| 项目名称 |
皮革制品制造及网络销售 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
30万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所趋的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的电子商务不断的完善和发展。而淘宝网作为电子商务的“亲民”平台，经过这几年的发展已经为更多的人所接受，拥有强大的客户群。该项目凭借海宁皮革业不断发展的有力优势，以白领、商务人士等中高收入人群为目标市场，主营各类皮衣、皮草，网络销售，在不需要高额的店面租金，不需要全面的铺货的前提下可大大降低产品的成本。但是，并不会因成本降低而大幅下降产品的价格，价格战只会是一个恶性循环，而是会利用产品包装、售后服务等来提升产品的附加值,控制产品的利润率。该项目还需拥有高效的工作团队，包括总策划、店铺美工、客服、售后等多个环节的串联。正常情况下，预计年销量在3000件左右，净收益30万元。
本项目以淘宝网，阿里巴巴等电子商务网站为平台，结合海宁皮革业发达的优势，以皮衣皮草为主要产品，从门槛较低的CtoC市场入手，以代销模式进行，减少货物囤积，在积累经验及原始资本的同时，将方向扩张至BtoC及BtoB市场,成立公司，注册自有商标，实现自主生产、销售，减少中间环节，实现利润最大化，同时规范团队管理，提升企 |
| 市场分析 |
据数据显示，快速成长的服饰时尚类产品，已成为网购的第一大类商品。预计2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元。随着服装网络购物的快速发展，服装网购占服装总体零售市场的比重呈上升趋势。2007年网络购物仅占3.6%，随着互联网的普及和传统企业网络运营观念的深入，08年以后预计每年将以3%左右的速度增长，到2011年将占服装总体零售市场的15.5%，网络逐步成为传统服装零售之外的重要销售渠道，在整个服装零售市场中的地位也逐步提升。 |
| 产品和服务 |
此项目既包括主要产品的生产，又有销售过程及售后的服务。
主要产品是以皮、毛为原料的皮衣、皮草。利用网络销售附加成本较低、销售范围广、购物便捷的优势，可使用更加优质的原料，让全国各地喜爱皮草的客户在家里就可以轻松买到物美价廉的衣物。
主要服务由网页介绍、客服解释、售后服务，即售前、售中、售后三个环节组成。通过网站及人工两种服务形式，让客户全面了解服装的原料，版式，尺寸等，并且做好售后回访及服装保养、瑕疵处理工作，让顾客无后顾之忧。
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| 组织管理 |
现企业组织结构表
业主 2000 全面负责公司事物 全职；
美工 1800+提成 处理网页展示的图片 全职；
客服 1200+提成 接待客户 全职 ；
会计 4000每年 处理账目 兼职 ；
代加工 计量 加工服装 全职 ；
未来三年的人事需求
采购部 4 原料鉴别有驾照 月薪1500
生产部 6 熟练的裁剪缝纫技术 计件
销售部 10 打字速度快、有耐心、了解主要产品特性 月薪1500加提成
数码部 3 摄影、会熟练使用平面处理软件 月薪2500
仓管 2 有责任心，熟悉仓管软件 月薪1500
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| 营销策略 |
一、广告策略
网络广告和平面广告并行
网络广告有很多种，最常见的就是淘宝推出的直通车，在淘宝网内部提供多个商品展位
还有就是其他类别网站的页面展示。
前段时间淘宝总部邀请我们去参加一个交流会，其主要目的就是要我们加入成为他们“淘宝天下”会员，成为会员后就可以登上他们的杂志， 但是最后我们还是没有加入，为什么呢，因为成为普通会员需要一次性缴纳15W元，远远超过我们的预算。不过这也提醒了我们广告并非只能做在网络上，平面上也是可以尝试的，这两张图片就是我们最近设计的包装，纸箱上有我们商标的LOGO，胶带及封口都是有我们LOGO 的，
二、促销策略
1、男女情侣款搭配销售。按照去年的经验，情侣款的需求量还是有的，情侣款一般选择较为年轻的款式，搭配销售并且给予低于原价的价格。
2、VIP特惠。淘宝网给买家也设置了信誉登记，并且按照信誉多少分为金卡，白金卡，钻石卡。这些买家都是老淘，卖得好用的好带来的客户是大群的，给他们设置优惠比给全体优惠效果来的明显，
3、店内VIP生日祝福，对购物满1000以上的客户做好登记，定期回访，并且在其生日前邮寄礼物。
三、价格策略
平价商 |
| 生产策略 |
以打响自主品牌为出发点，产品生产量以网络销售量为依据，并且部分提供商场及皮革城，按照市场情况适当囤货，以应对原料价格上涨。新产品计划：
A、去广州、上海等潮流前沿地的市场寻找流行款式，
以求在款式上较本地产品更为新颖。
B、以外贸单的高要求来制作内销产品，做好服装的细节，提高附加值。
成本分析：
A、此项目属于企业刚起步阶段，在没有专门的设计师时，参考当年度流行服饰的款式，可大大降低成本。
差旅费：1000—5000元/次（上海或广州费用差距较大）预计一次上海，一次广州，合计6000元。
新款服装购置费：控制在10000元/次，合计20000元（此项可作为库存计算）
服装制版费：每套服装400元，预计20套，合计8000元。
B、提高服装拉链质量，将容易对皮料造成擦痕的部分用专用纸包裹，提高领标、水洗标、吊牌的设计感及质量。以上项目预计每件衣服的成本为10元。
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| 资金需求情况及融资方案 |
迄今为止资金投入： 10 万 元 （ 包 括 流 动 资金）
目前正在筹集的资金量： 20万元（购置生产设备，人工及部分原材料的购置）
假如筹集成功，企业可维持经营的时间： 一年，下一年若扩大经营需再筹资（一年后若扩大生产，或者开设门店需再筹资）
下一轮投资打算筹集的资金量： 20万元（在 皮 革 城 或者 其 他 商 场 开 设 门 面 ， 拓 宽 销 售 渠 道）
企 业 可 向 投 资 人 提 供 的 权 益： 股权
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| 财务计划 |
预 计 明 年 ：生 产 设 备 购 置 3 万 元 ， 广 告 宣 传 4 万元 ，图 片 拍 摄 2 万 元， 员 工 工 资 每 月 2 万 元
；原 材 料 和 包 装（）月：
外包装 500个 1.3元 650元；
原材料 500件 平均1000元 500000元；
；其 他 经 营 费 用：
业主工资 2000元；
员工工资 7000+2500元（提成）；
房屋租金 2000元 ；
水电费 300元 ；
宽带、电话费 200元；
其他 200元；
合计 14200元
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、供货链维系问题：海宁现在已经成为了一个产销一体的市场，到了旺季无论是成衣还是原料都会出现紧俏情况，所以做好供货链的维系很重要，需要与其签订供货协议
2、货物囤积问题：因旺季货物紧俏我们必然要自产或者进销一批货，货物囤积问题就必须考虑到，我们联系了多家市场门面的商家，万一出现货物囤积问题，便发货去门面，以加快货物流动的速度
3、人工问题：皮革行业每年开工时间在七月分，做到新年就基本没活了，那么自己开设工厂的话如何留住工人又是一个摆在我们面前的难题
4、选择主推款问题
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办