| 项目名称 |
谷绿农品高端农业发展项目 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
150万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
品牌化农业、高端农业必然会成为社会发展的主流。农业是关系民生、关系国家、关系社会稳定的基本。解决三农问题也一直是近年来是国家强调的重点。而三农的关键是提高农民收入，农民收入的提高只有依靠农业的转型升级，规模化、集约型、高端化就是出路。杭州谷绿农品科技有限公司旗下品牌“谷绿农品”正是在这样的大背景下产生和发展的，经过一年的发展，谷绿农品的有机大米、有机杂粮已成为有机市场上的佼佼者，而且公司研发了中国第一款儿童米，填补了婴幼儿从断奶到吃米饭中间的空白市场。同时谷绿农品计划在未来3年内进入中国各大城市的主流商超，同时经营高、中、低端大米、杂粮及高端婴童产品，中、高端零食，在随后的5年内计划在沿海地区的高端物业楼下开设专买店（区别与小区内的便利店），主营各品牌大米、面、油及厨房用品，期间将谷绿农品成功转型为中国的厨房超市。 |
| 市场分析 |
中国有机市场、高端农业市场刚刚起步，目前市场相对空白，在行业中也没有一个知名的品牌，而在国外有机食品已被人们普遍接受，有理由相信中国的有机市场会慢慢成熟，在这样的背景下做有机、发展高端农业意义重大。同时，国内外大量资本在近2年已经陆续进入中国高端农业项目，走品牌化路线，消费者在选购产品时也已从传统的看产地、看品种到选品牌这个过程转变，但目前所有的农产品品牌尤其是大米行业品牌，可以说在某种程度上都处于同一起跑线，通俗的说就是在这个行业中没有一个旗舰品牌，这也是为什么谷绿农品能在短短的1年时间内，在有限的资本运作下能成为该行业中的一个佼佼者。 |
| 产品和服务 |
目前谷绿农品产品涉及有机大米、有机杂粮、儿童营养粥米、休闲零食、功能性大米主粮、厨房用品、婴童有机棉服装等多个系列，20多项单品。其中谷绿农品KISSME儿童营养有机粥米是目前国内市场第一个儿童粥米品牌，该产品填补了婴儿在断奶期初的1~4个月的市场空白，同时谷绿农品研发的多功能电饭煲内胆很好的解决了功能性大米的蒸煮，目前该产品已开始申请国家专利。
同时，谷绿农品有机大米已经由中国农业部测评位中国目前食味值（通俗的说就是口感）最高的大米。谷绿农品有机大米以其优秀的品质、超高的性价比在同行中成为佼佼者。
其次，谷绿农品的LOGO、外包装都由日本著名设计师亲手操刀设计，谷绿农品的包装改变了以往农产品在消费者心目中的“土”。
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| 组织管理 |
公司分设市场部（分为实体销售部和网络销售部），财务部，市场推广部，质检部，采购部，物流部，管理部，同时公司聘请外部专家指导工作（包括国内著名经济学家茅于轼老先生，中国国际水稻研究所专家朱德峰先生，同时公司聘请全国人大代表、浙江草根环保第一人陈飞为第一任健康传播大使，公司还聘国际著名的营养学专家，中国中医药学专家姜微女士为营养顾问）。
公司市场部主要负责经销商的加盟和市场的销售，主要负责人姜章、王安平。公司财务部主要由创业团队的陈勤燕（中国注册会计师）负责。市场推广部主要负责新闻宣传工作，负责人为姜瑞。质检部主要负责产品的品质把关已经新产品的研发，主要负责人是王安平。物流部主要负责货物的配送及仓储，负责人为方辉。公司管理部主要负责各部门的协调，王安平现担任公司总经理，姜章、方辉担任副总经理。
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| 营销策略 |
一、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。1、走专业化渠道，产品首先进入药房连锁。因为药店进入的资质比较严格，这样就避免了消费对产品的一些认证的质疑，为产品的健康、安全理念做了一个无形的广告宣传。2、走母婴渠道,和母婴高端产品专柜合作。3、400电话免费配送系统，谷绿农品的400配送服务系统已累计服务了杭州的6000多户家庭。通过以上三个环节的努力，谷绿农品不但推广了品牌，也为经销商的进入打开了更广的渠道。二、谷绿农品有机产品是目前杭州最早在主流媒体炮轰广告的品牌，合作的媒体单位包括都市快报、青年时报、杭州一套、浙江在线、新华社、网易、中国日报等等。同时谷绿农品和杭州出版集团合作，在杭州市红苹果杂粮上每周出一版多样大米的做法，以及营养知识的说明。如此的广告投放不仅让谷绿农品一夜成名，也给谷绿农品带来了丰厚的回报。三、在建立良好销售队伍方面的策略。公司有固定的销售团队，也有兼职的销售团队。四、产品售后服务。公司配有400热线，做售前售后解答，同时传播营养知识，促进消费者对产品的信任，提高知名度。五、公司还积极参加各类展会。 |
| 生产策略 |
公司现主要采取贴牌生产方式生产，公司提供包装、品牌、加工企业负责生产流程。采取订单化生产，谷绿农品根据市场需求情况下单加工企业生产，加工企业在要求时间内将成品配送入谷绿农品指定仓库。然后公司将成品配送给各个经销网点。市场部实时收集销售数据，当公司产品达到库存零界点时通知加工企业生产，进入下一轮的加工、配送、入库。公司的产品生产和包装采用外包方式，在种植上，公司委托全国各地企业生产和加工，运用农业合作社方式，在产品的包装上，公司委托南方的企业分装。这样既降低了公司的生产成本又减少了产品在物流过程中的损耗。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
现公司需要资金200万元，用于杭州、上海的商场、超市进驻，以及公司仓储渠道的建设已经销售渠道的开发。同时公司愿意出让10%的股份。 |
| 财务计划 |
以杭州世纪联华为例，商超的进场费用为20万，每个商品的条码费用为2万，以公司进场10款产品为例，费用为30万一年，按照世纪联华的数据统计分析，单件商品的日销售额为1万，公司一个月的销售额为300万元（每月按30天计算），毛利率约20%，公司一个月的毛利润60万，一年的销售约720万，投资回报率为24倍。同时根据目前谷绿农品儿童营养粥米的销售情况和市场的需求反应，如果进入商超，以日销1000件的保底销售估计，根据儿童粥米的利润率400%计算，公司单款儿童营养粥米的年盈利能力为7884000元。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
杭州、上海商超的进场费用为保证金费用，同时每个商品的条码费为2万左右，保证金在商超退场时可以归还，为此投资人的风险因素非常低。同时，公司的产品包装经过市场的检验，已经为市场消费者所接受和认可，多数年轻的消费者认为谷绿农品改变了农产品包装在他们心目中的“土”味，而接下来的市场将是80后的主流市场，80后的年轻人更注重品牌和包装，相信谷绿农品的品牌和包装已经赢得了广大80后消费者的认可，同时谷绿农品严格的质量把关也会赢得大部分质量为先的消费者。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办