| 项目名称 |
温州市乐活无土栽培果蔬专业合作社创业项目 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
70万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
温州市乐活无土栽培果蔬专业合作社成立于2010年4月1日，法人代表是龙湾区灵昆镇周宅村大学生村官张凌志（张凌志，男，2008年毕业于浙江大学城市学院国际金融与商务-中澳双联专业，拥有浙江大学、澳大利亚南昆士兰大学双学位），是2009年7个龙湾区选聘到村和社区工作高校毕业生创业扶持资金创业项目之一。2010年”龙湾青年“创业大赛初创组金奖。本合作社主要从事瓜果蔬菜的种植、销售，目前合作社旗下拥有“蔬式生活”品牌，2010年8月周宅村蔬菜项目基建工程完成审批工作，预计9月搭建大棚，进场种植蔬菜。本合作社计划采用声望性定价策略，利用消费者注重健康、绿色的心态走高端蔬菜的路线。以观光采摘为主，植株认养、市场批发为辅。
当前无土栽培是方兴未艾的，有着巨大的发展前景。无土栽培适应了中国人多耕地少的具体国情，有利于提高土地的利用效率，而且直击未来农业的发展趋势，有利于提高农村劳动力的利用效率，给社会主义新农村建设提供参考和借鉴。
无土栽培农业具有投资小见效快、操作易效率高、生长快产量高、质量优价值高、适应广利润丰等一系列的优点，是未来农业发展的大体趋势，有着无限的创造力和 |
| 市场分析 |
市场概况：
目前在市面上的无土栽培生产项目数量不多，而且作物也相对的集中，人们日益增长的绿色食品需求与现实日趋严峻的人地关系生产的主要矛盾，给无土栽培农业提出了更高的更新的要求
行业竞争分析：
当前在国内，无土栽培行业尚趋于起步阶段，行业竞争相对和缓。但是由于这是一个发展还不太成熟的行业，无论是技术，还是经验上都处于滞后状态。从根本上说，行业竞争就是技术的角逐和较量，谁掌握了开发的新技术，谁就在该行业的竞争中处于优势。增强本项目的竞争力，本行业面临着较大的技术竞争压力。
市场驱动力：
绿色环保无公害的观念已深入人心，消费者对绿色食品有较强的消费意向。市场容量庞大，食品是家庭生活的必需品，随着人们健康与营养饮食的观念的增强，蔬菜瓜果等维生素类绿色食品便蕴含了巨大的商机。环保消费成为时尚，摆脱传统的的温饱型功能标准，趋向于健康型的膳食标准。
政策环境：
近年来中央一号文件都是惠农政策；龙湾区投入1100万元建立大学生村官创业扶持资金，为其创业提供政策和资金保障；周宅村2009年底开始建设周宅蔬菜项目I期工程，上级部门财政拨款补贴大棚。
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| 产品和服务 |
本合作社提供瓜果蔬菜的种植、销售；观光采摘
本项目将为客户提供三包服务，可根据客户的要求提供送货上门服务。为客户和农民提供各种技术咨询服务。征求并尊重客户的意见，不利用虚假宣传迷惑客户，详细的向客户解析合同，做到客户不留疑惑。
本项目制定了《乐活无土栽培生产基地产品安全质量标准协议书》，交给客户，以便为客户的监督和验收提供标准。通过有机生态化降低硝酸盐、亚硝酸盐等有害物质的含量，合理的使用化肥农药。本合作社将会对自己的行为和过失付一切的责任，制定不合格产品或服务的赔付制度，对本合作社过失而导致的食品安全问题复全部责任。 |
| 组织管理 |
农业技术人员1名（已沟通好由区农业局、温州科技技术学院负责提供），具体操作人员2 名，市场营销专员1名，财务人员1名（通过代理公司）
实施企业项目管理战略规划，在本项目建立一套项目管理的标准方法，并形成以项目管理为核心的运营管理体系。项目管理方法和业务流程相互配合，在实践中进行优化，在优化中升级，以此全面增加本项目成功的机会，同时也使本项目的人员以项目为导向，步调一致，实现本项目的全面协调可持续发展。
本项目要高度的重视人才，把科技和人才作为战略创新的源泉和驱动力。在今后的两年内，本项目将大力的提高人才的数量和质量，保证专业人员数量的比重超过40%，打造一支高水平高素质的人才队伍。与本地高校开展点对点的人才、合作项目，建立相关专业大学生的社会实践和实习项目。
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| 营销策略 |
本项目产品采取声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
在蔬菜瓜果消费上，体现个性成为大多数人消费的基本动因。基于目前温州市场上未出现著名的绿色的蔬菜品牌，“蔬式生活”品牌的出现可以有效的填补这一空白，满足众多消费者渴求绿色、无毒的消费理念
1. 联系温州都市报，以每张广告页0.15元的价格投放10000张广告夹页。充分利用温州都市报的高覆盖率、高知名度宣传“蔬式生活”品牌
2. 采取VIP卡的形式，建立长期稳定的客户关系网。
3. 在包装上下功夫，运用礼品盒的形式进行销售。初步定用精美小型的环保袋进行包装。这样这些小包装袋来不仅可以用来装放本社产品，而且用户平时购物时也能用到，可以长期有效的使“蔬式生活”品牌拥有高曝光度。
4. 与灵昆数量众多的农家乐建立合作关系，在农家乐中建立产品展示台，同时在每桌发放广告宣传纸或优惠券，进一步接近目标客户群。
5. 在观光采摘的基础之上采用植株认养的模式，以减少销售压力。
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| 生产策略 |
本项目的业务管理坚持以客户的满意为原则，秉承“质量第一，精益求精”的理念。在业务上以无公害化营养化满足客户，实行免费送货上门、质量责任等服务。主要经营范围涉及各种蔬菜瓜果的栽培与营销。同时，为了给农业的发展提供参考，本项目还向农民提供咨询服务。
坚持市场反馈业务，业务服务和面向市场，试点推行“宣传引导业务，业务推动市场，市场激励服务，服务创立品牌”的业务模式。在业务上，要严格把关确保产品的质量，对业务上的每一个程序和细节都要认真细致做好。业务围绕客户展开，本着对客户负责的态度进行生产与经营。
在资源的配置（非人力资源）中，本项目将实行统购统销的政策。实施资源节约型战略，促进营养液的循环利用，提高资源的利用率。一切的原材料统一采购，做到有效配置、合理利用。将本项目资源优化的过程数据化，通过对相关数据模块的分析，达到对运营过程的管理，进而实现对项目资源的良性运营。
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| 资金需求情况及融资方案 |
总投资70万元，计划个人注资40万，蔬菜大棚财政已补贴30万。
争取相应的财政补助，低息银行贷款
一、商业银行贷款
作为最常用的债权性融资方式，该方案具有可操作性强、手续简便、可发挥财务杠杆作用、节税等优点。银行贷款一般分为流动资金贷款和开发项目贷款。在缺少相应抵押物的情况下，可由股东提供抵押物或进行信用担保来取得银行贷款。如公司后期涉足二期开发，所需资金巨大时，因项目资源良好，控股股东具有较高品牌价值，政策支持力度大，是银行的优质客户，可充分利用上述优势增加谈判砝码，争取较为优惠的贷款条件，
二、争取政府补贴、市政配套费减免以及税收返还
通过和政府协商，争取直接获得政府补贴、市政配套费减免、税收返还等优惠条件。
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| 财务计划 |
项目效益分析
叶菜类产出分析
以22组叶菜类种植系统，占地约1亩为单位，种植高品质西洋生菜为例：本系统可以连续种植7-8茬每年，每茬以 6227种植孔计，每孔产出1斤产品/茬，则共计一茬产出为： 6227 * 95%( 损失率5%)=5915斤。
按照市场价平均 2.1元/斤计算：
每亩年产值为：5915 *2.1元 * 7 茬=86950元。
8亩连栋大棚年产值为：695600元。
瓜果类产出分析
以22组瓜果类种植系统，占地约1亩为单位，种植高品质西红柿为例：以每株年产10公斤西红柿计，每个种植袋可种2株，共计1364袋合2727株。
年产量：2727*10= 27270公斤*95%( 损失率5%)= 25909公斤。
以每市斤西红柿 2.41元计算：
每亩年产值为人民币 62440元
8亩连栋大棚年产值为：5564800元。
注：1.搭建连栋大棚的成本约40万，现不计入总成本中。
2.八亩连栋大棚第一年的一次性投入，连同生产费、人工费、管销费为费用-折旧=201688-17622=186045左右。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
市场风险
风险因素：成立初期、市场份额小、旧观念
风险对策：宣传力度、市场调查、高待遇
投资风险
风险因素：缺少经验、交货延误
风险对策：完善合同、把好质量、投保
行业风险
风险因素：新入竞争、大型基地垄断
风险对策：提升技术、创新产品、创新服务
技术风险
风险因素：吸引人才能力小、依赖性高
风险对策：加强合作
本项目是新建小型企业，在吸收技术人员上存在着很大的不足，随时有可能造成技术亏空。而技术含量又是本行业的重点，如果缺乏技术的支持，本项目将面临着破产的危机。这是本项目难以承受的风险。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办