| 项目名称 |
《小村官》杂志市场化（全国）发行项目 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
10万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
其他 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
《小村官》杂志市场化（全国）发行项目是计划以秀洲区《小村官》杂志现有资源（品牌、模式、团队、经验）为基础，充分整合大学生村官的群体智慧，进一步拓展延伸各地大学生村官交流渠道，拟将《小村官》杂志转型升级为首本大学生村官独立编辑、自主运营、全国发行、公开订阅的市场化专业类杂志。目的是借助《小村官》杂志市场化（全国）发行的契机和杂志读者链这一独特资源，为全国的大学生村官搭建一个平台，有效促进各地小村官的相互交流和学习；为所有在任大学生村官创造一个舞台，充分展现大学生村官的群体风采以及当地的乡土人情；为大学生村官们凝成了一座桥梁，使大学生村官与上至领导、下至老百姓之间的沟通和联系更加便捷、畅通，同时，也为全国读者打开一扇窗户，通过订阅《小村官》杂志，更多的人将有机会了解、支持、走近大学生村官。
此外，与其他商业项目不同的是，《小村官》杂志市场化运作的相当一部分盈利将重新回馈于大学生村官群体，杂志社将其划拨为专项活动资金，专门用于举办各类有意义的大学生村官活动，比如跨地交流活动、读者联谊会、小村官论坛以及各类采风活动等等。这在创业同时，也使《小村官》杂志市场化（全国）发行更具意义。 |
| 市场分析 |
（1）宏观环境：政策环境好，市场容量大。08年10月，党的十七届三中全会决策“引导高校毕业生到村任职，实施一村一名大学生计划”。截止09年底，全国在任大学生村官达到13万人以上，分布在全国31个省、直辖市及自治区。
（2）中观环境（行业环境）：群体需求旺，市场竞争小。目前全国范围，专门针对大学生村官的全国发行的杂志是一个空白。因此，办一本全国公开发行的大学生村官主导刊物，既顺应市场需求，又满足大学生村官工作和思想交流的需求。
（3）微观环境：办刊经验丰，全国发行优势明显。《小村官》杂志是08年创办的浙江省首本大学生村官杂志。创刊2年多来，读者已遍布北京、上海、重庆、四川、江苏等省市，印数日益扩大。同时，杂志还引起《中国青年》、《共产党员》、《浙江日报》、《青年时报》等媒体的关注。《小村官》上的文章经常被《今日浙江》、《农村青年》、《共青团员》等杂志转载，其中《秀洲大学生村官之现实报告》一文更被《大学生村官发展报告》收录（中国农业出版社）。应该说，《小村官》创刊至今，经历多次蜕变，积累了丰富的办刊经验、稳定的读者群和独特的品牌资源，为《小村官》杂志市场化发行奠定了坚实基础。 |
| 产品和服务 |
●杂志名称：《小村官》
●办刊宗旨：增进交流、沉淀思想、彰显青春
●办刊口号：汗洒村官路，情系新农村
●发行周期：季刊（如遇重大活动、节庆，灵活推出增刊或专刊）
●发行范围：全国发行，公开订阅
●读者定位：①全国各地活跃在基层一线的大学生村官群体；②与大学生村官直接打交道的村领导、村干部和村民；③各级部门和领导（特别是分管大学生村官队伍的各级部门和领导）；④有志于服务农村的应历届大学生；⑤关注大学生村官群体的其他社会人士。
●杂志定位：
一是在杂志定位上有一定高度。发挥大学生村官的知识优势和工作热情，创办一份有观察角度、有探索重点、有思考深度、有文化底蕴的杂志。二是在杂志内容上有一定深度。采编自村官生活，用真实的声音来体现大学生村官对农村工作的理解、思考和价值判断，从而见证大学生村官的成长之路。三是在杂志影响上有一定广度。我们不仅仅拘泥于增加纸质杂志的发行量，而是希望更好地整合、发挥好杂志这个平台。杂志社将定期举办征文摄影比赛；开设“小村官论坛”、“读者联谊会”；组织跨地结对交流等活动，多形式地增进全国大学生村官之间的交流、沟通。 |
| 组织管理 |
组织架构：杂志社分为三部分，分别是编辑部、市场部和财务部。编辑部主要负责杂志采编、设计制作；市场部主要负责杂志的发行、广告业务、相关活动策划；财务部负责杂志社的一切财务往来。
在人员配备上，杂志社人员全部由大学生村官组成，设社长一名（前三年兼主编，在项目运作过程中，随着杂志社规模的不断扩大，社长与主编职能最终分离）；副社长二名（分别兼任编辑部、市场部负责人）；财务总监一名（负责财务部）；顾问一到二名。 |
| 营销策略 |
●规格：40页，210mm*286mm，彩印
●定价：12元/本，全年征订50元
●发行：纸质发行+ 网站（第二年开始，采用收费阅读）
●市场推广：自主开拓+战略合作
一方面，在新推广的省市，先行选取大学生村官队伍建设基础比较好的1-2个乡镇以及有关主管部门、领导，对其进行1-2期的赠阅，获得好评后再行推广订阅，并及时在推广地区建立通讯员队伍和读者会，扩充稿源。
另一方面，积极寻求合适的杂志作为战略伙伴，选择标准是：①有一定知名度和办刊历史的杂志，可以形成“大手牵小手”战略模式；②与《小村官》在内容和定位上不冲突、不重叠的杂志，即有“互补互利”的战略需要；③关注、关心大学生村官群体，对战略合作态度积极的杂志，即双方有战略合作的共识。
●广告投放：《小村官》杂志的广告投放遵循少而精的原则，只承接一些与大学生村官工作、生活密切相关且有积极影响的广告，比如，知识技能更新培训类广告、大中型企业招聘类广告、（创业）项目招投标类、新型农产品类等等，总之，严格把关，控制数量、宁缺毋滥。 |
| 生产策略 |
三年计划（2011年—2013年）：①在发行量上，第一年目标订阅量为5000本，第二年预计达到1—1.2万本，第三年预计为2—2.3万本；②计划通过三年时间，在各主要省、市，特别是大学生村官工作搞得比较有特色的地区，都覆盖发行，并相应地发展起《小村官》杂志通讯员队伍和读者会，形成相对稳定的读者群；③小村官网站建设初具规模，建立比较成熟的网上“小村官社区”，充分畅通“编辑部—大学生村官—读者”交流沟通渠道。
计划用三年时间把《小村官》杂志打造成在全国颇有影响力的大学生村官专业杂志。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
《小村官》杂志市场化（全国）发行项目第一年所需的启动资金估计在26-28万左右，预计项目顺利运行后一年可实现盈利。启动资金主要用于杂志制作成本支出、稿费支出、投递成本、宣传征订支出、组织各类活动（征文摄影比赛、小村官论坛、读者会、跨地交流等）支出等，考虑第一年的征订收入和广告收入，预计资金缺口在10万元左右，我们希望以贷款（政策性贷款）的方式解决，如能遇到有合作意向的风投则最好。如果没有风投，且贷款不能完全到位的，我们将自筹一部分。 |
| 财务计划 |
2011年：收入：1.贷款：10万元
2.征订收入：25万元（以5000本估算）
3.广告：1-3万元
合计收入：36-38万元
支出：1.制作成本：12万元
2.稿费：5万元
3.投递成本：3万元
4.宣传支出：3万元
5.组织各类活动：5万元
盈余：8-10万
2012年：收入：1.上年盈余：8-10万元
2.征订收入：50万元（以1万本估算）
3.广告：3万
合计收入：58-60万元
支出：1.制作成本：15万元
2.稿费：7万元
3.投递成本：5万元
4.宣传支出：5万元
5. 组织各类活动：8万元
6.网站：5万元
盈 余：20-22万
2013年：收入：1.上年盈利：20-22万元
2.征订收入：100万元（以2万本估算） |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
目前来看，《小村官》杂志市场化（全国）发行项目的风险主要来自三个方面：第一，刊号申请。这方面是比较主要的一个风险因素，我们主张通过得到政府的支持来解决刊号问题，也可通过跟知名的、有影响力的刊物战略合作来作一过渡。第二，编辑专业化。随着杂志发行量的增大，编辑素质专业化将成为急迫的问题，我们考虑杂志的定位和读者需求，一方面将保留原汁原味的小村官文字特色，另一方面，在编排、设计上又力求创新和突破，不至于读者产生阅读疲劳。第三，订阅量。积极执行我们的市场推广战略，即“自主开拓+战略合作”，并配合一定的赠阅、读者会活动，计划杂志订阅量3年内突破2万本。
此外，2年多的办刊经验告诉我们，创办这类杂志由于专属性强，因此进入的门槛较高，如果杂志品牌做得早且质量好容易形成核心竞争力，其他竞争对手不容易复制和模仿，因此项目风险性相对较小。 |
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