| 项目名称 |
协朗™健康服务站式健康管理 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
本项目创新性地提出“健康服务站”的概念。所谓健康服务站就是以健康或亚健康为主要服务核心，这鲜明地同现行的社区卫生服务站的职能区别开来。目前的医疗体系主要是围绕疾病或者病人为核心，以疾病的治愈为最终目的，但是从目前大多数情况来看，更多人的问题是亚健康状态或者说“实验室数据健康状态”——没有得病但是自我感觉身体状态不好。这类人群需要有专业的健康机构通过营养、运动、生活方式、心理健康等方面的指导，并结合中医养生的各种方法，达到健康维护的目的。而通过健康服务站的设立，不仅将中国传统医学的养生方法给予推广，更能实时收集客户健康信息，给予最直接、快速的指导和健康干预，实现客户健康的最佳维护效果。在项目推行的后期，还将引入药品销售，特别是乙类非处方药物的销售，做到客户的健康需求实现一站式满足。相信这一健康管理模式的发展将是对目前卫生服务体系的一个重要补充，也将对当下健康服务市场的一个重要探索，更重要的是通过对专业正统中医养生的推广能提高老百姓的健康意识和健康水平。公司目前在人员配备上有1名是浙江中医药大学公共事业毕业的健康管理师、1名针推专业的保健人员、1名营养师、1名心理咨询师、1名护师。 |
| 市场分析 |
目前市场上健康产业主要可以分为三大类：1、以健康管理的名义进行保健品的销售，以保健品的销售为盈利点；2、以健康管理名义进行健康体检的销售；3、以健康体检为核心业务，通过开设体检中心来提高体检的业务量，并以纯西化的健康管理方式进行数据的解读，后续的指导或健康教育。这也是造成目前健康管理在国内推广有难度的原因之一。通过市场分析，也经过市场的印证，我们发现中国的老百姓对中医的养生观念和方法还是能普遍接受的。现在市场上各种盲人推拿、足浴保健等单店非常普及，而且只要服务质量有保证的，基本达到了需要预约的程度，这说明在杭州市场这类的休闲保健需求是旺盛的。但是，通过市场调查发现，真正专业的除了针推医院并不多见，特别是统一管理的连锁式经营的还没有出现。如果能以中医养生为特色，来推广健康管理，以每个服务站为核心，对服务范围内的人群进行健康教育，将能达到理想的社会和经济效益。 |
| 产品和服务 |
以中医养生的各种方法为主要特点，通过中医养生的指导来维护客户日常的健康状况，再结合实验室体检数据的分析，从营养指导、运动指导、心理健康干预等方面给予整体方案的指导。同时结合乙类非处方药品销售，实现客户健康需求的一站式服务！ |
| 组织管理 |
主要管理者：陈崇力，男、27岁、1983年出生于温州，后就读于浙江中医药大学公共事业管理专业，后又参加国家3级健康管理师的专业培训，已有5年多的工作经历；对其余初创时期的创业伙伴，在鼓励大家长期稳定就业方面，以股权激励为主要方式：凡工作满3年以上者，每增加1年工作时间即可获得1%的分红权 ，每人分红权的上限是5%。 |
| 营销策略 |
通过跟相关部门合作，开展纯公益的活动，树立公司形象、提高公司知名度。在具体销售方面：一、通过跟保险公司的合作，先通过优惠的价格吸引保险代理人参与健康管理（就目前的反馈情况看，被接受度还是蛮高的），进而推广到保险公司的客户；二、通过服务出租车司机这一个特殊的健康高危人群，不仅帮助了社会卫生资源弱势群体，而且由于该类人群具有较高的广告性，能在较短时间内获得较好的宣传、推广效果。这两种的营销策略的共同特点就是：以点带面。公司聚焦的都是有明显客户集中性的群体进行重点攻克。一旦人数达到既定目标，就在该区域设立健康服务站，以保证服务质量和服务效果。 |
| 生产策略 |
无生产 |
| 资金需求情况及融资方案 |
已经产生的费用：在先期的筹备阶段，主要成本是人工成本，在长达18个月的时间里，已花费近11万的人工费，另外还产生半年的房租费2.8万，其他办公费8000元，今年通过同FM91.8 合作，针对出租车司机进行形象宣传，费用2.5万；其他材料、服务站的装修、设备的采购、耗材的采购等等，1.3万元，迄今为止已经产生将近20万的费用。
将会产生的费用：在接下来的阶段将要在创业园区外进行服务站的扩张试点，根据第一个服务站的开设经历，其主要成本在房租、装修、人工成本，每开设一个服务站，要有30万元的预算（房租12万、装修8万元、设备、宣传及流动资金预算10万元）。另外在公司的继续运营上还需要有10万元的增量资金支持。所以即将产生的费用总计是人民币40万元。
融资方案：通过对整个项目的考虑，要想快速进入发展阶段，必须要有2~3家的健康服务站的开设。另外关键性人才的储备费用会是公司后期运营的主要成本之一，所以第一期的融资额是人民币100万元。至于融资形式，对公司来说最理想的形式非天使基金莫属。通过对公司项目的评估，进行额定资本的投入，并约定投资回报率。
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| 财务计划 |
在财务计划方面，融资后的资金主要用于健康服务站的扩张和公司形象的宣传方面。大概的方面已经在上文中有所体现了。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
同业竞争者。目前没有想好技术壁垒。其中最可行的核心竞争力就是以资金为前提的健康服务站的开设。只有在健康服务站数量达到一定的规模，才难以复制。 另外，通过和浙江中医药大学的产学研结合，一来吸收毕业生就业，解决部分的就业问题，二来以专业特色形成核心竞争力。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办