| 项目名称 |
非接触式在岗状态检测系统 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
400万元 |
贷款情况 |
200万元 |
| 经营模式 |
科技开发 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
岗位值班，各行各业都普遍存在。特别是在国防、消防、安防及各类危化行业，岗位值班具有极高的重要性，与国防安全、社会稳定、人民群众的生命财产保障，都有非常直接的关系。值班员的值班状态，也就成为了重中之重，值班员的“脱岗、睡岗、替岗”等现象，往往是发生重大安全事故的主要原因。
我公司在对值班员工作实践进行大量调研分析的基础上，采用国际领先的智能视频分析和识别技术，推出了“晨鹰在岗状态检测系统”产品，彻底解决“防离岗、防瞌睡、防走神、防替岗”等问题。
通过本产品的应用，可以有力保证值班效率，排除安全隐患，避免安全事故。
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| 市场分析 |
执勤人员每天承担着艰巨而又单调重复的工作，非常容易产生应激疲劳，注意力下降，从而无法及时发现、处置突发事件，引发安全事故。因此，各行各业都迫切需要一种能够对执勤人员在岗状态进行实时精确检测的产品。根据我们前期的市场调研，项目产品应用市场非常广泛、需求量巨大：
在武警系统推广应用，光浙江省总队就有11个支队，100多个中队，再加上监狱、省市政府等关键执勤点，以每个中队3-5套的保守计算，仅浙江武警总队市场就超过350套，全国武警市场需求超过10000套。
在电力系统，以浙江省为例，每个地区有30-50个35KV以上变电站，全省至少超过300个，以每个变电站需求1-2套计算，全省需求300套以上，全国需求超过10000套。
在危化企业，一般大中型化工和发电等企业，均有数量不等的需要24小时值守的值班岗位，考虑安全生产在这些企业的重要性，对本产品会有强烈的需求，和很高的投入效费比，而全国范围内此类企业的数量非常巨大。
在交通系统，大型船舶、火车机车等大型交通工具（有驾驶舱）均可采用本设备检测驾驶人员的疲劳状态，市场需求量更加巨大。
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| 产品和服务 |
本产品通过实时捕捉人体、人脸、人眼等特征，经过分析机进行自动分析处理，实现判断是否离岗、瞌睡、走神、替岗，并根据判断结果进行报警。
特点：
全自动化：实时自动提醒，插电即用，操作简单
高准确度：报警准确率达到99%以上，误报率极低
高可靠性：系统可以长期稳定运行无需复杂维护
高适应性：对安装环境没有特殊要求，且安装简便
高人性化：非接触、无佩戴，不给值班人员造成任何不适
在岗状态检测系统由视频分析机（内置声音报警器）和视频采集器两部分组成。
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| 组织管理 |
公司从地域上分为：杭州公司总部、北京研发实验室、建德试制及生产基地；从部门上分为：总经办、研发部、产品部、工程部、市场部、财务部、行政部。公司现有人员均具有大专及以上学历，超过80%的成员具有3年及以上工作经验，同时与多名科研院所教授或博士等专家建立兼职关系。公司组织完整，人员素质高，运行效率好，工作成果突出。公司核心层人员4名，分别负责业务拓展、运营管理、技术研发、生产服务，分工明确，优势互补。公司中层人员工作经验丰富，工作状态稳定，能够很好的执行和实现各自的任务目标。 |
| 营销策略 |
行业客户：本产品的主要营销方式是行业客户在一定区域范围的整体配发，如第二炮兵、陆军、武警、消防等行业领域。目前本产品已经在武警浙江省总队实现全省所有中队的勤务值班室配发，反映良好。接下来我们将在全国范围推广，争取实现更多系统更大范围的配发。
战略合作商：与中国电子科技集团第**研究所等科研院所建立战略合作关系，通过贴牌和系统集成等方式在其有影响力的行业和系统推广本产品，实现互利共赢。
产品代理商：通过分布在不同地域和行业的代理商，以独立产品方式进行代理销售，主要面向消防、危化企业、银行等民用领域
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| 生产策略 |
生产特点：本项目产品本质是软件产品，通过注入工控电脑，以整体设备的方式销售，所以生产和组装都较为便捷
生产方式：工控电脑大部分部件采用找专业工程OEM代工的方式生产，我公司实现简单组装，并注入软件程序
生产优势：产能不受限制，生产速度快，周期短，供货能力极强，而且可靠性极高
生产组织：在建德设有试制和生产基地，以流水线的方式组装；软件模块以北京研发实验室为主，完成核心模块的研发，并实现软件封装加密；杭州总部统一安排安装部署和维护。
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| 资金需求情况及融资方案 |
资金用途：一是供货垫资，由于行业用户收款周期长，所以垫资需求大，但是收款风险低；二是进行DSP嵌入式改造，改造完成后将极大的降低设备成本，也将极大的降低安装维护费用，但是改造成本近200万元
融资方案：由于公司盈利状况良好，客户收款风险低，所以优先考虑银行贷款，如果是风险投资，优先考虑用于深厚社会资源或行业资源的资本
资金需求：
一期600万元，主要用于公司发展
二期3000万元，主要用于公司扩张和保持行业领先的技术优势
股权代价不超过30%
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| 财务计划 |
整体公司财务计划是成熟一个产品，销售回款再改进产品，再更大规模销售，回款支持周边新产品研发，随着成熟产品的产值和产品数量增长，实现巨大的财务收益，同时以高额的技术研发投入保持技术领先性。
公司财务结构较为简单，供货合同大多为大额合同分期执行，进货供应商也较为单一和稳定，公司部门清晰，制度完善，成本可控。
财务技术为：
2010年本项目产品实现产值500万元，公司合计产值1000万元
2010年本项目产品实现产值500万元，公司合计产值1000万元
2010年本项目产品实现产值500万元，公司合计产值1000万元
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
1、技术风险：本项目关键技术已开发完成，获实用新型专利1项，软件著作权1项，经浙江武警总队执勤中队、湖州支队等单位试用，用户反映平台各项功能满足实际应用需求。此外，公司积极开展与院校的合作，保证项目技术的不断完善。同时在公司实行骨干技术人员期权制度，稳定技术队伍。因此，本项目在技术实现方面的风险较小。
2、市场风险：前期试用客户群的反应普遍较好，产品的销售中，案例的成功将是很好的销售基础，加上我们的目标市场数量巨大，需求明显，购买能力强，所以市场风险较低。
3、资金风险：公司一是做好主要财务指标预测，建立良好的成本控制、销售货款控制和财务管理制度，设立预警机制，合理规划资金投入；二是进行短、平、快项目的开发，以获得更充足的资金补贴本项目研发费用；三是积极争取国家创新基金等政府资金支持，努力为本项目研究争取足够的资金支持，将财务风险降至最低。
4、人才风险：公司管理、技术、销售核心人员均具有多年共事合作经历，已相对稳定。公司建立了一套完善的人员管理、激励制度，提高员工集体荣誉感，增强团队凝聚力，降低因人才流失对企业造成的风险。同时在公司实行骨干技术人员期权制度，进一步稳定技术队伍。 |
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