| 项目名称 |
3G通信网络规划/优化项目 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
3G通信网络规划/优化项目属于服务型项目，最终服务对象是营运商（电信、移动、联通），为GSM、CDMA、WCDMA、TD—SCDMA网络提供优化及规划解决方案；中间服务对象有设备厂商（华为、中兴、爱立信等）及集成商（浙江主要有中通通信、浙工局、东方通信、三维通信、华星创业、迪佛通信等），项目主要运作方式为通过商务报价协商运作。
项目合同量以基站数或者载频量计算，一般可以以区域来统算，目前我们主要服务区域有杭州、嘉兴、厦门等地区。主要提供的服务有网络规划优化方案、现网数据采集、专项指标优化、景区及大型活动节日信号保障、信号故障排除等。
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| 市场分析 |
目前国家大力发展3G通信网络事业（有前景）：
中国工信部等八部委发布《关于推进第三代移动通信网络建设的意见》，旨在落实《电子信息产业调整和振兴规划》，引导推进第三代移动通信网络建设，拉动国内相关产业发展，切实发挥3G对国民经济和社会发展的促进作用。
国家及营运商的对3G通信网络的投资巨大（有市场）：
中国移动：TD网络2009-2011年三年建设总体目标：持续推动TD产业成熟和产品发展，建成技术先进、质量良好的TD网络；于2G网络充分融合，可实现向LTE的平滑演进；提供“无线、宽带、信息”的服务能力，支撑中国移动“移动信息专家”发展战略。
中国电信：到2009年年底，中国电信的3G网络将可以为98%的城市用户提供服务，农村用户也可以覆盖93%。
中国联通：在2G网络建设上，2008年初，联通就对其GSM进行了大规模扩容，并且升级到GPRS，目前中国联通已经在全国31个省市中近300个城市开通GPRS产品。
第三代移动通信系统是通信网络的必然发展方向（有技术含量）：
3G网络将无线通信与国际互联网等多媒体通信手段相结合，是新一代移动通信系统。欧美日韩的成功应用就是很 |
| 产品和服务 |
现网数据采集：基站工程和无线参数的收集、核查和整理；
摸底测试：现场路测DT和CQT了解网络运行情况；
日常优化：无线参数、工程参数、硬件故障排查、坏小区处理、投诉处理、应急措施制定和实施；
专项优化：室分2G/3G覆盖和重选优化、话务均衡优化、LAC区域优化调整、GPRS优化、掉话率优化、切换成功率优化、高速公路及主干道优化、各城镇专项优化、景区优化等；
活动节日保障：2010年春节节日保障、2010年元宵节节日保障、超山梅花节、省联通职工大会太虚湖通信保障、萧山新街花木节、清明节节日保障、萧山动漫节活动保障、世博会测试等信号保障工作
景区优化：余杭双溪漂流景区、临安青山湖景区、杭州生态园、临安东天目景区、临安西天目景区、萧山东方文化园景区、萧山云石度假山庄等景区网络优化
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| 组织管理 |
市场管理人员：主要负责公司项目接洽，项目商务谈判，项目预算等
市场管理人员都是技术出身，非常了解网规网优业务规则及流程，熟悉营运商相关负责人员，能有效拓展业务。
技术管理人员：主要负责项目现场管理，系统指标提升，运营商技术接洽人关系维护等
技术管理人员创业前本身就是网规网优项目经理，有项目管理经验，对技术指标网络参数相对熟悉，能有效控制项目进展情况，能用心维护营运商关系，能全心梯队式培养工程师，使技术团队不断充实壮大。
内勤管理人员：主要负责公司资金运转，人事管理及员工沟通，资料管理等
内勤管理人员在校期间就是学生会成员，学生带头人，管理过整个年级事务，做事细致有耐心，能进行有效关系沟通等。
工程师队伍：30人（5名系统工程师，10名中级工程师，15名初级工程师）
网优工程师基本要求：本科及以上学历，通信工程或电子信息工程专业毕业
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| 营销策略 |
实施“立足本省,积极向外省扩张;服务主业,密切与厂商合作，取得共赢”的营销策略；目前主要省内市场为杭州、温州、台州、嘉兴四个区域，省外市场有重庆、成都、厦门、中山等。
网络规划优化项目组始终坚持“勤奋进取”的人才战略，从当初的几个人发展到目前的30多名工程师，90％以上技术人员具有大学本科及以上学历。
经过大量GSM、CDMA、WCDMA、TD—SCDMA、3G网络优化及规划理论和实践的磨炼，项目组网络优化技术水准和客户信任度不断提升。现在项目组能够在艰苦的环境下坚韧不拔、锐意进取，努力为运营商和设备厂商提供优质服务。
目前项目组拥有鼎立、TEMS 等多套 GSM、CDMA、WCDMA、TD—SCDMA测试仪表，这些仪表设备的配备保证了大规模网络优化工程的需要。
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| 生产策略 |
公司制定了一套比较完善的员工培养计划，公司把工程师做为公司的核心力量，公司以应届大学毕业生为主要招聘对象，从开始入司一个月高强度的初级网优工程师培训开始，结合公司项目学习数据测试、DT/CQT维护、RF优化等基本技术环节，稳步扎实得充实网优技术团队。项目经理会根据每个工程师的技术特点分配适合的技术岗位，从而使工程师能朝着自己兴趣方向发展。正常情况工程师需要用2至3年时间才能比较系统得学习完公司规划的网优学习翻案，所以在岗位上一直是处在接纳新知识的过程，从而工作并不会枯燥无味。
公司计划每年至少培养10名以上网优工程师，充实技术团队。
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| 资金需求情况及融资方案 |
融资100万做项目运作资金，方案：股东自筹（按股份比例分配）
固定资产投入：设备购买约20万（计算机、测试手机、测试软件、车载导航仪等）
杭州联通网优项目投入：月开支约10万、项目周期6个月；（已完工、处于收款阶段）
杭州电信网优项目投入：月开支约3万、项目周期8个月；（已运作5个月，年底部分回款）
嘉兴联通网优项目投入：月开支约7万、项目周期12个月；（已运作4个月，按季度结算）
其他项目投入：月开支约2万；（广东中山移动网优、重庆移动网优、福建厦门联通网优、四川成都联通网优等）
其他每月开支约2万
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| 财务计划 |
现在每月开支约14万，已完成项目约100万，在建工程约150万，年底预计能回款100万左右，预备贷款30-50万做公司项目流动资金及下年度项目准备款。
工程项目账务周期：项目周期一般6-12月，一般有一季度结算、也有半年结算，大多项目运作半年时间开始回款，未结款项一般年底统算。
项目选择：利润率低于20%慎重选择、接开支能把控的项目，利润率逐步提高。
资金来源渠道：股东融资（已经融资100万）、项目盈利（利润率在20%左右）、银行贷款（与杭州银行科技支行在接触）
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
市场风险： 最大的风险就是启动工程难接，我们是有项目基础才开始策划公司运作。其次是项目续约或拓展风险；现在运作的项目关系维护地不错；有标志性项目做参考，拓展这块比较有说服力，容易拿出实例做证据，容易得到营运商认可。
资金风险：项目运作周期较长，一般情况是6-12个月，所以垫资是必然的，相对其他风险，资金这块压力比较大；所以竞标项目前必须做好充分的资金预算计划，超把控范围尽量不做、利润率太低尽量不做、回款周期太长尽量不做；流动资金至少预留出3-6个月预计开支款。
技术风险：工程师技术力量及用心程度决定技术风险大小，核心成员本身都是网规网优出身；
团队风险：知根知底的合作伙伴，对各种情况做了充分的准备，市场、技术和内勤是相互紧密联系，每周例会都会做问题分析；
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