| 项目名称 |
以画框、软装修工艺框工艺设计开发、销售为主的多种工艺品设计开发、销售。 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
75万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
该项目以“画框、相框、软装修工艺框工艺设计、销售为主，其它工艺设计开发、销售相结合”的经营模式，即“开发创意和销售成品结合的模式”。
1、画框、相框、软装修工艺框工艺设计指画框、相框、软装修工艺框的款式、功能设计开发和材料的合成运用技术研究开发。
2、其它工艺设计泛指零散的或定向客户需要的工艺品设计，以及其他符合市场的工艺设计开发生产。这个主要是为了解决零散的资金来源，为框工艺的开发提供一定的资金补充。
3、此处的画框泛指针对艺术作品装裱所用框。
4、软装修工艺框：特指针对各种房屋、酒店、宾馆以及旅游开发的独立的以框为主旨的装修工艺品，包括各种墙壁挂件、摆设以及其它具有装点作用的工艺性产品
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| 市场分析 |
该项目的市场消费群体主要分为两大块。
第一块：框线工艺技术和设计的创意消费群体，主要为框线生产厂家、具有一定规模的中、大型裱画公司、机构以及个体中、高级画家以及软装生产厂家。
第二块：成品框的产品消费群体
⑴全国各地的各类裱画行（目前数量至少在5万家，其中上海、北京、浙江、山东、江苏、安徽、广东最多），可形成产品批发。面向客户群体有：书画、装饰画装裱（不完全统计，这个群体人数达100多万）。
⑵家装工艺框，主要是各大宾馆、酒店、会所、装修公司、旅游消费市场以及个人等。随着房地产市场的增长，百姓经济水平的提高，对创意性的家装需求日益扩大，这个消费数量非常大，也是非常有开发潜力的。
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| 产品和服务 |
1、画框、相框、软装修工艺框工艺设计指画框、相框、软装修工艺框的款式、功能设计开发和材料的合成运用技术研究开发。
2、其它工艺设计泛指零散的或定向客户需要的工艺品设计，以及其他符合市场的工艺设计开发生产。这个主要是为了解决零散的资金来源，为框工艺的开发提供一定的资金补充。
3、此处的画框泛指针对艺术作品装裱所用框。
4、软装修工艺框：特指针对各种房屋、酒店、宾馆以及旅游开发的独立的以框为主旨的装修工艺品，包括各种墙壁挂件、摆设以及其它具有装点作用的工艺性产品。
上述产品的研究开发，予以工艺创意销售和实物销售结合。 |
| 组织管理 |
1、前期：
⑴ 总经理1人：主要负责全方面运行
⑵ 市场部1人：根据客户部提供信息和自身的市场调查制定开发产品的功能、款式、材料以及价格分析、整理，并反馈到技术研究中心，负责产品的推广、销售以及联系生产厂家。
⑶ 工艺研究中心【已有6人，四个专家（外聘）、2个设计师（其中1名为总经理自己担任兼任）】：负责公司各项产品的技术开发。
⑷ 工艺研究车间技术工2人：负责实施研究中心设计、开发工艺的具体实物操作。
⑸ 会计1人（兼职会计师）。
2、后期：
⑴ 总经理一人
⑵ 企业文化部：负责人1个，员工3人，负责公司网络、刊物以及其他文化性事件处理。
⑶ 市场部：负责人1人，员工不限
⑷ 工艺研究中心：负责人1名、成员8名（外聘）
⑸ 财务部：主任1名，会计师1名
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| 营销策略 |
1、样品试用、产品代理销售
⑴ 在全国各地设定合作机构（主要是裱画行），合作机构可以第一时间试用新开发工艺生产的新产品，并实行单个款式产品100米框线的无成本式制度，销售所得资金按照约定协议予以利润分配，为销售的余留产品实行回流制度。从而降低合作机构的风险，并赢得良好的合作口碑。
⑵ 实体店代销，在全国主要城市，征集代销合作机构，两年内主要在浙江省内以及周遍省市征集20家合作销售机构，为促进双方的合作力度，合作机构除了有无偿优先试用新开发产品外，双方合作实行代销机构零风险、高汇报的方式，具体为由大斯文化艺术策划有限公司给予销售产品样品，并负责代销机构销售产品的运输。
⑶ 网络代销，具体参照《工艺成品框、框线以及软装修工艺框网络代理销售合作协议书》。
2、设立网络电子商务旗舰店
3、建立电话和短信销售平台系统，收集整理全国的客户联络方式，建立统一的电话销售服务系统和短信服务平台。
4、捆绑式销售：本公司艺术策划团队不定期联合各地的艺术机构、博览会进行主题性的学术展览，而展览的举办将带动框的加工。
5、参加针对性的博览会举办工艺创意设计订单活动，网络工艺创意设计订单活动。
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| 生产策略 |
⑴ 宏观运营计划：三年内主要开发国内自主市场，以独立创意设计为本，首期市场以画框为主（因为比较有资源和经验优势），相框和软装工艺框为辅。
⑵ 为进一步保障项目的持续稳定发展，根据企业本身资金、人力以及社会资源等客观因素，建立项目经营阶段目标制。具体如下：
①第一阶段（2010年7月—2010年12月）：
A 组建项目框架（大部分已经完成）。
B 框工艺技术研究中心的筹备：主要是核心的专家聘请和合作方式的确立。（已经完成）C 画框原创工艺和样品的开发:为市场推广和论证以及技术团队的实践做基础，进行工艺设计成品试投入市场（已经开发部分））
②第二阶段（2011年2月——2012年2月）：根据自身情况和对该项目市场和自身客观条件的分析，制定了首期运营计划——《2011年浙江画框区域市场开发计划》
③第三阶段（根据第二阶段目标的实施情况定）：制定以上海、江苏、北京、安徽、山东为主的全国画框集中消费的省市推广，并自行设立生产厂房，实行产品生产。
④第四阶段：在画框业务稳定运行后，实施软装修工艺框全面的市场开发。
为配合经营，实行了10大辅助策略。
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| 资金需求情况及融资方案 |
以首期俩年运行为计算，根据宏观运营计划和经营阶段目标的实施要求所做的资金核算：
办公场地租金 51100元
办公场地物业费 3600元
雇员工资 100000元
推广营销费用 10000元
产品生产加工储备资金 350000元 生产产品的储备费用
设备资金 12000元 办公设备、工艺开发的机器等
其它费用 10000元 招待、出差、日常水电等以及其它不可预测费用
共需启动资金516600元人民币
已经筹备资金386980元人民币
目前没有实行融资。
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| 财务计划 |
根据公司项目的阶段制经营策略做如下财务计划：
①第一阶段（2010年7月—2011年12月）：
组建项目框架、框工艺技术研究中心的组建记、画框原创工艺和样品的开发的投入为25万人民币，其中广告费3万、员工工资8万、设备10万、其他4万。本阶段收入零。
②第二阶段（2011年2月——2012年2月）：根据我们对该项目市场和自身客观条件的分析制定的首期运营计划——《2011年浙江画框区域市场开发计划》，储备加工投入资金35万，员工工资8万，其他5万，总计投入48万，本阶段实现销总额120万，除去前期投入，实现净利润40万。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
1、 短期软装工艺框和相框的市场资源相对局限
2、 资金储备的不足，会导致项目的断断续续影响项目的良性实施，
3、 目前缺乏自有的生产厂，只能委托生产增加成本支出。
4、 艺术品和房地产经济的滞留，会导致书画装裱、工艺装饰框等终极客户的减少，从而影响我们的直接销售。
5、 工艺技术的被复制，故而要加大工艺程序的投入。
6、 目前缺乏专业的人才，需要一定的培养期。
7、 前期因为处于开发阶段，需要一定的周期，也就是说产品工艺的开发周期较长
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办