| 项目名称 |
小村官葡萄园项目 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
20万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
小村官葡萄园项目（一期）选址嘉兴市秀洲区油车港镇马厍村，占地面积10亩，由嘉兴市秀洲区油车港镇大学生村官丁思成筹建于09年3月。09年6月申请注册“小村官之家”商标，9月在葡萄园基础上成立“好收成果蔬专业合作社”，是秀洲区首个大学生村官实践示范基地。
小村官葡萄园所处的油车港镇马厍村，属于典型的平原地带，土壤肥沃，灌溉方便，适宜葡萄种植。近几年里，当地的葡萄产业发展快、效益高，尤其是向精品化、品牌化方向转型的趋势日益明显。在此环境之下，秀洲区油车港镇大学生村官丁思成看准时机，果断采取“合作社＋基地＋农户”的新型模式带头创业。并结合秀洲区《小村官》杂志品牌的辐射和影响力，适时注册“小村官之家”商标。目前，该葡萄园已陆续推出葡萄、红提、土鸡（葡萄园套养）、土鸡蛋等“小村官之家”系列农产品及配套采摘服务，09年当年便实现盈利，现正计划筹建二期工程。
小村官葡萄园创业模式的试水，在秀洲区大学生村官中产生了非常积极的作用，该案例也先后被《中国青年》、《浙江日报》、《青年时报》、《嘉兴日报》等媒体报道，并在浙江省首届大学生村官论坛上、同济大学浙江分院和嘉兴职业技术学校的实践教育中，广获好评。 |
| 市场分析 |
（1）油车港镇一带以种植葡萄为特色农业产业，当地有很好的技术资源，尤其在近几年里，葡萄产业发展快、效益高，并有逐渐向精品化、品牌化方向发展的趋势。
（2）小村官葡萄园选址的油车港镇马厍村为典型的平原地带，土壤肥沃，灌溉方便，适宜葡萄种植。
（3）小村官葡萄园生产基地紧邻上海、杭州、苏州、宁波等大城市，消费水平高，市场需求大，运输便捷，具有独特的市场优势。
（4）当前从中央到地方，各级政府都十分支持大学生村官创业创新、致富村民，并在资金、土地、技术上给予相当的优惠政策。
（5）目前，秀洲区有农产品展示会，油车港镇每年有葡萄节，此外还有《小村官》杂志，借力这些现有平台，可使“小村官之家”品牌在最短的时间内打响知名度，打开销路。 |
| 产品和服务 |
小村官葡萄园目前推出的“小村官之家”系列产品主要有3块组成：
首先是最早的主打产品——优质葡萄和提子；
其次是套种、套养产品。09年下半年开始尝试立体种养殖（套养、套种）模式后，顺势推出了土鸡和土鸡蛋，今年下半年还将陆续推出套种新品（紫番薯、草莓等），逐步丰富“小村官之家”品牌系列。
第三是配套采摘。主要针对2类人群——对有订货意向的客户开展的品尝体验服务和对江浙沪城里人开展的农家乐采摘活动。目前从试运营情况来看，前景不错，短短2个月便吸引了十多批次采摘者，不仅增加了葡萄园收益，还有效地带动了合作社的葡萄销售。 |
| 组织管理 |
目前，我们以小村官葡萄园为核心，团结周边葡萄专业户成立了好收成果蔬专业合作社。该合作社目前分为三块，分别是技术部、营销部和财务部，另外专设2名合作社监事。
具体的人员分配为：社长：丁思成，主要负责①合作社的日常管理；②小村官葡萄园的经营管理；③“小村官之家”品牌建设。副社长（分管技术部）：老戴，负责合作社内生产管理，有8年葡萄种植经验，精通葡萄种植技术，与几位资深葡萄种植“土专家”一起，每年定期组织社员进行技术培训和交流。副社长（分管销售部）：小沈，负责合作社销售管理，2006年开始种植葡萄，现有十多亩葡萄，在合作社内主要负责销售市场开拓，熟悉江浙沪一带的水果市场，目前负责开拓杭州、上海、江苏等周边城市的超市市场。财务管理：老李，老会计（征地农民再就业），负责合作社财务。合作社监事：老王、小陈（通过社员推举产生），合作社内普通葡萄专业户，主要负责监督合作社运营、财务收支情况，并负责定期联系葡萄专业户（社员），及时反馈信息。 |
| 营销策略 |
小村官葡萄园项目（一期）经过二年的摸索，在经营理念和发展战略上逐渐形成了适合自身特质的独特的“小村官创业模式”。
在经营理念上，我们坚持“两条腿走路”，既抓基地种植，又抓品牌营销，以“实验田”带“基地田”，用合作社凝聚专业户，把周边葡萄专业户从“散兵游勇”转变成为“抱团发展”。目前，“好收成”果蔬专业合作社已吸引周边十多户葡萄专业户入社，初步形成了以合作社为纽带的利益共同体，大大增强了农户掌握市场信息和抵御市场风险的能力。
而在发展战略上，小村官葡萄园则采取“优势互补”的策略，拜师“土专家”（依托秀洲区委组织部09年6月推出的创业导师制），结对周边葡萄专业户。一方面利用专业户成熟技术抓好基地种植，另一方面通过品牌营销加快葡萄大户致富增收，短短一年便得到了周边专业户的广泛支持，实现“双赢”。 |
| 生产策略 |
第一阶段（一期，2009-2011年）：把小村官葡萄园做扎实，将“合作社＋基地＋农户”模式培育成熟，建设“小村官之家”品牌形成一定知名度和影响力。
第二阶段（二期，2011-2013年）：以小村官葡萄园为模板，依托秀洲区独特的农业产业特色，与其他乡镇的大学生合资（各占50%股份合作的形式），复制推广“合作社＋基地＋农户”小村官创业模式，规划用3年时间（2011-2013年），相继建立“小村官檇李园（新塍）”、“小村官蜜梨园（洪合）”、“小村官青鱼场（王江泾）”、“小村官西瓜园（王店）”，并在嘉兴、杭州市区开设专门的“小村官之家”品牌系列农产品门店，逐步形成“一镇一品”的大学生村官创业集群，将“小村官之家”这一大学生村官创业品牌系列真正做大做强。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
三年内（2011年-2013年）的资金投入在30万左右，计划借助大学生村官创业扶持政策，贷款20万元（2011年贷款10万元，2012年追加贷款10万元），争取项目资金5-10万元，如还存在资金缺口的，自筹一部分。
未来三年的资金分配主要用于二期项目建设，即以“小村官葡萄园”为模板，合资（参股50%）复制建立“小村官檇李园（新塍镇）”、“小村官蜜梨园（洪合镇）”、“小村官青鱼场（王江泾镇）”、“小村官西瓜园（王店镇）”，以及在嘉兴开设首家“小村官之家”系列品牌专营店。另外，将配套发展壮大采摘业务。预计三年后，项目产出可达45-50万元。 |
| 财务计划 |
2011年：投入：1.2010年销售盈利：5-7万元
2.贷款：10万元
3.申报项目扶持资金：5万元
支出：1.一期基地设施维护：3万元
2.品牌开发及维护：2万元
3..采摘投入：2万元
4.以“小村官葡萄园”为模板，复制推广“合作社＋基地＋农户”模式，以参股50%的形式投资复制2个新基地：10-12万元
2012年：投入：1.上年销售盈余：10-12万元
2.追加贷款：10万元
合计投入：20-22万元
支出：1.一期基地及新开发基地设施维护：5万元
2.品牌开发及维护：2万元
3..采摘投入：2万元
4.开设“小村官之家”专营店：10万元
2013年：收入：1、上年销售收入（包括新基地、专营店）：25-30万元
2、申请项目资 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
（1）资金关：一方面沿用小村官葡萄园的模式，充分利用好优惠政策，贷款+项目资金+自筹，多管齐下；另一方面，根据复制过程的特殊性，采用与各乡镇大学生村官合资共建创业项目的方式，既可以有效融资，又可以充分发挥当地大学生的创业积极性。
（2）技术关：首先，一镇一品的项目都是当地比较有特色的农业项目，技术相对成熟；其次还是要借力秀洲区推出的“创业导师制”，与当地专业户结对，优势互补。
（3）品牌关：做大做强后，品牌管理难度也会相应加大，项目发展到一定阶段后，会专门设立的品牌管理人员，在合作社内制定统一的质量标准，建立相应的网站，加大对品牌推广、维护的投入，形成品牌长效管理机制。 |
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