| 项目名称 |
“留驻童音”儿童个性化录音制作 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
300万元 |
贷款情况 |
暂无万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
用最专业的设备人员，用最诚挚的服务完成对声音的纪念，让孩子的童年以声音的方式得以保存，给全家人留下最温馨最真实的童年回忆。同时，作为创新型产业，将有着非常广阔的市场规模。专业细分的儿童录音服务，存在巨大的市场机会和前景，市场空白点明显；我们的“留驻童音”专业录制服务就是在这样的市场背景下，经过详细的论证和调研应运而生的，它将会和儿童摄影一样，成为父母留驻子女记忆的一种全新方式。同时，作为创意产业的其中一个产业类型，也非常符合政府的扶持政策。
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| 市场分析 |
专业细分的儿童录音服务，存在巨大的市场机会和前景，市场空白点明显；我们的“留驻童音”专业录制服务就是在这样的市场背景下，经过详细的论证和调研应运而生的，它将会和儿童摄影一样，成为父母留驻子女记忆的一种全新方式。前浙江市场的专业公众录音领域没有竞争对手，宏观市场的竞争对手是写真摄影公司，但通过异业联盟的方式能很好规避与之竞争的问题。大众录音设备的门槛并不高，一个拥有电脑和话筒的普通家庭都能完成基本的录音制作，但这并不意味着消费者不想获得专业的录音
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| 产品和服务 |
本项目通过录制孩子及家长的歌声、话语声，旨在帮助家长保存孩子人生中最纯净最天真的童声，为将来留下关于童年的美好回忆。更为家长和孩子的精神交流、亲子情感交流创建了一个特殊、有趣和更有意义的平台。建立完善的服务体系是一个新生服务品牌的生命线，只有让消费者满意的服务才能具有长久的生命力和良好的口碑传播力大越唱片以传承深厚的本地文化为己任，依傍着杭州强大的文化底蕴和熟悉的地域市场，大力的推动了本地音乐产业的发展。大越唱片将秉承“偕吴越之秀，铸绕梁之音”的企业宗旨，全力打造以艺人、音乐为业务核心，集音乐、文化的制造集成、推广、销售为一体的高度产业化的音乐娱乐企业平台。公司拥有优秀的音乐制作人团队，拥有省内最为专业的硬件制作平台，ProTools HD3 Studio录音棚。主要从事项目产品开发、、影视制作、歌手包装、音乐前后期制作、影视配音录制、企业宣传片拍摄、商业广告拍摄等业务。
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| 组织管理 |
策划推广部：承担产品开发、设计制作、市场策划推广；
客户服务部：由现场服务及售后服务组成；
录音服务部：承担音棚管理、录音制作、声乐指导、现场摄影摄像等
i. 团队构成：
1) 策划推广部：承担产品开发、设计制作、市场策划推广之职
责，由聚焰人员构成；
2) 客户服务部：由现场服务及售后服务组成，现场服务由大越
承担，售后服务由聚焰承担；
3) 录音服务部：承担音棚管理、录音制作、声乐指导、现场摄
影摄像等职责，由大越唱片人员构成
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| 营销策略 |
囿于资金的限制，初期推广将尽可能少用硬广轰炸，多以事件营销及公关推广的方式，以情动人，以柔克刚，潜移默化，影响受众a)开创期：1~2年，以杭州为中心，辐射浙江省内，树立清晰的品牌形象，形成品牌认知并广泛接受，建立5000~8000名童音消费用户；产品尝试从“留驻童音”延伸至成人市场如：时尚白领市场（情人节、生日等纪念日），中学生、大学生市场（毕业纪念、校友会等）、老年人市场(留驻黄昏之音）等；健全服务流程及内部管理制度，周边配套产品逐渐开发成熟，并尝试整合区域市场音棚资源；
b) 成长期：3~4年，品牌形象的深化，业务拓展至华东市场，在华东重点城市成立办事处；有效整合区域市场音棚资源，开设品牌形象门店，成为儿童纪念服务产品的创新标杆企业，形成产业化趋势及巨大的社会效应，以稳定的口碑效应，达成销售的稳步提升；
c) 成熟期：5~6年，成为童音纪念服务的第一品牌，业务拓展至全国重点市场，在一线城市建立办事处、开设形象门店，形成一个以音棚为依托、以网络化运营管理为核心，以童音玩具产品开发及销售、童音杂志为配套、以儿童音乐培训指导、童星经济为辅助的童音产业集群。
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| 生产策略 |
无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无 |
| 资金需求情况及融资方案 |
a) 异业联盟：除了通过媒体的宣传推广之外，如何建立自己
的销售渠道也是重要的环节，而录音棚深居写字楼的特点
也影响了品牌形象的展示和受众的进一步认知。因此，我
们通过异业联盟的形式，与儿童摄影中心、儿童培训学校、
少年宫、商场童装专柜等相关儿童产业机构建立了非竞争
性合作联盟。
目前为止，我们已和爱尚宝贝、稻草人、小童星等若干家
本市知名儿童摄影机构签订了合作协议，“留驻童音”可以
在他们的门店设立展示中心，进行广告宣传；同时，将我
们的产品植入到精装本的摄影集中，推出个性化定制版摄
影册。
b) 推广计划：囿于资金的限制，初期推广将尽可能少用硬广
轰炸，多以事件营销及公关推广的方式，以情动人，以柔
克刚，潜移默化，影响受众
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| 财务计划 |
作为一个新兴产业，市场潜力巨大，但在项目的启动期，
需要我们去激发消费需求并不断加强市场推广的力度。在市场
化的进程中，我们遇到的首要障碍是资金的匮乏，至目前为止，
我们已投入10余万元资本金，主要用于产品开发、包装制作、
宣传物料设计制作、媒体投放等领域。而后续的营销成本的不
断增加，都需要大量资金投入。
为加快项目的产业化进程，我们自身努力的同时也诚挚希
望获得政府的创业支持！
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
我们成长过程中所遇到的主要问题有：有限的运营历史，资金与资源的短缺，管理经验的不足，全新市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠；
我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能合理调配资源、通过引进资深顾问的形式克服管理上的不足，我们就有机会由一个创意点引爆整个产业，由局部 优势扩大为整个行业的巨大优势。
i. 教育成本较高
ii. 项目的隐性特征将为推广带来一定难度
iii. 竞争对手迅速模仿并以低价竞争
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办