| 项目名称 |
保健蔬菜黄秋葵种植与产品开发 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
200万元 |
贷款情况 |
100万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
保健蔬菜黄秋葵种植与产品开发是一项见效快，经济效益高，风险性少的项目，可以进行开发，通过项目实施，必将对全区经济发展起到较大的促进作用，真正做到企业得利，农民受益，国家增收的目的。生态效益、社会效益、经济效益、全面提高，我区山地资源丰富、技术力量强、市场前景大、符合生产绿色食品要求和可持续发展要求的优势产业项目。
1、黄秋葵项目的种植；
2、黄秋葵及黄秋葵花茶的加工和包装；
3、黄秋葵及黄秋葵花茶的市场推广和价值开发；
4、公司+农户模式，为七里乡农民脱贫致富开创新路子。
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| 市场分析 |
1.市场前景与预测：
随着社会竞争的加剧，脑力体力的超负荷运作，慢性疲劳已是社会普遍现象，黄秋葵的增强体力，增加耐力，抗疲劳成了慢性疲劳者的理想选择。黄秋葵花茶可以美容养颜，达到保健的效果。
2.目标市场：
土特产店、超市 、酒店、保健品厂、二级加工厂等
3、主要竞争对手：
目前在省内没有大规模的种植，在我市只有柯城与开化有零星种植。
4、竞争风险及对策：
（1）认可度不高,宣传力度不够；（2）未深加工、保鲜期过短；（3）价格因素；（4）规模较小，无法影响市场。
解决办法：
（1）依托七里乡高山蔬菜的品牌与原生态资源，打造好品质。
（2）把黄秋葵产品进行深加工。包括果实和花
（3）做好品牌销售，依托较为成熟的农产品市场网络。
（4）扩大规模，今年达到种植100亩。
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| 产品和服务 |
黄秋葵全身是宝， 特别是黄秋葵花， 它富含黄酮、绿原酸、多糖等，是不可多得的纯天然保健品。 花中所含的多糖和SOD更是护肤的上品。 经多年临床检验及产品的市场反应：黄秋葵花茶具有独特的美容养颜、 强肾补虚、增加免疫力、抗肿瘤、抗疲劳助消化等功效突出：
1、补肾、滋阴壮阳，保护肝脏；
2、助消化、保护肠胃，治胃炎、胃溃疡；
3、抗疲劳，增强体力和耐力，是天然的肌体免疫增强剂；
4、美容养颜：保护皮肤，增加皮肤弹性，延缓细胞衰老，祛除皮肤褐斑；
5、抗衰老、抗氧化、抗肌肉骨骼老化：绿原酸含有一种可促进人体的皮肤、骨骼、肌肉中胶原蛋白的合成与分解的特殊成份，具有促进代谢、防止衰退的功能。
6、抗肿瘤作用：绿原酸既能启动单核巨噬细胞系统和腹腔巨噬细胞系统的吞噬活性，增强机体的非特异免疫功能，又能对迟发型超敏反应起抑制作用而具有一定的抗癌和抑癌功效。
它不同于任何化学药物，长期饮用，更能达到治本效果，它逐步通过调节人体全身而发挥作用，故起效平稳、作用持久，安全无任何副作用。黄秋葵花摘冠花茶第一品，被人们赞誉为新虫草、新人参，有 |
| 组织管理 |
总经理—基地负责人—生产部门—检验部门—销售部门—营销合作部门
总经理负责牵头协调各个部门，管理他们的运作；其他部门各司其职，由部门负责人管理日常工作，对总经理负责。
基地负责人负责黄秋葵种植基地的日常经营和管理；
生产部门负责黄秋葵的果实和花的采摘生产，深加工；
检验部门负责产品的合格检验，对质量进行把关；
销售部门负责产品的销售，联系经销商；
营销合作部门负责产品的包装促销活动，包括活动策划等
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| 营销策略 |
（一）建立安全、优质、特色基地
黄秋葵基地建设是市场营销的基础，只有建立稳定的基地，才能培育出稳固的市场。
（二）组建果蔬专业合作社，充分发挥合作社作用,使统一供种、统一技术、统一收购、统一销售等。
（三）注重市场调研，实行目标市场营销。
（四）实行品牌化营销。
１、以名创牌。对黄秋葵产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
２、以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
３、包装创牌。美化农产品外表。
４、加大产品功效的宣传力度，利用媒体、电视、报刊等形式进行宣传，树立良好品牌形象。
除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。
（五）建立营销网络，实行营销多元化
（１）订单销售：发展以ＢtoＢ为主的订单农业，订单生产，订单采购与销售。
（２）配送销售：发展以ＢtoＣ的配送营销，建设现代物流配送中心。
（３）展销：通过展销会、展示会等扩大对黄秋葵产品的宣传，积极寻找目标客户和目标市场。
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| 生产策略 |
产品由柯城区山里农农副食品加工厂生产，本厂是一家省级扶贫龙头加工企业，座落在七里乡新店村，交通便利，企业于2008年已通过食品质量安全认证，并取得“QS”食品生产许可证。企业现有职工28人，其中具有中级职称的技术和管理人员4人，并聘请浙江省林科院副院长江波研究员为顾问，故企业整体素质较高。
七里乡农民具有种植果蔬的喜好，并有百年以上的经营管理经验，且劳力充裕，经营管理能力较强，依托村、合作社进行种植培育，人力成本为零。黄秋葵成熟时，按照保护价收购，达到双赢。其次我厂与浙江省农科院蔬菜栽培技术推广研究室、浙江省林产品质量检测站等多家科研单位合作，技术力量雄厚，为黄秋葵深加工、基地建设奠定了良好基础。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
前期投入5000元每亩+后期加工、销售+人工+广告宣传费用,共需约200万元。
我们于2009年，在七里乡就试种了10亩黄秋葵，在产品生产、加工与销售上就有了一定的基础，每亩基地至少能产出黄秋葵1000公斤嫩果，就按目前批发价为例：每公斤10元，就能达到收入10000元。如深加工效益更可观。
2010年，在去年的基础上扩大生产，基地面积扩大到100亩，采购花茶机器支出，花茶销售情况可观，可以以每朵2元的价格销售。经济价值比果实更高。 |
| 财务计划 |
一、费用预算
1、营业费用
包括包装、运输、保险、广告和业务手续费。
宣传费用第一年100000元，按10%的速度递增。
其他合计50000元/年。
2、管理费用
包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费、研究开发费和房租设备费用。
每个管理人员年工资为24000元，管理层五个人员，共计120000元。
一般雇员平均月薪1500元，员工数10个，年支出共计180000元。
办公室月租2000元，年租总计240000元。办公室设备150000元。
其他合计10万元/年。
二、利润盈亏预测
第一年：回收成本。
第二年：预计回收8万元。
第三年：预计回收30万元。
第四年：预计回收50万元。
第五年，预计回收80万元。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
（1）认可度不高,宣传力度不够；（2）未深加工、保鲜期过短；（3）价格因素；价格过高，很多地方不能接受，比如农家乐（4）规模较小，无法影响市场。（5）存储条件要求高；（6）营销团队素质不够
解决办法：
（1）依托七里乡高山蔬菜的品牌与原生态资源，打造好品质。
（2）把黄秋葵产品进行深加工。包括果实和花
（3）做好品牌销售，依托较为成熟的农产品市场网络。
（4）扩大规模，今年达到种植100亩。
（5）与大学生创业园签约合作，拓宽销售市场。
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