| 项目名称 |
三通管件挤压液压机 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
220万元 |
贷款情况 |
50万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本公司计划在2009年9月-2011年9月完成三通管件挤压液压机的研发工作。当前智能化、网络化、高适应性、高可靠性的管件挤压液压机设备已经成为国际技术发展的主流，国产管件挤压液压机设备要跟踪国际先进技术，实现技术的移植和二次开发，重点要解决现有的管件挤压液压机操作烦琐、废品率高、安全性能不足等缺陷。该项目的成功研制将突破传统技术的缺陷，该机械采用了PLC可编程控制器，可实现点动、手动、办自动、全自动这四种操作方式，泄压部分设有的流量放大器和高压溢流阀可使模腔内压力保持稳定，废品率大大降低；无需人工手柄泄压，即减轻了人工操作的烦琐，也增加了安全性和可靠性，实现了人性化操作。 |
| 市场分析 |
随着世界经济的发展，能源消耗急剧增加，石油化工、核电等产业不断扩大生产，以适应世界各国实现工业现代化对能源产品的需要，作为输送能源产品的管道需求量日益增大。在销售市场国际化大时代，国内外各公司、企业对金属管件的需求量大增，对金属管件产品的制造质量提出了越来越高的要求，以满足不同的服役环境条件，保证安全可靠生产的需求。为了提高我国金属管件制品质量达到世界先进水平，根据市场需求，研制三通管件挤压液压机，从而进一步提升三通机系列产品的质量水平，使我国的先进制造业装备上一个新台阶。
三通管件挤压液压机试制成功将改变我国没有技术含量高的成型机的状况，从而提高我国经济运行质量，为我国节省大量外汇，降低国内企业的固定资产投资比例；促进国内企业的发展。该项目对提升传统三通机管件成型机械行业的技术水平，提高我国机械产品的市场竞争力、积累建设资金、吸纳社会就业和促进经济增长已产生十分巨大的经济社会现实意义。
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| 产品和服务 |
浙江浦大液压机械有限公司已有20余年专业制造液压历史,经过不断开发,目前已形成四柱式、框架式、单柱式 卧式等各类结构形式。现有产品单机压力机 双动拉伸机 汽车摩托车零部件专用液压机,弯头、三通冷压机、橡塑制品硫化机、粉末制品液压机等十多个系列，近百种规格。目前，浙江浦大液压机械有限公司生产的系列液压产品已连续数年保持国内液压机械领域的领先地位，满足了不同用户的各种需求。浦大是国内生产液压机械的一家年轻企业，公司拥有一支专业水平高、经验丰富、事业心强和城挚稳定的科技研发队伍，同时公司还聘请高校的研究者作为技术顾问，并根据公司发展规划与市场导向，与温州本土高校进行技术合作。目前，公司研发人员共12人，中级职称3人，硕士1人，学士2人。研发人员主持的科技项目2项，制订企业标准2份，并成功通过备案。为适应市场，促进公司和谐发展，本公司于2006年以来，共投入研发经费200余万元，2009年计划投入研发经费100余万元，已经投入50余万元，研发经费主要用于产品的开发和降低成本，本公司在人员和资金方面都具有较强的研发能力。 |
| 组织管理 |
本项目在公司经理的直接领导下，抽调技术骨干成立课题组进行技术攻关，由课题组负责具体实施的组织方式。，在人力资源、研发资金、场所、研发设施等方面给予优先安排，公司各职能部门和生产车间积极配合课题组研发，形成以课题组为主，各部门协同对本项目实施研发。研发计划：产品调研→产品设计→产品试制→改进完善→制定产品企业标准→产品性能检测→产品用户试用→产品鉴定验收→产品小批量生产→产品批量生产。严密的研发计划将保证项目的顺利完成。 |
| 营销策略 |
1、价格策略：
由于本公司拥有本项目的完全的自主知识产权，而且对生产过程进行了严格管理，进行合理的价格利润储备，提高抗击市场价格竞争的风波，降低了生产成本。目前，对于规格和技术性能指标相同的设备，国外进口价格在近百万元，本公司的产品销售价格在45万元左右，因此本项目的产品具有很高的性价比和市场竞争力。价格优势将很大程度上扩大该项目的市场占有率。
2、行销策略：
以公司现有销售人才为基础进行营销队伍的建设和完善，并对销售人员进行产品基础知识的培训，包括产品的特点、用途和市场行情。建立稳定的客户档案，逐步扩大营销网络。同时利用现代科技平台，在网络上进行产品和公司的宣传，扩大产品和公司的影响力，并实现网络销售。
3、团队和服务策略：
本公司团队组成合理，尤其在市场营销和策划方面有专门的人才队伍和营销队伍，有精通进出口业务的管理人员。所以对开发国内外市场有一定的优势。 |
| 生产策略 |
为使该项目顺利研发成功，公司将特建生产车间作为该项目的研发和生产基地，同时选拔一批优秀的技术骨干进行该项目的研发和技术攻关工作。公司采用先进的制造手段和世界先进的生产装备,通过严密的监控系统使每个环节随时处于可控状态,致力研究出符合标准的高品质终极产品。公司按IS09001标准要求建了一套严格的质量保证体系，对产品的原材料进厂到生产成品的出厂，落实到每个过程环节，始终不渝追求产品完美的品质。从生产制造、产品检验和试验、质量管理，层层把关，力求完美。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
要完成本项目目标，公司需在项目执行期内新增投资220万，资金具体计划分为三期到位使用：
第一期（2009年12月前）100万元，建设生产场地、购买生产设备和检测设备
第二期（2010年8月前）70万元，研发流动资金
第三期（2011年9月前）50万元， 项目推广宣传费用
要完成本项目目标，在项目执行期内需新增投资220万，本公司可以筹措150万，计划股东筹资100万，银行贷款50万，尚有缺口70万，特申请政府补助70万，以完成本项目的产业化生产，实现经济效益和社会效益。
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| 财务计划 |
根据本公司对市场需求等调研基础上，以及本公司现有规模和资金情况分析，预计2010、2011年为本项目建设期。2010年预计进行该产品试生产和试销售，预计当年完成销售收入150万，实现利润15万元左右。2011年起，项目进入批量生产阶段，预计该项目完成年销售可达500万，以后随着生产规模的扩大和技术水平的成熟，销售收入将逐年递增。
本公司自成立以来，企业的财务管理坚持以价值最大化、成本最小化为目标运行，经过多年的发展，企业已具备了相当的规模和实力。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
技术风险及应对措施：本项目主要关键技术已解决，已申请了2项国家实用新型专利，样品经浙江省质量技术监督局检测研究院检测合格。样机经国内外客户试用，普遍反映该机器操作过程方便灵活，工作性能稳定可靠。
市场风险及应对措施：公司将保证产品高品质，进行合理的市场定位，宣扬本产品节能高效，技术高端，品质先进等优点。
人员配置风险及应对措施:公司将培养大量的研发,销售,财会人才,以应对人才流失而带来的风险
财务风险：，公司对本项目的顺利完成进行了详细、精确的财务预算，从而降低了项目实施过程中的资金风险。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办