| 项目名称 |
平湖市左岸画艺创作有限公司 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
20万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
平湖市左岸画艺创作有限公司是一家以图文设计制作，哥凡尼冰晶画、3D全景画、铂晶画、板画以及无框画钟制作销售为一体的画艺创作公司。公司于2010年4月注册登记为有限责任公司，注册资本为3万，已经获得营业执照、税务登记、开户许可证。主要经营范围为图文设计、制作服务；装饰品、工艺品、礼品的制作销售。
目前平湖尚无此类店，无直接的竞争对手，由于部分产品属于新型高科技产品，前期市场容量较小，但公司契合市场发展的根本规律，可个性定制、产品专卖、联合经营、批零兼可、团体订单、合作代理等，发展潜力巨大。公司将通过多样化的营销模式使大众尽快了解左岸画艺的作品。 |
| 市场分析 |
随着我国城镇化与新农村建设的不断推进，人民生活水平大幅度提高，人们对品牌与品质的追求越来越成为大众生活的主旋律。这些趋势为我们的企业带来了难得的发展机遇。我们的目标市场包括装饰市场，婚纱影楼市场，个性影像、礼品市场，旅游市场，商务广告市场五大市场。
目前本市同类店较少，但潜在竞争对手较多。本企业相对于竞争对手的主要优势为：我们的产品精美、质优、持久保真，能满足高层次人群的需求；个性化设计，能满足更多顾客，特别是年轻人的需求；主打产品较新颖，大规模市场未形成，发展潜力巨大。本企业相对于竞争对手的主要劣势：由于经验欠缺，销售渠道、销售方式均不完善，前期市场占有率较小；而且我们的交际面不够广，客户群小且不稳定；初级创业，资金短缺。但是我们的产品是高科技技术应用于成像领域的新产品，将越来越流行。房地产行业的持续升温也带动装修装饰行业，使潜在目标客户数量不断上升。因此我们的产品发展前景广阔，市场容量巨大。 |
| 产品和服务 |
我们公司是一家以哥凡尼冰晶画、3D全景画、铂晶画、板画以及无框画钟的设计制作销售为一体的画艺创作公司。本公司与济南广发科技公司合作，于2010年3月购买了哥凡尼冰晶画项目技术的使用权。
我们的产品可进行个性定制，以创意为基础，能满足年轻人多变、求新、个人意识强烈的特点，将自我意识形象化，可制作单件、两件套、三件套、四件套和多件套等风格迥异的唯美作品，为每位客户量身打造独一无二的个性化商品。我们的产品晶莹剔透、画面绚丽、生动精致，具有实用性和装饰性，还具有防水、防潮、防油，不变形、不受灰尘污染等诸多特点。 |
| 组织管理 |
我们的管理层目前有两位人员，以7:3的持股比例共同来承担公司的盈亏及各种责任。公司目前内部部门设置比较简单，设有财务中心，技术中心，操作中心，计划通过三年的成长来不断完善。目前公司有全职人员2名，交纳五险一金；兼职人员2名，一人负责销售，一人负责财务。
为了充分发挥员工的自主能动性，实现其最大价值，我们制定了基本的规章制度，包括加班与考勤制度、合同与试用制度、 薪酬制度：工资=绩效工资＋奖金＋福利待遇、保密制度，对员工实行绩效管理，工资要与其工作成效挂钩，包括工作量的核定及工作质量的核定。 |
| 营销策略 |
我们通过“4P方法”来制定市场营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
在促销方式上采用多种方式。通过平面媒体广告，网络宣传，店面宣传，产品展示等多种广告形式进行宣传；以拜访目标顾客、针对消费者进行人员推销，与顾客面对面进行信息传递，说服效果好；以产品展示交流会、客户转介绍为主的公共关系促销，并发放一些宣传资料，小礼品；以灵活多样的赠送促销、打折优惠进行营业推广。并将各种促销方式整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势。
我们通过产品的成本来制定价格，在选址上，以人流量较大，交通便利为前提，兼顾店面租金，为销售宣传打好基础。在产品的售后服务方面，我们要建立详细的文字档案，建立客户电子档案库，并保持与顾客的联系，注重顾客对产品的评价。 |
| 生产策略 |
我们的企业以设计生产地和销售地分离的策略，来节约成本。在平湖市东湖街道世纪商业中心2幢2006室设有我们的工作室，以产品展示为主。在独山港镇金桥村设有我们的设计制作中心，为主要的制作基地。在产品的设计上，尽量满足顾客的要求进行个性化定制，基本保证产品的独一无二性。
我们公司与济南广发科技公司合作，于2010年3月购买了哥凡尼冰晶画项目技术的使用权。并购买了一些专业的机器设备，目前在原材料及设备维修保养上无后顾之虑。在近三年内，我们的设备生产能力能满足我们的市场需求。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
为保证企业项目实施，目前我们已经投入资金20万元，为自主募集，主要来自父母朋友。投入资金的用途主要为技术转让费 4.51万元；固定资产包括设备，交通工具，办公家具，工具设备等，共计4.65万元，年折旧9740元 。流动资金包括工资，租金，营销费用，公用事业费，维修费，保险费，登记注册费等，计11142元/月。
我们计划再吸纳一位股东，以促成三角之势，比例为5：3：2。在资金方面，将继续按投资比例追加，资金主要来源为银行贷款，主要用于广告宣传及营销投入。 |
| 财务计划 |
我们从销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划三方面来完善财务计划。目前公司还处于亏损状态，计划用两年的时间来做到盈亏平衡。
销售收入预测是财务预测的起点，主要从各类产品的销售数量、平均单价、月销售额，来预测每个月的销售总收入，对财务预测的质量有重大影响。利润规划是企业为实现目标利润而综合调整其经营活动的规模和水平，它是企业编制期间预算的基础。销售和成本计划以销售收入预测为基础，反映了企业的利润情况。利润主要来自销售总收入减去企业经营成本。现金流量计划显示了每个月预计的现金流入和流出，能帮助企业保持充足的动力，使企业在任何时刻都不会出现现金短缺的威胁。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
我们的风险主要包括三个方面：人们消费观念的影响，人力成本上升和高素质人才不足，市场价格波动。
顾客接受新产品需要一个过程，而且部分消费者不愿担风险去尝试新事物，这将会为我们的销售带来一定的难度。由于市场竞争激烈，为稳定人员，必将采取一些奖励措施，因此人力成本的必将会增加。同时，由于公司新成立，工作环境、福利待遇等问题会为人才引进带来难度。原材料价格的波动，某些公司的“价格战”策略等，会影响公司产品价格，进而影响公司效益。
我们必须加大宣传力度，做好市场营销，在保证产品质量的前提下，尽量不以价格战来占有市场份额。并吸引有创业意向的青年加入我们的团队，来加强我们的市场竞争力。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办