形式。因此，壁画优势的推广和案例的展示就变得尤为重要。
2.）营销特点问题——如今，壁画市场推广用词乏力，其对艺术标准的确立和投资的价值定位非常模糊，导致客户不愿承担风险投资此类艺术品和确立心里价格标准。实际的指标在营销过程中就变得非常重要，特别是科技、技术上的创新成果将给客户来可确信的指标。因此，环保、智能等用词将引领壁画领域新的发展。
3.）着力分散问题——随着壁画市场的扩大，壁画公司也会逐步林立。因此，如何凸显自己公司特色，着力点和爆破点将成为公司可持续蓝海发展的必备要素。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办