| 项目名称 |
智能化节能充电器的研发和销售 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
360万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
代理代销 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
目前，市场上销售的充电器种类繁多，经过分析，这些充电器电池极性都不能自动识别，对充电器充电时的摆放位置受限制，充电方式和功能单一,而且不节能。因此，不得不购买多款充电器才能满足各种设备充电的需要，既不方便携带使用，也给消费者造成财产浪费，更是浪费公共资源，属不环保产品。此外，很多充电器，其内部电路非常简易，没有过压保护装置，过高的电压或者短路，极容易损坏电池内部电路，把电池充鼓包，直至发生爆炸事故。
直到目前为止，国内还没有相关对各种充电器实质性的解决办法，因此，在这样的背景下，我公司专门成立课题组，研究开发具有体积小、结构紧凑、智能化程度高、实用性强、节约节能、外表美观时尚等特点的“智能化节能充电器”， 该产品可为手机、MP3、MP4、PDA、数码相机、DV摄像机、PSP游戏机、蓝牙耳机、IPOD等数码产品及5#、7#镍氢/镍镉电池设计的“一站式”充电专用设备。在室内，用户可以利用市电通过本产品配套的适配器来使用充电；户外，如果在车内，可以利用汽车点烟器插孔通过本产品配套的点烟头连接线来使用充电。真正做到：一机在手，充电无忧。 |
| 市场分析 |
充电器主要应用于给各类便携式电子设备的电池充电。根据各行业公开数据和我们的预测，随着经济的发展，便携式电子设备的增多以及人们外出办公、旅游需要的增多，充电器市场需求量也不断的增长，2010年至2011年市场需求额将达到20亿元人民币，市场空间巨大，应用前景广泛。行业竞争对手主要芬兰Salcomp Plc公司和美国xtrememac公司为主。本项目的优势在于该产品智能化节能，无论是什么类型的或是同类的，在市场上都卖不到，也就是说目前国内还没有任何一家企业生产/销售智能化充电器。所以，目前在国内对于此项技术产品尚属空白，市场空间非常大。 |
| 产品和服务 |
本项目主要产品是智能化节能充电器，其产品的独特性在于: 1、智能化节能——采用涓流充电电路，可确保在给电池充电时，能使电池完全充满;
2、可替代较多的同类产品，输出和输入方式多样化，用途广泛，实用性强，节约资源;3、在电路上采用极性转换电路，实现了锂电池充电时，无需分辨正负极性，可以随意连接进行充电。并且在充电连接端，设计了横向移动和纵向移动的结构，可满足各种尺寸锂电池及正负极在不同位置充电的需要;4、采用活动式电池固定条，可保证在给电池充电时，电池正负极与充电器连接端紧密连接，有效提高了充电效率，可不受充电器摆放位置的局限影响;5、采用开关型稳压充电电路，该电路的优点是充电的效率高、发热量小、充电控制性能良好，利用PWM的方式来控制充电电流和电压。 |
| 组织管理 |
智能化节能充电器作为本公司的重大科技研究开发项目，被浙江省科技厅列入浙江省新产品试制计划，由本公司负责组织实施产品的设计、工艺、实验、试制、测试、生产等过程，由本公司的最高管理者孔祥伟总经历亲自领导，并且由工程师张中华担任技术负责人，由销售经理刘文利经理担任市场开发负责人，由财务主管孔春燕负责经费的管理工作。对项目的日常管理由公司《新产品开发管理制度》和《科技开发项目管理办法》所规定的内容进行管理，研究经费按《研究开发费用核算制度》进行核算。 |
| 营销策略 |
1、价格策略：
产品的销售成本构成主要有1）原材料和零配件成本；2）设计人员工资；3）加工成本；4）销售人员行销成本。公司的价格制订依据是以销售成本为系数，乘以1.35后获得；若是订货量500台至1000台时，将以此为基数下浮2%，以此类推，将以此基数下浮4%，6%，8%设立四档投标价格。
2、行销策略：
公司产品将以原有的“祥伟”品牌统一面向各类客户，以树立自己面向电子领域的智能化节能提供商的形象。同时利用由日本富士公司在国内投资的富士公司强大的营销团队和多年来的客户关系，积极推广宣传我司研发的智能化节能充电器的智能化、节能、经济的产品理念，在电子产品行业代理销售我们的智能化节能充电器。
在产品顺利进入电子行业，公司运营产生利润后，我司将再组建一支面向国内外的销售队伍，面向数码产品、电子产品、手机和车载电子展开销售。同时依靠日本富士公司的销售渠道，向国外的主要数码产品、电子产品生产厂家提供配套产品方面进行项目产品的推广，这也是促销项目产品的一种好方法。 |
| 生产策略 |
生产地点：本项目的研究、设计、实验、试制、测试、生产等过程都在本公司新建的生产基地内进行；
生产方式：采用自己生产的方式，本公司拥有一定的项目实施基础和条件，在场地方面，拥有建筑面积为2万平方米的生产厂房；在设备方面，根据本项目产品加工工艺要求，可实现与目前设备并线生产，待产品达产或无投资风险时，在逐步订购制造设备；在人员方面，公司已拥有一支年轻的技术队伍，车间员工，可在劳动力市场招聘。
原材料的供应：本项目产品的原材料供应商是在本公司供应商里选取的，共选择了5家供应商为本项目提供原材料，都是本地方企业，这些企业产品质量相对稳定，规模较大，在交货期上和质量方面都保障，这有利于企业实施产业化后，降低制造成本。
制造过程的质量控制：所有的零部件要经过质量管理部门的检查。所有的加工设备要确保其性能。所有制造的部件要严格按照有关的加工工艺要求进行加工制造和生产。生产制造场地相对洁净，不得有危险潜在点和腐蚀以及污染的可能发生，最终总装检验。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
本项目的研究开发经费主要来源于公司自有资金，经费需求额度为360万元，经费按两年计划分别拨款落实到位，第一年拨付研究开发经费拨款210万元，第二年拨款研究开发经费150万元，其中主要用于设备费130万元、材料费148万元、测试化验加工费4万元、燃料动力费18万元、差旅费11万元、会议费4万元、人员劳务费40万元、专家咨询费1万元、信息传播、知识产权事务费4万元。其本项目的所有科技成果的知识产权和产品销售所获得的利润都归本公司所有。 |
| 财务计划 |
本项目的研究开发经费总投资为360万元，投资资金来主要源于公司自有资金，其中主要用于设备费、材料费、测试化验加工费、燃料动力费、差旅费、会议费、人员劳务费、专家咨询费、信息传播、知识产权事务费等费用。测算未来三年的销售收入和利润，2011年累计销售收入1000万元，实现净利润150万元，2012年累计销售收入1500万元，实现净利润220万元，2013年累计销售收入2500万元，实现净利润360万元。通过计算得出三年总投资回报率达到202%。在财务上是可行性的。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
1、主要风险：
（1）、研发人员流失风险：由于技术人员均为外聘来温，技术人员如果不能稳定工作，流失率高，将对产品开发带来极大风险。
（2）、采购风险：由于多数部件需从国外进口，原材料的交期有一定的不确定性，将有可能延迟产品的研发计划。
2、风险对策
（1）、研发人员流失风险：为保证项目研发的人员稳定性，同时为研发人员创造更好的发展环境，我司采取了两种激励机制来吸引人才，留住人才。一是主要技术骨干可以技术作价入股，总工或技术骨干在公司工作满三年后，可持有公司2%—3%的股份，年终参与分红；二是把技术人员的年终奖金与其开发产品的经济效益挂钩。使他们不仅按时完成了新产品的设计任务，而且更注重产品设计中的结构创新、新技术的提升和市场的务实性，使其更具竞争力。技术人员工作创造潜能得到充分发挥，团队精神很强，但要防止技术人员跳槽时带走商业秘密。
（2）、采购风险：公司将通过提前采购备料增加供应商等方式来降低原材料交期的不确定性。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办