| 项目名称 |
工厂化甜瓜嫁接育苗 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
260万元 |
贷款情况 |
35万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
龙湾区灵昆甜瓜产业的快速发展和制约发展的土地资源的减少之间的矛盾日益明显，利用嫁接育苗技术将是解决发展瓶颈的必然途径之一，我合作社经过一年多的努力，成功开发了利用南瓜为砧木，本地甜瓜为接穗的嫁接育苗技术，填补了省内空白。 该技术利用本地南瓜和本地甜瓜之间亲和性强的特点，使嫁接成活率得以提高进而降低生产成本，提高工效，解决了土传病害的发生严重影响产品品质的问题。我社2010年早春利用南瓜为砧木，甜瓜为接穗自主嫁接并栽培成功。嫁接苗有高抗土传病害，耐低温，早产、丰产的特点 |
| 市场分析 |
在各部门的指导和扶持下，在合作社和农户们的共同努力下，设施栽培甜瓜在灵昆取得了快速的发展，但与之相对应的是瓜类对土壤的高要求，因为种植年限越长，最难防治的土传病害就越严重，要防止土传病害。一是换地，二是换土，但受人力、财力和物力的限制。二者都不易做到，最有效的办法是通过嫁接换根，抑制和克服土传病害，达到连作和丰产的栽培目的，本项目的实施可为瓜农每亩每年降低成本约780元。其中大棚设施折旧费减少750元，农药支出减少80元，人工支出减少150元。增加购买嫁接苗费用200元。间接使产量，品质上升，提前上市10天左右，增加经济收入10—30%，并解决了甜瓜产业快速发展和3—5年轮作地减少的产业发展矛盾问题，采用甜瓜嫁接苗和建立育苗中心已成为甜瓜产业的发展必然趋势。
2、市场前景与预测：以2010年灵昆大棚甜瓜2000亩为例，单灵昆一镇的需苗数在60万棵以上，全省数量相当可观，今后几年有继续扩大的趋势，市场推广以灵昆为点，向温州地区发展，辐射全省（注：以上数据来自灵昆镇农办）。
3、目标市场：三年内满足全市瓜农的需求，同时开发省内甜瓜种植大镇的客源，逐步设立国内代销商，以满足各地瓜农的需求 |
| 产品和服务 |
1、主要产品/服务：瓜类嫁接苗/为社员及农户提供嫁接苗及栽培技术的咨询
2、主要业务：以经营瓜类嫁接苗为主，通过省农民信箱等媒体进行宣传，以利于销售人员工作的展开。
3、盈利模式：①出售瓜类嫁接苗。②售后技术支持。③示范基地甜瓜的出售。④统一收购瓜农产品进行包装和品牌宣传，以提高附加值。
4、未来3年的发展战略和经营目标：以示范基地展示甜瓜嫁接苗的优势所在，引导广大瓜农逐步转变传统种植方式，进一步创建品牌，通过媒体宣传和农民间的口口相传，以增加知名度，争取和科研院所的合作及政府的扶持，不断完善和提升自身产品的质量和科技含量，以巩固我基础地位不动摇。
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| 组织管理 |
在合作社理事长的带领下，在执行监事和全体社员的监督下，组建技术部、生产部、销售部、财务部.
组织机构：
理事长 执行监事
技术顾问 生产 销售 财务
（农科院老师） （工人、质检）
主要管理者：余建亮，性别男、年龄32、出世地温州、学历高中、工作年限10年，参加了在温州科技职业学院举办的温州市首期农业创业就业大学生培训班、在浙江大学举办的温州市2010年优秀农村实用人才培训班、在浙江农林大学举办的浙江省现代农业经营领军人才提升班等多次有关部门主办的培训学习；对主要管理和技术人员采取业绩提成和入股分红的激励机制；聘请会计师负责本项目的财务工作、聘请农科院专家为本项目的技术和策划顾问。
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| 营销策略 |
1、价格策略：同一地区、同一价格的原则，针对社员、老客户则进行相应的折扣，以利于推广。
2、行销策略：推广初期以省农民信箱为主要宣传媒体，配合销售人员的实地经营，发挥专业技术人员的作用，深入田头，提前搞好嫁接苗栽培的技术咨询和服务，使瓜农充分了解嫁接苗的好处和它所带来的效益。进一步认识到科学技术的发展在农业生产中的重要作用。
市场推广以灵昆为点，向温州地区发展，辐射全省.三年内满足全市瓜农的需求，同时开发省内甜瓜种植大镇的客源，逐步设立国内代销商，以满足各地瓜农的需求，达到集中育苗，全国推广的目标。
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| 生产策略 |
1、产品生产：建立综合育苗中心，首期规模为25亩连栋大棚，配备现代化微电脑温度、湿度、光照度自动化控制装备。首期建成后每季可生产嫁接苗100万株，供苗淡季种植反季节甜瓜可生产约60——90吨。以后根据市场情况进行扩建。冬季育苗大棚采用电热线对地温进行加热和红外线加热管对棚内空气进行加热等综合措施，以保证嫁接苗的正常生长。
甜瓜嫁接工艺流程：分别催芽播种——嫁接——光照、温、湿度三要素的控制——成活后炼苗——出棚定植。
2、生产人员配备及管理：首期25亩需生产一线员工20——40人，技术人员2——4人，管理人员2人，其它人员2人。淡季种植期只需人员5——10人。
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| 资金需求情况及融资方案 |
1、投资融资数量和权益：首期总投资260万元，合作社自筹90万元，出让股权45%，争取政策扶持和银行贷款以解决资金投入，使项目顺利推进。
2、资金用途和使用计划：
A、大棚设施投入：120万元（二个月内完成）
B、给排水、供电、道路：20万元（三个月内完成）
C、土地流转费用：5万元（两年租金）
D、前期生产投入：30万元（投产后三个月）
E、其它资金：85万元（一年内预算）
现我社为温州市示范性农民专业合作经济组织；生产基地为浙江省无公害农产品产地；产品黄瓜为国家无公害农产品。在A、B两项的资金需求中可向政府相关部门争取约70%的投入.
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| 财务计划 |
1、计划通过三年努力收回本项目投资额，到2014年累计产值达800万元，利润300万元，此后以每年15%递增。同时通过本项目的实施做大做强合作社原有甜瓜和果蔬产业，辐射带动瓜农500户，累计降低农业投入品成本2300万元
2、资金用途和使用计划：
A、大棚设施投入：120万元（二个月内完成）
B、给排水、供电、道路：20万元（三个月内完成）
C、土地流转费用：5万元（两年租金）
D、前期生产投入：30万元（投产后三个月）
E、其它资金：85万元（一年内预算）
3、投资回报：年平均投资回报率30——40%以上，根据年均生产150万嫁接苗和生产甜瓜80吨计算，创利80——90万元以上。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、农业风险主要来自自然灾害和农产品价格的波动。温州龙湾区主要自然灾害为台风，应对措施为：结合生产和市场规律规避风季安全生产。农产品价格的波动应对措施为：努力做到“人无我有、人有我优、人优我变”。
2、合作社的快速发展对经营决策、业务实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理要求越来越高。合作社若不能进一步提高管理水平，适应资产、人员和业务规模的进一步增长，将可能带来以下管理风险：
A、业务与服务网点人力资源动态匹配的管理风险。各服务网点所辖区域每年的业务量和业务类型不固定，需要按业务量和业务类型及时调整各服务网点的人力资源配备以保持业务实施的稳定性和资源配置的合理性。合作社对此进行及时动态管理。
B、人员规模扩大带来的管理风险。员工人数的持续增加，对增强员工的稳定性、持续提高新老员工的业务能力、建立良好的企业文化等方面提出了更高的管理要求。公司将进一步完善员工考核激励晋升体系和培训机制、构建了符合自身特点的企业价值标准、企业精神和文化理念
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办