| 项目名称 |
柯城区大学生村官创业园 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
70万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
柯城区大学生创业园于2010年3月底正式启动，它的前身为浙源民俗策划服务部。去年，该服务部通过与上海旅行社合作开发上海老年市场、对七里乡农家乐经营户进行统一管理以及为老年游客在旅游期间提供贴心服务等，为农家乐转型升级、农民增收致富起到了积极作用。今年，我们正式启动了大学生村官创业园，把解决农村产业结构转型升级、农民增收致富问题和解决大学生村官的“出路”问题有机结合到一起。目前，创业园内有7名大学生村官、3名大学生志愿者和2名其他乡镇街的大学生村官，有旅游、市场营销、物流、设计、会计和法律等专业，知识结构和分工合理，各司其职，自筹资金共32.5万元，建成旅行社、乡村爱情婚介、农家乐发展联盟、农家乐超市等创业项目，并有农林产品示范基地5个，“有人才、有资金、有场地、有项目、有基地”的创业园已初具规模。 |
| 市场分析 |
第一阶段：主要对象为上海等地的旅游团队，随着七里乡农家乐的渐渐成熟，消费群也从散客逐渐过渡到旅游团队，但是目前农家乐的管理还比较松散，服务质量、观光路线等越来越达不到旅游团队所提出的要求，因此急需解决。
第二阶段:可以发现，目前七里乡的旅游产品特别是纪念品、工艺品几乎没有，要想使农家乐得到进一步的提升，旅游产品的开发是一个亟待解决的问题，可以说没有旅游产品的支撑算不上是一个好的农家乐。
第三阶段：主要针对应届和往届的正在为工作寻找出路的大学毕业生，为他们提供心理咨询、实习、实践、就业、创业、兼职、技能培训等各项服务。
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| 产品和服务 |
一是成立“衢州市乡约旅行社有限公司”：依托七里乡农家乐，开发和完善衢州及周边地区的旅游路线，打造出一个衢州地区较具规模的旅游集散中心；二是注册“乡村爱情婚介中心”：为衢州地区的单身青年提供一个气候适宜、环境优美、思想纯洁的交友平台；三是开发旅游产品：开发独具衢州特色的农副产品和旅游工艺品，实现产、供、销一条龙服务；四是成立“农家乐联盟”：通过创新农家乐经营理念、规范农家乐服务体系、挖掘农家乐乡村文化，进一步提升农家乐品质、打响农家乐品牌；五是成立“创业联盟”：目前已与山里农食品有限公司、上村村高山蔬菜合作社、毛坞村食用菌合作社建立合作关系，为其提供产品包装、产品宣传、产品销售等一系列服务；六是建立大学生村官创业培训基地：为衢州地区大学生村官提供咨询、培训、实习、实践、就业、创业、兼职等各项服务。 |
| 组织管理 |
七里乡大学生创业基地的成员主要有个人组成有（程超、勾双喜、王城波、周倩、周庆瑜、王芳、许畅、黄勇、曾燕芝、朱敏、陈伟、徐真钧）。我们的团队知识结构合理，分别有旅游专业、市场营销专业、物流专业、平面设计专业、会计专业和法律专业等，他们在自己的分管的各部门中各司其职，将自身的优势发挥到最大限度。日常事务主要由创业小组各组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与乡政府领导采用会议商讨的方法，共同决定处理。基地的管理一般采用轮流值班制度，值班期间基地的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。 |
| 营销策略 |
七里乡农家乐从05年发展至今已到了瓶颈阶段，转型升级势在必行，很多农家乐经营户满足于现状、不思发展的观念制约了农家乐的进一步发展。大学生村官创业园通过成立农家乐联盟，把原来分散的农家乐经营户集中到一起，统一管理、规范经营，使七里乡农家乐整体得到质的提升。以大头村为例，09年创业园一方面通过与上海、杭州等地的旅行社对接，合作开发了“托老型农家乐”项目，开辟了“七里三日游”、“七里五日游”路线，保证了客源，另一方面根据游客的需求，加强了对农家乐经营户的要求，包括在客房标准、厨房卫生、饮食安全、服务质量上都进行了规范，另外，游客入住后，服务部针对游客的要求，提供各项贴心服务。仅半年时间，这个人口不到300人，农家乐经营户仅11户的村累计接待上海老年游客2.43万人次，实现农家乐经营收入达150万元，带动农副产品销售超过100万元，年人均纯收入增加3000元。
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| 生产策略 |
农产品：很多游客反映没有什么特色产品带回去，还有一个问题就是很多远道而来的客人只能带一些活的“土鸡”“土猪肉”回家很不方便。所以农产品的深加工就很有必要了。
可以把“土鸡”“土猪肉”加工成腌肉或者腊肉，再进行包装，美观又美味，游客们也可以馈赠亲友。同理，把鲜鱼加工成鱼干，制成礼盒装，也会受到游客欢迎的。
工艺品：发挥七里毛竹多的优势，引进工艺，制作毛竹工艺品。可以将七里著名的风景特色刻画在毛竹上制成画，卖出去，既好看又给别人留下深刻记忆。
还可以以状元村为品牌销售竹子做的毛笔。这个市场很大，谁不望子成龙，同时也能有效地利用竹子资源。
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| 资金需求情况及融资方案 |
旅行社成立需注册资金30万元，质保金20万元，计人民币50万元。农产品开发所需资金5万元。其他项目所需资金为5万元。流动资金10万元。累计所需资金为70万元。里乡将乡干部的宿舍楼“让位”于“大学生村官创业园”，对其进行装修，做为大学生村官提供创业办公场所，为创业的大学生村官提供“五免服务”，即免场地租金、免办公设备、免水电费、免宽带费、免广告宣传，并拿出25万元作为“大学生村官创业园”的启动资金。几位大学生村官也自筹资金32.5万元。 |
| 财务计划 |
为了保持旅游服务中心的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。
投资者退出方式
1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。
2.意向退出：如有股东违反农家乐服务中心的相关规定，或有损害服务中心利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
（一）主要风险预测
1、旅游产品的市场迎合性难以把握，种类，价位等。
2、经营难度，由于缺乏运作经验所造成的一系列问题。
3、由于产品积压所造成的资金周转问题。
4、固定客户群的问题。
5、竞争力与竞争对手。
（二）应对策略
对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案
1、旅游产品迎合性，种类问题
由于创业团队大都是有基层工作经验的乡干部和大学生村官，对农村状况有一定了解，特别是对七里乡的农家乐发展、资源优势有着充分的认识，在旅游服务、旅游产品开发方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。
2、经营问题
以专业的角度去分析问题，在基地建设过程中不断积累经验。
3、产品囤积问题
由于七里乡农家乐的进一步提升，相应的客流量也将呈上升趋势，随着创业基地的建设，我们会举行一系列的宣传活动，尽可能的减少后期产品的囤积问题。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办