| 项目名称 |
温州企业应对国际贸易壁垒技术服务中心 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
服务针对在温的外贸企业的需求与市场，帮助企业以最低成本穿越欧盟REACH壁垒，提升企业竞争力，提高企业产品附加值，促进地区贸易结构升级，实现地区对外贸易的健康、平稳、较快发展，促进地区经济保持长期健康、稳定发展。
中心由浙江电子口岸、杭州瑞旭产品技术公司、中汇财会培训机构、温州希尔斯产品技术公司共同搭建，是目前温州地区唯一一家专门帮助企业应对国际贸易壁垒的技术服务平台。中心以上述四家机构的技术支撑作为后盾，整合场地、设备、技术、人员、经验等资源，打造和形成了“专业的培训基地、专业的办公场地、专业的产品展示、专业的检测设备、专业的口岸通关、专业的顾问团队、专业的技术团队、专业的培训团队、专业的研究团队、专业的服务团队”等“十大”载体，保障了中心对外开展专业、权威、高效、务实的服务。
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| 市场分析 |
未来的市场需求分析：我国作为全球第二大出口国，目前面临着空前的国际贸易壁垒重压，预测2010年及今后，来自多个国家、涉及多个产业的贸易壁垒将成为我国出口复苏的重要制约因素。REACH法规是产品进入欧盟市场的准入门槛，对石油、化工、机电、纺织、服装、鞋业、玩具、轻工、电子、汽车等行业将产生重大影响，这将不可避免的由此带来产品成本的增加，大大地削弱企业竞争力。如何指导温州企业应对国际贸易壁垒？是摆在我们眼前的一道难题。
现有的市场竞争形势：目前，温州尚没有一家类似“应对贸易壁垒技术服务中心”的服务机构。
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| 产品和服务 |
目前，本中心可提供以下服务项目：欧盟REACH法规培训；欧盟REACH法规应对方针制定；开展外贸检验、检测、评估；沪杭甬货物通关状况查询；浙江电子口岸IC卡业务；口岸在线商品归类；诚信企业档案认证；优质产品、优质展会推荐；浙江电子口岸政务咨询推广；编辑、发行《温州外贸咨讯》；举办电子口岸政务事项办理指南培训、财经外贸会计资格考试培训；举行应对国际贸易壁垒技术高峰论坛；温州外贸高端、高新产品样品成列展示；定期开展户外拓展活动；等 |
| 组织管理 |
主要管理者：张碧莹，女性，汉族，1990年出生，籍贯浙江省温州市，高中学历，毕业于温州第七中学艺术学校；系温州企业应对国际技术壁垒服务中心主要管理人、浙江电子口岸温州客服中心项目主管、杭州瑞旭产品技术温州客服中心项目主管、温州希尔斯产品技术业务组组长。
对主要管理和技术人员采取的激励机制：中心拥有“专业的技术团队”、“专业的服务团队”，为激发技术团队和服务团队的服务能力、工作激情，本中心定期开展内部培训会以及互动活动，并制定了《业绩奖励措施》；
是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）：中心聘请有“专业的顾问团队”，整合相关政府部门，浙江口岸资深专家，杭州瑞旭技术团队，美国、新加坡等国外资深外贸、法律顾问团，为企业外贸工作提供全方位技术援助。
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| 营销策略 |
推出新服务的市场准备：中心在深入研究市场需求的情况下，制定服务措施，在推出新服务前做了充分的市场准备。
重要的营销策略：中心由浙江电子口岸、杭州瑞旭产品技术公司、中汇财会培训机构、温州希尔斯产品技术公司共同搭建，中心以上述四家机构的技术支撑作为后盾，整合场地、设备、技术、人员、经验等资源，保障对外开展专业、权威、高效、务实的服务。为企业开拓国际市场奠定基础，帮助企业顺利跨越国际贸易中技术性壁垒为服务理念；作为服务外贸唯一一个全面咨询解决机构；
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| 生产策略 |
服务地点：温州市黎明工业区62号温州学子创业园。
服务方式：委托服务和自我服务相结合方式。
服务保障：能够保证服务技术的供应。创业园内设有浙江电子口岸温州联络站、杭州瑞旭产品技术公司温州办事处。
服务设备性能质量如何：中心拥有“专业的检测设备”，整合杭州瑞旭产品技术公司先进、专业的检测设备，为温州企业提供权威的SVHC、EN71、ROHS、PAHS等检测，并针对下游产品的SVHC和限制物质的检测制定完善的测试方案，为温州企业突破欧盟REACH壁垒提供帮助。中心拥有“专业的口岸通关”，浙江电子口岸在温州学子创业园设有联络处。浙江电子口岸提供船舶进口岸申报、船载危货申报、船载危货申报、报关申报、转关申报、电子帐册、义乌简化归类、许可证申请、加贸合同审批、ATA单证册申报、船修申报、出口收汇、进口付汇、出口退税、船舶一单多报、国际贸易归类等服务。
服务设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要：服务设备的最大服务能力能够满足市场增长的需要。
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| 资金需求情况及融资方案 |
企业应对国际技术壁垒服务中心至今已运行半年时间，前期的投入为300万元.其中包括聘请高薪人才，配置“专业检测设备”，开展服务宣传等。
因本中心的服务项目在温实属首例，正值外贸行业所需服务机构的时机，为使后期得以正常运行，为温州企业解决进出口相关技术问题，政务咨询，所需资金预计为150万。
具体用于
1.完善和维护本中心服务设备，
2.服务项目宣传费，
3.人员成本。
目前投入资金以股东合资形式，后续资金除股东加大投资外不排除银行贷款形式。
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| 财务计划 |
本中心计划用一年半的时间用于此服务项目的推广，在各行业流动性强的地域进行驻地广告，让广大在温外贸企业对中心的服务项目有一个认识认知认可的过程。以在温外贸企业对本中心增加信任度、依赖性为目标；预计投资回收期为6年。
具体分析如下：在温外贸企业有1000 家，如平均每年能为 100 家企业提供服务，收取服务费用为20000*100=2000000.00，除去中心运行成本1250000.00，净利润为750000.00；
该计划会随市场变化进行改动，计划赶不上变化。要真正做好这项工作，必须在实践过程中进行整改
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| 专利情况 |
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| 风险因素 |
此服务项目的风险主要有两点：
1.来自世界经济体的不可预知性。
2.由于此服务项目在温实属首例，还需要一个被认知接受过程，存在时间的不确定性；
3.在温企业法规意识不强，目前都处于观望状态；
4.货币汇率的不稳定性，让更多出口企业选择放弃国际市场；
5.温州产品的平均质量都不达标，要真正做到发达国家如欧盟、美国等他们设定的技术法规指令，是需要一段时间进行整改的；
6.该行业人才稀少，高知识分子基本都在外就业，在温就业人才目前对该行业的发展性没有真正认识；
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办