| 项目名称 |
健眼房项目 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
杭州换视科技有限公司成立于2009年7月。公司以健眼房的模式为青少年（男18岁以下，女16岁以下）提供预防近视的产品和服务，公司目前已获得一项国家专利。（专利号ZL200820138716.8），另有一发明专利国家知识产权局已经受理（专利号ZL200810174146.2），公司将通过提供相关健眼服务来降低青少年的近视率，为近视防治工作做出积极贡献。公司的健眼房拥有一整套设备、仪器、软件，通过提高视细胞敏感度、晶状体弹性、大脑中枢对视觉影像信息的处理能力等途径来保护、提升视力，训练项目包括视觉细胞刺激训练、周边视网膜开发训练、晶体操训练、睫状肌潜能训练、眼外肌训练、精细视觉训练、双眼融合训练、立体视觉训练、同时知觉训练等，针对不同学生视力的具体情况，健眼房将组合出有针对性、个性化的训练方案。
近视、弱视训练矫正效果:根据每人的具体情况，效果不一样，提升最快的一例是一位8岁男孩经一个月训练，视力从0.5提升到1.2，一般情况下经一个月训练，视力能提升3行-5行。
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| 市场分析 |
第二次国民体质监测报告表明：学生视力不良率，小学生为31.67%，初中生为58.07%，高中生为76.02%，大学生为82.69%。如果按人均在近视预防上花费1000元计算，全国近视预防行业的市场容量可达45，000亿元，市场潜力巨大！
１、 行业主要竞争对手
北京好视力科技发展公司由于赞助中国国家射击队以及其它系利广告公关宣传，其眼贴，眼疗仪等在行业内有较高声誉。仁和集团的子公司江西闪亮制药，凭借周杰伦的广告，其“闪亮牌”明目液的知名度比较高。
２、竞争对手存在的问题
北京好视力科技发展公司，江西闪亮制药等可以称的上是业内的翘楚，可其服务却都问题很多。“好视力”眼贴的全国市场销售仅靠广州、上海、北京的三个地方的订购热线，消费者在购买产品前往往还不知道该产品是啥样，购买产品后遇到问题，也不知道往哪儿咨询！当消费者针对产品向该公司员工提出意见时，它们的答复是，他们只负责销售，其它问题不知道！
企业的发展壮大就是自身不断的完善的过程，企业应该在增加知名度的同时不断提高美誉度，让别人挑不出“刺”来。而要做到这一切，除了 |
| 产品和服务 |
杭州换视科技开发有限公司的护眼罩产品现已调试生产并投入市场，公司以健眼房的模式为青少年（男18岁以下，女16岁以下）提供预防近视的产品和服务，公司目前重点推广的护眼专利产品已获得国家专利。（专利号ZL200820138716.8）该项专利被“商央网”评为优秀专利项目，同时被“中国发明与专利杂志社”确认为重点招商专利项目。本公司的护眼专利产品在近视预防行业属于首创性产品，拥有原创技术，具有独立自主的知识产权。公司将通过推广该产品和提供相关服务来降低青少年的近视率，为近视防治工作做出积极贡献。
公司的产品和服务的创新之处在于：
１、为青少年提供了一个互动沟通的近视预防的训练、交流平台。
２、为青少年提供了一种在近距离视觉作业中预防近视的产品。
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| 组织管理 |
李锬，法人，经理，男，29岁，本科，浙江理工大学轻化工专业， 2007年毕业 职责：主持全面工作，保证经营目标的实现，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
韩舟，训练老师，男，28岁，本科，浙江理工大学轻化工专业， 职责：负责宣传市场推广和健眼训练。
李天，训练老师，男，41岁，本科，中国人民大学金融专业， 职责：负责内勤工作和健眼训练。
公司目前委托杭州驰翔财务管理咨询有限公司帮助处理本公司的财务、会计工作。
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| 营销策略 |
• 初创期营销策略
• 初创期的任务是生存下来，迅速积累资金。没有力量打大战役，先通过印刷宣传资料到新青年广场附近的中小学去宣传，吸引学生到健眼房来训练，带来一定现金流，保住根据地再说。
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• 发展期营销策略
• 发展期的主要特征是：青少年已经对我们健眼房的产品和服务产生了认同和信任，参加训练的青少年在不断增多，公司成本大幅度下降；利润也随之增长较快；在这一阶段，我们将考虑采用如下策略：
• １、进一步加大广告宣传，树立公司形象。
• ２、开拓新市场，在杭州各区开设分部。
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• 稳定期营销策略
• 这一阶段的主要特征是：公司的知名度和美誉度已经有了相当的积累。
我们采取的营销策略如下：
• １、开始跨出杭州，在全国各地搞连锁经营。
• ２、产品改革策略。通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良，以保持老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期
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| 生产策略 |
现在采取委托生产的方式，加工我们的专利产品，在公司发展壮大之后，我们要考虑对所引进的健眼设备仪器采用OEM代加工
??这种经营形式能大幅度的降低生产成本，避免建厂的投资风险和烦琐的生产管理，并可在激烈的市场竞争中强占先机。我们可以采用以下加工方式：
一、贴牌加工
我公司指定加工生产现有的产品，在产品上贴客户自己的商标，为推广自己的品牌。
二、来样加工
我公司提供样版或设计方案，由加工厂家参照样版或设计方案按我公司要求进行生产和加工。
三、新产品生产
我公司提供新产品开发的构思，加工厂家根据要求进行设计、研制、生产、开发。
四、外型改观
我公司委托加工厂家生产现有的产品，但外型、商标按我公司要求改变的一种代加工形式
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| 资金需求情况及融资方案 |
融资计划及资金用途
股权融资计划和权益
目前健眼房项目处于初创阶段，正寻找第一轮投资资金，健眼房拥有一项实用新型专利（已授权）和一项发明专利（已受理），其中的实用新型有一家企业曾出价１６0万元买断，由于我们想自己做，所以没卖。在公司成立前的数年里以及公司成立的一年多的时间里，我们积累了很多的行业经验，借鉴国外的＂自然视力训练营＂等运营模式，博采各家之长，完成了很多实用的技术组合，积累了许多不同针对视力情况下的不同训练方案，我们对整个项目的估价为３００万人民币，项目的创业团队希望获得投资方１00万元的资金，所占权益为２５%
资金用途
在杭州再增加两个120 m2健眼房
开业总投资 11万×2＝22万元
健眼用的设备器材8×2＝16万元
年租金0.9×12×2＝21.6万元
水电物管杂费0.25×12×2＝6万元
人员开支 0.2×4×12×2＝19.2万元
广告促销 0.5×12×2＝1２万元
其它开支：3.2万
合计：100万元
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| 财务计划 |
杭州换视科技有限公司健眼房运营一年，销售收入为278750.00元，利润为88385.9元，公司人员的基本工资为每月1500元，奖励工资（销售提成）为各人的销售额的20%.
目前的财务状况
项目
年限 市场占有率 销售额总 计 固定成本合计 总支出
预 计 利润额
总 计
1年 0.05% 27万 15万 8万 8.8万
预计收支情况
公司未来3--5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入 27 50 300 500 1000
市场份额 0.05% 0.1% 0.3% 0.5% 1%
公司未来3--5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入 50 500 2000 5000 8000
市场份额 0.1% 0.5% 2% 5% 8%
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| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
管理风险
管理风险主要体现在员工管理和营销管理上。
员工管理风险，当该项目在发展壮大的过程中，部分员工看到企业有丰厚的利润空间时，有可能自立门户和公司对抗，或者在更高薪的吸引下加入竞争对手，或泄漏公司商业秘密。解决办法：首先，公司和员工签订保密协议和竞业禁止协议。其次要建立员工发展通道，为能力突出的员工提供广阔的施展才能的空间。
营销管理风险主要体现在市场一线的员工在贯彻公司的策略或在营销宣传过程中，对企业宗旨理解不够，出现夸大宣传、误导青少年，出现青少年投诉，甚至媒体负面报道等情况。
市场风险 市场风险主要体现在竞争对手迅速发展壮大后，有可能挤压本公司的市场空间，甚至为抢占市场份额而对本公司实施各种打压手段。
解决办法：首先要加快发展速度，其次，要夯实管理基础，要解决好“快”与“稳”的矛盾，第三，要搞好产品的研发、升级换代，增强核心竞争力，这是竞争的最有力武器，也是公司可持续发展的保证
财务风险：投资决策失误造成损失。
解决办法：遵循财务风险管理控制原则，提高决策的科学化，防止因经验决策，主观决策引发的失误而导致财务风险的产生
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办