| 项目名称 |
挤压密封管接件产业化项目 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
380万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
ISO 8434-1/-2/-3/-6和ISO 19879是一组关于外径规格管接件的产品标准，有着与传统内径规格管路系统产品标准截然不同的要求。引进“外径规格管、管件及管路”概念，投入对“外径规格管、管件及管路”的研究和开发，以期推动中国高可靠设备的发展。凡是管路，都得靠管接件连接，因此，管接件是管路系统的核心元件。本“挤压密封管接件”是建造外径规格管路系统的核心产品。按相关国际标准规定，内径规格管路系统产品只需要通过1.5倍额定工作压力的强度测试和1倍额定工作压力的密封能力测试，而外径规格管路系统产品的密封必须随体通过2倍额定工作压力的保证压力测试、4倍额定工作压力的破裂压力测试、峰值压力为1.33倍额定工作压力的100万次脉冲循环测试、1000万次的振动测试、最高不超过6.3MPa的1.15倍额定工作压力的气密封测试和6.5KPa的绝对真空压力测试。也就是说，外径规格与内径规格管路系统产品是两个要求截然不同的系统产品。 |
| 市场分析 |
目前本项目主要应用在：汽车/火车/轮船/飞机/飞船/机床/工程机械等，都需要管路系统，凡是这些管路系统，按照ISO 8434-1的规定，在新的设计中都不允许使用传统的管螺纹连接。也就是说，凡有气动液压系统和燃油系统的机器和设备都应该使用外径规格管路。由于对外径规格管路系统产品的质量要求远远高于对内径规格管路系统产品的质量要求，因此，要求可靠性高的介质输送管路系统，如石油化工和煤气化行业的储运系统，也越来越多地选用外径规格管路系统。由于管挤压连接技术是外径规格管路系统产品的核心技术，而现有技术对被连管的材质、热处理状态、直径公差等有特定的要求，因此，大客户往往会习惯性地连管、管接件、阀门等一起成系统地购买，也就是说，本项目的“挤压连接管接件”是机电设备基础件，是各行各业广泛需要的，而且还往往涉及管道在内的整个管路系统产品供货。 |
| 产品和服务 |
本项目主营产品为单箍式和双箍式挤压连接管接件系列，共有3个压力级别16个尺寸系列约4000个品种规格，其产品的客观性评价如下：
1、产品经过浙江省科技厅组织的新产品技术鉴定，鉴定结论为技术水平处国际先进;
2、产品通过浙江省科技信息研究院（国家一级查新），其结论为除了项目查新委托单位浙江华夏阀门有限公司开发的产品外，未检索到其他相关文献及产品中尚未见有述及。
3、产品经过浙江省不锈钢产品质量检测中心检测检测，所测项目完全符合产品性能要求和标准要求。
4、产品还得到国家标准化委员会的认可，邀请本公司带着本项目产品参加国家31项标准的制修订工作。 |
| 组织管理 |
挤压密封管接件产业化是本公司的重大项目，由本公司负责组织实施产品的设计、工艺、试制、试验、批量生产等过程，由本公司的最高管理者陈占基董事长亲自领导，并且由多次获得过航空标准化科技成果奖的总工程师徐长祥担任技术负责人，由销售经理陈素玲经理担任市场开发负责人，由财务主管王海双负责经费的管理工作。对项目的日常管理由公司《新产品开发管理制度》和《科技开发项目管理办法》所规定的内容进行管理，研究经费按《研究开发费用核算制度》进行核算。 |
| 营销策略 |
1、价格策略：本项目的主要成本构成是原材料和员工工资。销售价格制定依据和折扣政策：本项目产品共有3个压力级别16个尺寸系列约4000个品种规格部件，此用TF12mL15xR08 (R螺柱接头)为平均“计算单元件”，进行成本和销售收入估算。简单小尺寸零件的售价可能是“计算单元件”售价的1/10，复杂大尺寸零件的售价可能是“计算单元件”售价的10倍，但平均售价还是接近“计算单元件”售价，再说销售最多的品种规格还是接近“计算单元件”的品种规格。
2、行销策略：公司产品将以原有的“华夏”和“奥泰妥”品牌统一面向用户，以树立自己流体传输系统领域的管接件、阀门、管件、泵一整套供货商的形象。同时利用公司本公司和洞头华夏阀门有限公司强大的营销团队和十几年的客户关系，积极推广宣传我司研发的具有核心技术自主知识产权，拥有多项发明专利的挤压密封管接件产品，能提供2倍额定工作压力下不漏，4倍额定工作压力下不破裂；反复全拆、全装、全一致；自动提供安装“止感”的高性能产品，并在全国范围内的流体传输设备代理商处销售我们的管接件产品。 |
| 生产策略 |
生产方式：根据本项目目前的进展情况和企业自身情况，购买加工设备投资量大，容易带来资金流动的风险，公司将以委托洞头华夏阀门有限公司生产为主，在现金流正常流动后，将逐步购买加工设备，形成自有加工能力。洞头华夏阀门有限公司目前生产基地占地近50亩，拥有压力容器制造资质，各类工人近180人。
工艺流程：金属锻件或棒料→机械加工→表面氧化或镀锌(如果是碳钢则有，否则无) →装配→包装。无任何特别工艺和处理。本项目独特在结构设计。
质量管理和原材料管理：严格按照公司已获得有ISO 9001质量保障体系证书、欧洲97/23/EC压力设备指令产品制造CE证书、美国石油化工协会API 6D产品制造证书和中国压力管道元件制造AZ证书，执行所有质量控制点和控制程序所有的零部件要经过质量管理部门的检查。所有的加工设备要确保其性能。所有制造的部件要严格按照有关的加工工艺要求进行加工制造和生产。生产制造场地相对洁净，不得有危险潜在点和腐蚀以及污染的可能发生。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
项目的研究开发经费主要来源于个人自有资金，经费需求额度为380万元；因要利用洞头华夏阀门有限公司的相关资源，故洞头华夏和项目主要完成人员以1%的股权入股，作为其对该项目的回报。
本项目已投资60万元，计划再投资320万元，主要用于设备费110万元、材料费76万元、测试化验加工费10万元、燃料动力费23万元、差旅费25万元、会议费4万元、人员劳务费45万元、专家咨询费2万元、信息传播2万元、知识产权事务费25万元。研究开发经费使用计划是3年。
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| 财务计划 |
本项目已投资60万元，计划再投资320万元，主要用于样机原材料、配件采购，人员工资等。因要利用洞头华夏阀门有限公司各个公司的相关资源，故洞头华夏和项目主要完成人员以1%的股权入股，作为其对该项目的回报。测算未来三年的销售收入和利润，2011年累计销售收入1350万元，实现净利润230万元，2012年累计销售收入2816万元，实现净利润480万元，2013年累计销售收入4576万元，实现净利润780万元。通过计算得出三年总投资回报率达到366%。在财务上是可行性的。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
本项目产品进中国本土市场的先决条件是，向客户充分展示本项目产品符合ISO 8434-1和ISO 19879的性能测试报告，使客户相信本项目产品性能优于国外大亨的产品。由于ISO 19879于2005年8月才颁发第1版，国内还无完全符合标准的测试设备和单位，因此，本项目产品必须自己制备一套能按ISO 19879进行各项性能测试的设备。
由于本项目的批量生产设备，可以是普通通用数控机床和部分其它通用设备，因此，利用现在的阀门生产设备就可实现本项目产品的批量起步生产，即使专门建立的本项目产品生产线，也可不经什么改造就可转产现有的内径规格管路阀门产品。
由于本项目的核心产品——挤压连接管接件的基本结构、参数、品种规格完全符合ISO 8434-1的规定，创新点基本属于ISO标准规定的制造商任选的范畴，加之，本项目已对创新点实施充分测试，因此，本项目产品的设计是成熟可靠的。
所以，现在投资本项目产品的主要风险是首期投入￥50万元左右的测试设备费和30万元左右的样本目录印刷费。免除风险的手段，全在自身的产品质量控制和市场推销。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办