| 项目名称 |
沉浸交互的嵌入式文化教育终端产品与技术平台 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
300万元 |
贷款情况 |
170万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
人作为第一生产要素，提升其文化教育水平，关系着个人命运，影响着社会和谐与发展。随着终身学习、学习型组织等概念的广泛接受，以学校教育为核心、一对多教育模式为主体的传统文化教育服务与产品，已难以适应新时期个人卓越素养提升的需求。
项目以高性能嵌入式多媒体平台为基础，以多维度沉浸交互技术为支撑，以媒体显示器（电视机屏、电脑屏、电子屏）为载体并结合网络服务，面向企业、家庭、学校等提供多功能文化教育终端产品及技术平台。可满足文化教育、影音媒体服务、互动娱乐等多样性需求。
项目有助于实现以最低的综合成本向社会提供一线师资水准与一对一教育模式，实现服务价值最大化；能适应老、中、青、少、幼等不同群体及人生阶段的不同文化教育需求，甚至能服务于国家软实力的提升（如帮助外国人学习中国语言和文化），市场空间广阔。
在一群以创业博士、博士后为主体的科研、运营人员不懈努力下，项目走出了自主运营产品为技术发展造血，凝练技术平台帮助多行业企业转型升级的高科技创新创业新模式。经权威专家论证，项目成果居国内领先水平，并实现出口。公司已成为浙江卫视数字娱乐行业独家战略合作伙伴及多家传统文化教育企业转型升级战略伙伴。 |
| 市场分析 |
典型的文化教育需求有幼少儿认知、才艺，中小学生学习水平提升，青年人职业技能和社交能力提升，中老年人休闲娱乐等。不同群体喜好的交互载体不一，幼少儿和中老年人喜欢电视机，产品使用方便，青年人喜欢电脑或电子产品，内容要支持按需定制。
三网融合加速，电视机厂商为提升产品的竞争优势，均纷纷增加产品功能及卖点，在电视机上集成包括数字娱乐在内的各种文化教育功能。通过整合产业链上下游的资源，以技术授权的方式为电视机、机顶盒、车载电子等产品厂商提供应用解决方案，前景看好。
中国城镇化进程的高速发展，专业满足个体某一特定文化教育需求、抑或能满足家庭不同成员典型需求的家庭文化教育产品，新一代量贩式KTV点歌机顶盒，服务企业级培训、活动的人力资源工作助理机，帮助青年人最方便获得想要的文化教育服务的产品，都将大有机会。
此外，很多具备内容资源的公司正面临转型升级的压力。以早/幼教内容整合方面为例，中国的早/幼教市场收费无标准可依，收费也已远远超过了大学。通过有效整合目前市场上丰富且优质的早/幼教教育资源，以资源卡配合终端产品，为无能力上优质教育机构的幼儿提供同样优质的教育资源，无疑将拥有庞大的市场空间。
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| 产品和服务 |
项目既自主运营产品，又对外推广自身凝练的技术平台。
在终端产品方面：通过与浙江卫视战略合作，已初步形成LivenTop®我爱记歌词随身唱（标准版、豪华版）、掌中KTV（时尚版、国际版）、麦霸学堂（时尚版、专业版）、卓越驿站（支持无线）、多鼓励乐教多系列产品体系，为客户提供文化教育、影音媒体、互动休闲娱乐等服务。其中掌中KTV系列还成功出口到菲律宾、韩国、日本等国家。
在技术平台方面：公司自主研发了高性能嵌入式多媒体平台，在人机交互、媒体处理、信息检索、网络通信等方面拥有丰富的构件库，并申请了20多项专利、软件著作权登记等，16项已被授权或受理，通过了多项国际与国内权威检测机构的认证。公司与产业链上下游紧密合作，已与多家顶级核心芯片提供商、电视机厂商、电视台、KTV系统服务提供商、数字媒体内容提供商等建立战略合作伙伴关系，共同就技术平台的研发与推广展开合作。如公司的技术方案已陆续在多家电视机厂商得到应用，极大提升电视机的附加值；研发的“声纹评分系统”从去年11月起正式登陆浙江卫视“我是大评委”栏目，带动栏目收视率极大攀升；与多家数字媒体内容提供商合作，极大提高了产品竞争力。 |
| 组织管理 |
公司人员配备精干，着力打造“我们是一个人”的团队。目前公司创业团队成员分工涵盖了市场调研与营销、硬件设计、核心软件开发、财务管理等领域，其中拥有博士学位的产品研发与企业管理人员5人，拥有硕士学位的技术研发与项目管理人员2人，拥有副教授以上职称的高级技术顾问2人。公司人员稳定，结构合理，团队配合默契，极富战斗力。公司充分利用激励理论，以科技创新战略为主线，物质激励与精神激励相结合，外激励与内激励相结合，坚持分类管理、突出重点、公开公平、积极稳妥，积极构建一种能充分发挥个人专业能力的激励机制。
同时，公司还加强了与信息产品解决方案设计相关产业链上下游公司的合作与协作。与全球知名的美国模拟器件公司（ADI）、美国晶晨半导体（Amlogic）、韩国三星电子（Samsung）、恩智浦半导体（NXP）等建立了紧密的合作关系。团队不仅饱含一腔创业激情，还得到了前辈和专家的悉心指点。这其中有高校学者、教授，有大公司或上市企业的企业家，有创业者，也有律师、咨询师，他们的指点和帮助使我们能尽可能少走弯路。
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| 营销策略 |
公司坚持自主产品与对外技术服务“两手抓、两手都要硬”。通过与产业链上下游企业战略合作，着力打造国内交互式卓越教育电子产品的第一品牌。重点从技术许可、产品内外贸、内容整合等方面开展工作，形成公司的核心盈利点：
1）技术许可：以自有产品为试金石和敲门砖，整合产品上下游产业链，与IC厂商、家电/各类消费电子产品厂商以及KTV服务提供商等开展全面合作，跻身国内领先的产品级技术解决方案提供商，为互动教育电子产品、电视机、机顶盒、车载电子、KTV提供数字教育娱乐整体应用解决方案；
2）产品内外贸：利用公司研发团队技术方面的核心竞争优势，整合合作伙伴的媒体、内容、网络资源优势，搭建以深圳数码3C集散地、电子商务和经销商渠道协调配合的销售体系；另一方面，与海外市场紧密对接，成为国际上嵌入式文化教育终端应用的创新先驱和引领者。
3）内容整合：重点从早幼教领域着手，与各类教育服务提供者、教育内容出版机构全方位合作，成为国内早教幼教领域教育科技产品的开拓者和内容组织者。尝试以前期战略合作伙伴（含内容提供商、代理经销商）为主体，电子商务为补充，逐步向电子商务为渠道主体，代理商为服务主体的销售体系的转化。 |
| 生产策略 |
公司在生产方面采用委托生产加工的形式，主要从以下方面考虑：
1）公司的优势所在。公司在设计、开发方面具有较强的优势。
2）资金结构问题。自行生产需投入巨额资金，考虑到企业的资金现状，企业选择委托加工。
3）具有资质的生产企业比较多，比自行建厂生产节约成本。
公司产品所涉及的芯片均由国内外大型的IC芯片供应商供应，货源充足，质量可靠。公司位于科研和产业并重的杭州西湖科技经济园，园区内拥有丰富的生产配套资源与产业链上下游企业，能够方便快捷地配合我们完成产品的生产、加工等配套服务。公司与多家生产配套型企业建立了战略合作关系，委托其加工生产，生产设备质量可靠，生产能力可以满足市场增长的需要。本公司则可将更多的时间与精力投入到平台及产品的研发，确保产品的稳定性与可靠性。
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| 资金需求情况及融资方案 |
公司在沉浸交互的嵌入式文化教育终端产品与技术平台领域的工作已经累计投入300万元，其中固定资产投资30万元，研发经费投入55万元，流动资金投入215万元。随着公司在技术许可、产品内外贸、内容整合等方面工作的进一步开展，在研发及流动资金方面都需要大量资金，拟新增投资840万元。其中固定资产及研发投入230万元，流动资金投资610万元。
新增的840万元投资额，公司拟自筹440万元，申请银行贷款300万元，争取各类政府项目如创新基金等100万元。
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| 财务计划 |
未来几年，公司的主要销售收入来自技术许可、产品内外贸、内容整合等三个方面。根据目前的订单、技术合作以及内容整合方面工作进展的情况，预期公司将实现每年主营业务收入倍速增长。为保证公司生产、研发的顺利进行，需保证固定资产及研发经费的投入，其中2010年将达到85万元，并将以50%的速度每年递增。此外，随着产品产量的提升，需要保持足够的流动资金。其中2010年的流动资金需求为210万元以上，需保证每年的流动资金倍速增长。 |
| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
政策风险分析：
项目产品属国家鼓励发展的高新技术产品，符合国家产业发展方向，不存在政策风险。
技术风险分析：
本项目技术已申请多项国家专利，拥有自主知识产权，技术权益能得到有效保护。在技术及产品研发上，采取分阶段研发和实施来规避技术风险，并适时与国内外著名研究机构共同成立研发中心来进一步奠定业界技术领先地位。在产品生产上，依托有较强实力、生产经验丰富、管理流程成熟的生产型企业进行产品委外加工生产，从而保证产品生产周期与品质。
市场风险分析：
在市场推广上，与浙江卫视建立了战略合作关系，通过电视媒体的资源进行产品的运营与市场推广，从而大大减少市场前期运作的周期，可更快速的建立市场销售渠道。项目不仅能够满足个人/家庭对媒体信息处理系统的小型化和便携性等要求，还提供了强大的媒体综合处理能力以及丰富的文化教育内容，性价比高，市场前景广阔。
人员风险分析：
公司着眼于长远，建立各种激励制度、定期和非定期的考察培训制度，创造开放式的学习交流氛围，人才培养和引进并举，有意识、分步骤地为公司长远发展奠定良好的人力资源基础，吸引人才，留住人才，并能够培养人才，锻炼人才。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办