| 项目名称 |
生态园艺农场 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
35万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目以创建一个立体生态园艺园为目的，以绿色、环保、循环可持续发展为发展思路。生产地点选择在排灌、交通便利的大路边，但不紧临，场地规模控制在30-100亩左右。分四个功能区，主要为名优果树区，林地家禽区、花卉盆景区、观赏蔬菜区（包括食用蔬菜），推出新水果品种——树莓（第三代黄金水果）及观赏蔬菜。本项目将满足消费者对食品安全尤其是绿色食品的需求，利用果菜区、林地区划片区养殖家禽，运用生物链原理产生一个良性循环的生态过程，即利用自己培育的生物饲料（蚯蚓及残菜）来饲养家禽，利用蚓粪作为有机肥，做盆花土肥，同时可当做菜肥施用等；而蚯蚓则用家禽粪便及残果残菜等饲喂。把种养殖过程中各种单看为废物的产品互相循环利用，立体种养，节约饲料成本，节约用地。形成“家禽－禽畜粪便－蚯蚓－蚓粪－苗木、蔬菜－家禽”良性循环生物链；因此市场前景是乐观的，但要解决一个消费者的信任度问题，应打品牌效应。本项目总体目标是以新、奇、真、美为创园特点，推出高品质无公害农产品及造型优美的花卉盆景苗木。 |
| 市场分析 |
随着人们生活水平的提高，消费大众不再为温饱发愁，而是更多着眼于食物的品质问题，绿色、环保的产品品质正迎合了消费者的需求，也将成为消费趋势。现在大家是“不愁买不到东西，就怕花钱买不到好东西”。本项目正是为适应这种市场需求而创立的，故而市场前景非常乐观。但是，就目前来讲，因为是新品牌，知名度小，将会面临有市场而无客户的局面，故因借用各种销售渠道，多种销售方式来推销产品，可以说不是和竞争对手面对面的冲突竞争关系，而是如何建立自己品牌的诚信度，让客户信任才是本企业的首要任务。 |
| 产品和服务 |
本项目经营理念为绿色、环保、循环可持续发展模式。主营产品为无公害高品质的农产品，包括蔬菜（反季节蔬菜和错季蔬菜为主）、水果、家禽（土鸡为主），申请注册商标，形成自有品牌。前期主打产品有家禽（土鸡）、观赏蔬菜及无公害蔬菜。林下划区域放养家禽，主要为散放在林地或果园内的土鸡，以饲喂蚯蚓等虫类及蔬菜残叶为主，这样家禽不仅抗病力很强，整个养殖过程中少用抗生素，并且家禽活动空间大，环境清洁，因此品质是市面上的菜鸡所不能比拟的。观赏蔬菜则是当今日趋流行的适宜在家庭、办公室摆放的小盆栽，目前江浙沪专门栽培的比较少。后期推出第三黄金水果——树莓和其他多种水果。兼营产品为高品质、造型优美的花卉盆景和苗木。以健康、营养、诚信为服务理念逐步积累客户，建立会员制，积累会员，并实行会员优惠制和跟踪服务制，在节假日向会员提供温馨祝福，在新产品推出前提前告知等。
|
| 组织管理 |
本项目为集体项目，主要参与人为大桥镇大学生村官创业党支部成员及由桥村种养殖残疾人员。主要管理人员:陶喜平，女，1977年出生，出生地浙江平湖，2001年毕业于陕西西北农林科技大学，学习专业蔬菜（种子工程），获得学士学位，为助理农艺师。2001年在平湖凯宇蔬菜基地实习并完成了关于番茄种植综合管理的论文；2007.10至今就职于嘉兴市南湖区大桥镇由桥村，任村主任助理。2009年底自行开始着手大棚蔬菜的种植实践，2010年夏实践种植无公害豇豆等蔬菜。主要负责蔬菜及观赏蔬菜种植技术和家禽及蚯蚓养殖技术。吴海奎，男，1976年出生，出生地江苏盐城，1999年毕业于陕西西北农业大学。学习专业为观赏园艺（园林绿化工程方向）。1999-2001年就职于镇江金东纸业有限公司负责公司园林绿化及公司千亩杨树林的种植及技术管理；2001-2010.5从事园林绿化行业；2010.6始着手本项目的准备工作。主要负责园林花卉、果树种植技术、人员管理、各项日常工作。大桥镇大学生创业党支部成员主要负责销售渠道的开拓。兼职人员：技术员及会计。其它按需要聘请有劳动能力的残疾人和贫困人员做临时工。 |
| 营销策略 |
由于项目初创，故此主动客源少，必须自主开拓市场，逐步积累主动客源，建立稳定的销售渠道。
1、采用优惠促销：如与当地旅游公司达成双赢的试合作，以免费实地游园的形式，让游客亲临农场，感受农场清新的环境，并提供自产的新鲜水果用于试尝。若游客在园内直购一定数额的产品则提供优惠并建立会员优惠制，及下次家庭自助游园的免费门票等促销服务。节假日，在市内闹市区实行优惠促销活动。
2、熟人介绍：请熟人介绍将好产品推销出去，使身边的人先受惠。
3、陌生拜访：去各类企业和机关推销产品，并争取政府部门的支持。
|
| 生产策略 |
本项目生产地点选择在排灌、交通便利的大路边，但不紧临，场地规模控制在30-100亩左右。分四个功能区，主要为名优果树区，林地家禽区、花卉盆景区、观赏蔬菜区（包括食用蔬菜）。采取分区发展模式逐步发展，首先发展资金周转快的土鸡养殖和大棚蔬菜种植，其他未发展成功能区的土地暂时种植一些保本作物如水稻、小麦等作物，保住土地租赁费。前期采购优良果树品种包括新品种树莓，桃、梨、李等小苗栽培；采购或自繁一定量的园林绿化小苗；采购小种土鸡苗（成鸡体重控制在3-5斤左右）养殖；普通易栽的花卉自行栽植，难育品种从外批进；观赏蔬菜等自行栽培；并在园内合理开挖水沟、小水塘，旱时浇灌植物、涝时蓄排水，合理布局蚯蚓养殖带等，形成“家禽－禽畜粪便－蚯蚓－蚓粪－苗木、蔬菜－家禽”良性循环生物链；尽量少使用化学肥料，减少土地板结，尽量使用科学的生物的理化的治虫防病措施减少病虫害流行，尽量减轻成本支出，并产出环保无公害的农产品，随着市场占有率上升逐步调节扩大种养殖规模。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
资金主要来源为集资及贷款。资金需求计划：前期资金投入控制（时间为第1-2年）：主要为土地租赁费投入，约3-6万元。后期资金投入控制（时间为第3-4年）：为扩大生产需求，大棚蔬菜区计划约为50亩，资金投入约为30万元，另外将各个功能区发展起来。具体如后，周期均为三年。1、大棚费用34.3万元用作栽培观赏蔬菜及食用蔬菜及鸡舍；2、土地租赁费18.6万元；3、大棚等设备折旧费3万元；4、大棚及工具维修费0.5万元；5、优惠促销等营销费1.3万元6、长工人身保险费0.3万元；7、税金1.3万元；8、原料采购10.3万元包括蔬菜种子、树苗、鸡苗、农药等9、贷款利息3.5万元 |
| 财务计划 |
三年现金流量表
第一年年初现金为5万元，现金销售收入为8万元，贷款为5万元，可支配现金为18万元。支出为：大棚费用1万元；土地租赁费6.2万元；折旧维修等费用为3.4万元；原材料购置等费用为3.1万元。年底现金为4.3万元。第二年年初现金为4.3万元，现金销售收入为10万元，贷款为5万元，可支配现金为19.3万元。支出：大棚费用0.3万元；土地租赁费为6.2万元；折旧维修等费用为3.6万元；原材料购置费等2.1万元。年底现金为7.1万元。第三年年初现金为7.1万元，现金销售收入为50万元，贷款为25万元，可支配现金为67.1万元。支出：大棚费用为30万元；土地租赁费为6.2万元；折旧维修等费用为13.7万元；原材料购置费等为5.1万元。年底现金为12.1万元。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、资金薄弱，无积累资本，是白手起家，但又要兼顾发展的空间余地，故此前期将面临资金周围困难的局面。每一项成本的支出都得精打细算，尽量减少不必要的环节以及暂时使用频率较低的硬件设备的购置。
2、初期技术属于理论多，实践少，缺乏应对实际变故的经验。因此初期要不定期地聘请技术专家来指导，并且自己也要努力学习钻研，尽早自己担任技术员。
3、初期销售渠道的不成熟。由于项目初创，故此主动客源少，必须自主开拓市场，使用优惠促销、陌生拜访及熟人介绍等方法，逐步积累主动客源，建立稳定的销售渠道。
4、自然不可抗风险，如雪灾、暴雨等。参加农业保险，并关注气象信息，记录每年的气象资料，形成一定的预见能力。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办