| 项目名称 |
农村区域内非洲菊产销模式 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
18万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
海宁市马桥街道大学生“村官”创业项目因地制宜，严格按照马桥街道农业服务指南手册制定，以科技、品牌和竞争力三大目标全面开展实施。八位大学村官以街道大学生村官联谊会组织为核心载体，实事求是地开展创业实践活动。按照农村现有消费现状、理念、消费趋势，参照街道农业布局规划以及2009年高效生态农业发展有关财政扶持实施意见，确定了本街道空白农业——非洲菊鲜切花种植。并通过各自专业优势和全市大学生村官的职位优势，力求在区域范围内带头示范种植，实现区域内非洲菊的产销一体模式，引导共同致富目标；通过村组织的推广使用，不断改变农村落后习俗，崇尚健康文明；通过生产方式的改变，农业结构的调整，新的生产生活理念的导入，倡导低碳生活，优化土地资源 |
| 市场分析 |
一.种植和需求
1国际市场：国际上产非洲菊的国家主要是英国、法国、韩国和马来西亚，荷兰和西班牙也有少量产出。非洲菊总销量在鲜花销售行列中排名第五位，可以市场需求旺盛。
2.国内市场：国内由于人们的生活水平的不断提高，审美观念等也有了一定的改变，特别是以广州、温州一带各类庆典、祭祀等大量使用非洲菊。而非洲菊国内产地主要是在云南昆明和上海。2010年，由于云南等地受高温干旱影响，土壤结构破损严重，给花卉种植带来了重大损失，减产率在40％以上。今年初开始，非洲菊价格飞涨，价格是2008年的3-5倍，种植效益明显。
3.浙江省是全国的鲜花消费大省，年需求额5.8亿元人民币左右，本省生产的鲜花只能满足需求的15%， 50%从云南省进口，其中块形花材（如非洲菊、康乃馨等）约占总消费量的30%，约1.7亿。
由于受地域和天气的影响，南方花卉种植的面积将越来越小。海宁有着成功种植非洲菊的基础，种植优势和销售优势明显。
二、潜在消费对象1.区域内村组织消费能力不断增强（各类慰问项目数量剧增，庆典、会议使用越来越频繁；2.农村消费市场未被打开，消费理念正在过渡改变中；3.符合现代消费理念 |
| 产品和服务 |
1.非洲菊别名扶郎花、太阳花， 为多年生宿根草本花卉，种植4-5个月后可采收，四季均可开花，以5~6月和9~10月为盛花期。一次种植，收采期可达2.5—3年。
2.非洲菊鲜切花生产：通过大学生村干部联谊会的带头生产，实现非洲菊鲜切花的生产；
3.非洲菊统一销售：满足区域销售的情况下，实行市场销售；
4.时尚花束：精致包装花束，用于馈赠、慰问；花篮：企业、店铺开张；吊唁花圈：用非洲菊制成吊唁花圈，替代市场上的纸质花圈；会议庆典：为全市范围内的村级组织、农户家庭庆典提供各类花卉，也可根据客户需求，设计和制作个性化产品。
5.全市范围内送货上门，每个村委组织都是产品预定点和服务站，每一个村组织的大学生“村官”都是组织发展对象。 |
| 组织管理 |
1.以大学生村干部联谊会为载体，会长（街道党委副书记）、副会长（办事处主任助理）负责项目申报、政策享受等方面的衔接；2.具体实施人员主要由八名大学生”村官”为主，并聘用一名本地村民作为日常管理。“村官”中由三名为生物专业，有技术基础；一名为农学系毕业，有实践基础。项目运作后按照大学生村干部联谊会管理制度开展，兼职工作，秘书长做总协调，其他七位按每周一天到基地落实工作。组织成员初期以本街道大学生“村官”为开始点，通过青年线、团委线、文艺线以及“村官”线，不断发展和吸收新会员，把有志于从事创业青年，热爱农村的大学生结合在一起，也为销售网络的扩展作了宣传和铺垫。
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| 营销策略 |
1.前期销售由海宁长安花卉园区种植大户黄海锋帮助销售，其常年为长安花卉园区百姓对外销售各类花卉，并拥有花店两家，年销金额在220万元。2.逐步拓展销售渠道：以全市255名大学生“村官”所在的村组织为销售对象，开展成品花束、花篮等销售；3.将全市大学生“村官”列入合作社成员，赋予一定比例股份，提高积极性；4.通过市委组织、街道组织以及村级组织会晤、交流等机会，拓展组织影响力；5.与其他创业团队开展销售协议；6.后期采取尝试利用网络开展订单销售。 |
| 生产策略 |
1.利用现代农业技术，建立示范生产基地。在街道规划的农业园区中实行现代设施农业管理，将高效、高附加值的花卉种植技术移植到示范基地上；2.带头种植，引领致富发展方向。通过实践性种植，生产规模在10亩左右，实现效益对比，提高百姓种植积极性，引领改行业致富方向；3.引导农户加盟，采用技术输出生产。引导和鼓励农户加盟种植，实现生产技术输出；4.统一生产技术、统一包装、统一销售。为保证质量，保证生产者和销售者的利益，实行统一生产技术、统一花束包装，统一品牌销售，提高组织知名度和美誉度，为新项目的推广、销售打基础。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
本项目资金需求主要分为三个阶段：第一阶段为种植生产期，所需资金18万，合伙出资8万，贷款10万，在第一年的10月份开始准备，待第二年的3月份正式下苗种植，规模5亩；第二阶段扩展种植和销售拓展期，需要资金12万，扩大规模，使得生产规模达到10亩，购置花束、花篮的基本材料，同时开展各类公关，吸收255个村的大学生“村官”、“团干部”，拓展铺设销售渠道。通过党组织，再申请贴息贷款10万。第三阶段当一期、二期非洲菊产量稳定，收益可靠时，按常年产出量和价格看，预估可获得第一、二阶段项目两年收益16万，，偿还第一阶段贷款10万，将流动资金2/3用于与杭州农校开发水培家庭用花，尝试车载组培花开发。 |
| 财务计划 |
本项目未来三年的财务计划主要围绕三个阶段实施：
第一阶段 主要收入（单位万元）：1.合伙人出资8；2.贴息贷款 10，合计18； 主要支出（单位万元）：1.大棚设施 -5； 2.种植成本-1；3.人工工资 -1.3；4其它设备 -1；5.其它费用 -0.5，合计 -8.8。第一阶段 结余 9.2 //
第二阶段 主要收入（单位万元）：上期资金结转9.2；贴息贷款 10；3.销售收入5.5，合计24.7。 主要支出（单位万元）：1.种植成本-0.7；2.人工工资-2.3； 3.其它费用（销售公关） -1；4.扩大规模五亩 -8；合计-12。 收支结余12.7 //
第三阶段 主要收入（单位万元）：1.上期资金结转12.7；2.销售收入 11；3. 合作社补助3；4.街道项目奖励 2；5.实践基地补助1。合计 29.7。 主要支出（单位万元）：1.种植成本 -1；2.人工工资-3；3.还贷-10，合计-14，结余15.2万元。将其中的2/3用于家庭水培花卉和车载组培花卉开发。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
本区域产销模式可能存在的风险，分析下来主要有以下几个方面
1.本地气候有重大变化。由于非洲菊种植中，对于温度有一定的要求，生长温度适于15~25C，低于lO度基本停止生长，能耐短期O度低温，采用双层大棚（大棚套小棚）技术后海宁本地常年均在10度以上，除出现长期的严重冷冻、大雪以及强台风天气2.销售组织拓展不顺畅；确定为农村组织作为销售对象后，销售量不大的情况下，采取外销市场原则，降低产品收益。3.农村消费理念改变速度慢。消费理念的改变与素质提升和引导由很大联系，积极发挥基层“村官”作用，做好宣传，营造消费氛围。 |
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