| 项目名称 |
SY-JGJ系列污泥干燥机 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
720万元 |
贷款情况 |
300万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
我国制造业的发展和城市化的趋势，每天产生大量污水处理后的高含水污泥，如何对这些复杂成份的污泥作无害化处理，是解决我国工业化发展和改善生态环境不可回避的重要课题。项目产品利用锅炉余热蒸气对高含水污泥实行封闭式干燥，再将干燥后污泥进入锅炉燃烧回收热能，可大幅减少污泥的体积和重量，可回收部分热能和废渣再利用。项目产品适用于处理各种活性污泥、下水污泥、造纸污泥及各种槽渣等高湿物料。
我公司依据自有知识产权（发明专利申请201010191157.9《污泥干燥机》、实用新型专利200720191489.0《双螺旋给料机》、实用新型专利申请201020214114.3《污泥干燥机》、2010201400901《污泥干燥机》、201020214112.4《污泥干燥机进料装置》、《污泥干燥机轴承座》201020214104.X）等多项专利技术，提出对污泥经干燥后无害化处理的方案，研发了连续浆叶式污泥干燥机，解决了汽水分离、高温轴冷却和不停机检修等技术难题，具有设备结构紧凑、热利用率高、蒸气用量少和适用范围广的特点。同时，该设备自动化程度高，无安全隐患，日处理污泥量大，运行成本低，可有效节约投资资金。 |
| 市场分析 |
近年来，污泥产量增长趋势明显。目前，我国年废水排放总量超过400×108t，每年排放干污泥约为550×104至600×104t，且不断增加。一方面是因为污水管网的服务人口不断增加，另一方面是因为水质排放标准越来越严格。
污泥中含有一定的有机成分，经脱水干燥后的污泥可进行焚烧处理。在日本该方法占污泥处理总量的60％以上，欧盟也在10％以上。英国、比利时等国家均有应用。干燥污泥的焚烧接近劣质煤燃烧，为防止焚烧过程产生二恶英等有毒气体．焚烧温度应高于850~C。污泥焚烧所产生的焚烧灰具有吸水性、凝固性，可用于改良土壤，可用来筑路，也可以作为混凝土混料的细填料使用，具有很好的商业价值。污泥的干燥是污泥进行资源化(农用、焚烧等)的前提，国内外对于污泥干燥无害化处理已有较多技术、产品应用。就污泥处理容量来说，该市场是在迅速扩展中，一座40万吨／天污水处理厂一天能产生含水85％~90％的污泥4OO吨，中等城市一般都有两到三座类似规模的污水处理厂，一天可生产800～1200吨含水污泥。因此，作为污泥处理系统中最重要的干燥设备需求将随着城市扩大和工业化的发展呈几何式增长。
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| 产品和服务 |
①产品的顾客价值、价格优势
我们把顾客价值分为既成价值、潜在价值及模型价值，企业运营的核心就是尽可能地提升客户的多维价值，那么显而易见，我们一般不放过每个有价值的顾客，想方设法地挖掘顾客，以追求企业利益最大化。
②产品的生产及销售合作网络建设
我公司是专业生产污泥干燥机、给料机、顶管机相关设备设计、制造及安装、服务的企业，拥有一支具有丰富经验和专业知识的设计、开发人才队伍。从2006年成立开始，一直注重研发和市场拓展，在同行业内已取得较高的声誉。
③企业和客户管理优势
我公司十分注重生产经营管理，充分吸取国内外优秀企业的管理经验，建立健全管理机制，制订了一整套切实可行的管理制度，形成了重质量、讲效益的良好氛围。
对于客户管理，采取一对一的管理方式，而产品质量问题的出现、反馈、处理形成一套成熟的、合理的科学处理方法，客户在使用中一旦出现问题，有关人员第一时间赶到现场掌握第一手资料，在最短的时间内找出问题，最终给用户一个满意的，准确的处理结果。
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| 组织管理 |
人才是新经济时代财务之源，新经济时代企业的竞争，说到底是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
1）建立科学合理的人才体系架构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。从而造就出生动活泼、严谨求实的工作空间。有机的配合，有力的协调，创造出人不多，但效率很高的环境，真正的做到人才尽其才。
2）建立公开、公平、公正的绩效考核体系与合理的薪酬制度。
3）导入竞争机制，充分调动员工的积极性和创造性。
大企业，特别是国外的大企业，他们拥有人才优势、资金优势、品牌优势而大大的超越我们。而我们靠的是既能为他们服务，也能为蓝德服务的“人”，用“制度”、用“空间”、用“机制”、用“经济杠杆”，把他们潜在的创造力充分发挥出来为蓝德所用。
4）积极开展员工的培训，建立起集“管理”、“技术”的培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动学习，同时与企业培训公司合作进行内训。通过培训的方式提高员工素质，实现公司价值和员工价值同步增长。
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| 营销策略 |
依靠企业核心竞争力和资源优势，使产品和服务在品牌、品质、技术和价格等方面保持强劲的竞争力；保证有效出货，使产品快速、准确地进入客户的安装现场。
主动出击。第一步，依据现有的市场,在国内几个主要的知名公司进行产品推广，邀请客户技术和商务主要负责人与我公司技术人员共同参与讨论，推介我公司的技术和产品，进一步提升我公司的产品知名度。第二步，主动到我们的最终用户――使用客户做技术交流，更深层次地推广我公司品牌。
充分了解竞争对手情况，掌握第一手市场信息，争取提高投标中标率。
不断优化产品设计、生产、采购环节，降低生产成本，提高生产力，加大市场竞争力。
完善售后服务质量。及时对用户提出的意见与建议做出正确的处理，最大限度地满足用户合理的需求。 |
| 生产策略 |
1、在生产时，对所用原材料进行严格的筛选，建立完善的调试、检测手段与制度，对整个生产过程进行严格的质量管理与控制，提高产品的稳定性与合格率。同时对用户的反馈信息做出快速回应，不断对产品进行改进与完善，不断优化产品设计，不断提高产品的可靠性与耐用性，以适应不断变化的市场与用户需求。
2、每周定时召开全公司生产会议及产销会议。各部门经理汇报、总结上一周的生产、工作情况并下达下一周的工作任务。同时各部门经理将日常设计、生产、销售等相关工作中所存在的问题及时汇报、沟通、协调
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| 资金需求情况及融资方案 |
项目新增资金投资额720万元，企业自筹420万元、银行货款300万元。企业自筹资金来源为公司利润、折旧、预收款形成。其中2010年6月到位220到位，2010年12月前到位200万元。
银行贷款资金来源：向浙江绍兴恒信农村合作银行提出借款300万元。
已到位资金基本已投入到新产品的研发和试制，现已产生开发费用80万元，其中：科研人员人工费用支出45万元、试制材料费技术支出15万元、合作费用检测支出10万元、试验费用调研支出7万元等
到位资金已增加设备70万元。其中卧式数控镗铣床一台购入金额70万元，后续将投入设备130万元；其中普通车床CW1160L/10m一台预计金额75万元，数控火焰等离子切割机2台预计金额37万元，数控化埋弧焊机3台，预计金额18万元。
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| 财务计划 |
一、投资回收期分析
1、项目投资回收期为5年
生产规模 销售收入（万元） 总成本费用（万元）净利润（万元）第一年 414 361.4 37.32
第二年 1104 940.4 117.01
第三年 2070 1751.00 228.58
第四年 2070 1751.00 228.58
第五年 2070 1751.00 228.58
二、项目盈利预测表 （单位：万元）
项目年份 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
产品销售收入414.00 1104.00 2070.00 2070.00 2070.00
增值税 31.26 83.37 156.32 156.32 156.32
销售税金及附加 2.84 7.59 14.22 14.22 14.22
总成本费用 361.40 940.40 1751.00 1751.00 1751.00
利润总额 49.76 156.01 3 |
| 专利情况 |
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| 风险因素 |
政策风险分析：
本项目产品属于《创新基金2010指南》资源与环境（三）固体废弃物的处理与综合利用技术领域，符合国家产业政策导向。
技术风险分析：
我公司依据自有知识产权（（发明专利申请201010191157.9《污泥干燥机》、实用新型专利200720191489.0《双螺旋给料机》、实用新型专利申请201020214114.3《污泥干燥机》、2010201400901《污泥干燥机》、201020214112.4《污泥干燥机进料装置》、《污泥干燥机轴承座》201020214104.X）等多项专利技术。
市场风险分析：
本项目有着巨大的市场发展空间，具有明显的社会效益，经多家知名纺织企业试用，一致认为项目产品质量稳定，性能可靠，使用情况良好。项目在实现规模投产后，利用公司现遍布各地的销售网络，再积极开拓新的市场，以使市场风险降至最低。
竞争风险分析：
本项目经过层层试验，各项功能已基本达到预期效果，与市场同类产品相比，产品成本有所降低，而产品性能却大大提高，尤其在公司中、高层领导人的用心管理下，生产能力得到提升，生产人员工作效率大幅度上升，与同行业相比，我们的优势很明显。 |
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