| 项目名称 |
高效环保的节水型真空排水系统 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
150万元 |
贷款情况 |
10万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
水已经成为中国21世纪的热点问题，水是一种特殊的、不可替换的资源，在农业生产、经济建设和社会发展中起到重要的作用，同时也是城市发展、人民生活的生命线。为有效地开发与利用城市水资源，提高科学、合理用水水平，使有限的水资源满足人民生活、适应经济持续发展和城市建设的需要，我国于2006年颁布了《制定节水型城市目标导则》，就“调整用水结构，改进用水工艺，运用先进的科学技术建立科学的用水体系，有效地使用水资源”提出了具体要求和目标。
本项目利用本公司在废水处理领域所积累的技术优势和实践经验，围绕城市生活废水的收集展开研究和推广应用，从工艺方法和应用途径上做到水资源的节约利用，实现高效节水与生活污水的减量化和最大资源化。 |
| 市场分析 |
传统重力收集和排放方法具有检修复杂、容易堵塞、污染严重、耗水量大等弊端，而本项目产品依靠气压差原理，将污水利用产生的挟裹高速气流进行收集和排放，解决了建筑物内外坡度提升的难题，项目市场以车载、船载公共卫生设施、新农村建设、旅游风景区建设为突破口，逐步向商业房产、高端住宅等领域延伸。以公共交通领域为例，全国铁路、公路、内航市场容量超过110亿元；随着全国新农村建设的推进，本项目应用于新农村排水系统改造项目上的市场容量将达到300亿元；全国景区、公共场所的固定公厕和流动厕所应用具有近5亿市场。在强大的市场需求支撑下，本项目的应用辐射具有广阔的前景。 |
| 产品和服务 |
我们以研发、性能为目的，将严格控制产品质量。公司将建立强大的工程师服务队伍，为客户提供优秀的技术支持与服务。公司可以为客户提供工程咨询，帮助客户做可行性研究，提供科学的成本估算及规划设计，包括管线的高程布置，计算机静态模拟及动态变化图等。公司将建立“学习、创新”的企业文化，在服务这一环节上，将特别地设置“诚信总监”这一职位。以创业界先河。“诚信总监”的主要工作包括：一.建立和维护企业的诚信形象；二.绝对诚信地服务好我们的股东、客户、合作伙伴和我们的员工。 |
| 组织管理 |
董事会由四名董事组成，公司设立总经理、研发部经理、技术经理、生产经理、销售经理及财务经理各一名其中总经理张正军、研发部经理张立峰、技术经理熊之高、生产经理谢守超、销售经理陈涛及财务经理汪再友。公司采用哑铃式的经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代；加强销售和售后服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发；中间是加工过程，充分利用社会上的加工能力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。在投资方面，采用分步投资的策略，最大程度上减少风险投资商的投资风险。 |
| 营销策略 |
我公司作为一家成立已经四年的科技环保公司，已经和计划采取以下营销策略：
1．公司目前在其它水处理技术领域的业务中已与北京、上海、辽宁、山东、江苏、浙江、广东一带的环保界建立了良好合作关系。
2.有选择性的参加全国性的环保展会、研讨会，在本项目产品规模化时自己主办专题研讨会，扩大产品的影响力。
3.与有实力的科研单位合作成立可持续水技术研究所，为本项目的推进提供技术保障；
4.公司计划在2011年间率先将本项目运用于风景旅游点、江河中的大型餐饮娱乐船等场合。
5. 尽快获得国家节水便器相关认证，成为行业推荐产品，借国家大力普及6升节水便器的时机大力推广本系统的真空高效节水洁具；与相关机构合作，制定本系统的企业性标准并促使其成为同领域指导性标准。
6. 在未来5年里本项目进入销售迅速增长期时，在全国主要区域设立分支机构，采用区域经理负责制，协调各区域的市场，同时考虑产品出口国外。 |
| 生产策略 |
设计能力是企业新建、扩建或进行重大技术改造、在设计任务书或有关技术文件中所规定的生产能力。对真空污水提升器、真空厕所便器以及管道的生产委托给第三方生产。公司现已有小型的装配车间，项目实施期间将建立自己的装配基地。公司目前已拥有自己的实验室，能够对厕具、配套阀门及真空系统进行主要指标的检测。对技术路线中涉及的单元系统已有小试规模的样板，能为工业化和扩大生产提供设计上的实用数据。在项目实施阶段，将完善各项测试手段，建立工程安装、服务队伍。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
公司成立初期以市政公共设施以及工厂为突破口，以国家节水节能相关政策为契机，占领以浙江省为中心的市政公共设施，5年内实施多市场经营战略，涉足新农村建设、缺水城市地区、移民建镇地区、生态旅游区、传染病医院、传统重力排水系统难以安装地区等多个市场， 10年内集团产品实现多元化，在机械制造，建材，生科，交通等相关行业市场整体进军。同时公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。本公司注册资本为1000万元，有四个股东组成，张正军占注册资本的65%，汪再友占注册资本的10%，汪晓梅占注册资本的65%，陈涛占注册资本的10%，在此公司需要融资贷款进行研发、产品的开发。 |
| 财务计划 |
本月现金流量9.66万元，第一年预测32万元，第二年预测42万元，第三年预测85万元；3-5年后预计总资产为890万，总负债预计538.5万，利税合计预计为300万。投资回收期计算为公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为回报；公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率大约为70%，内含报酬率达到70%，远大于资金成本率，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且5年内市场增长性很好。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
技术风险是高新技术产品的主要风险，对于真空排水系统而言，不存在无法克服的技术问题。但是真空排水系统在国内如此大规模的推广，无论在技术上，管理上，设备制造和安装上都可能出现一些新的问题。市场风险国内尚无同类技术和产品，国外在中国有代理商，但是规模不大，仅北京，上海两家，产品价格昂贵，难以在中国市场推广。但也不排除我们把打开国内真空排水行业市场后，国内外一些生产厂商欲瓜分此市场份额的可能。我们已经预计了系统在运行中会出现的一些问题，并采取了相应的解决方案。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办