| 项目名称 |
当代画派网项目暨在线作品鉴定系统 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
70万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
加盟连锁 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
集合社会丰富资源，聘请博物馆、中国美院、中美美协、浙江美协等权威机构的教授、著名艺术家、文化学者为艺术顾问，与各级文化主管部门合作，打造艺术品经营及文物、书画艺术品鉴定的权威机构，并与国内知名拍卖公司长期合作，负责大型书画展览、策划及学术活动；深度整理、挖掘中国非物质文化遗产，形成文化产业链；研发书画作品鉴定系统，打造艺术类的权威综合门户网站，确立国内艺术类互联网交流、交易、鉴定平台，努力打造文化艺术的领头军，使我们所挖掘的文化能产生经济和社会效应。
随着中国网络购物的进一步发展，网络支付安全和商家信誉体系的进一步完善，我国网购市场已经得到初步发展和成熟，近4亿元/年的成熟交易规模足够作为一个专业文化艺术品B2C企业立足和发展的基础，文化艺术品领域交易规模将进一步提升，中国当代文化艺术品用品网购的市场规模也将进一步增大。但目前国内还没有一个权威敢保真的艺术品网络交易平台。 |
| 市场分析 |
从产品竞争层次而言，本项目将依托丰富的社会资源的影响力和品牌号召力重点拓展并引入当代画派网的系列产品，这些系列产品将主要集中在网络销售艺术品方面。主要是以资源“寄存式”服务和自己所得之作品进行销售和拍卖，随着电子商务在我国的发展将不可避免地会由线下渠道的竞争延伸到网络渠道的争夺。
从线上线下购买渠道而言，本项目的竞争对手既包括传统的拍卖行、文化书社等这样的专业卖场以及线下购买渠道，也包括市场已经出现的网络艺术家和收藏家平台。
从B2C的模式定位来看，当代画派网将不可避免地面临着已有的网络文化艺术平台的C2C购物平台争夺网购用户群体的竞争。 |
| 产品和服务 |
当代画派网是樽鼎文化艺术有限公司旗下的门户网站，其赢利点主要来源于：
1.作品的售卖收入：将活动所得作品通过拍卖、藏画于民、鉴赏会、网络拍卖等多种形式进行销售。
2、艺术家包装：挖掘包装具有实力的中青年艺术家，用多种形式进行合作开发。
3、网络广告收入：向艺术家、艺术机构及合作商收取广告推广费用。
4、策展收入：承接各类展览，收取策划费用。
5、出版收入：为艺术家及学者等策划出版刊物，收取设计及出版费用。
6、鉴定收入：以被鉴定作品的价值收取相应佣金。
7、教育培训收入：举办鉴定班，鉴赏班，书画艺术培训等，收取相关费用。
8、艺术礼品收入：将一些艺术品，根据不同的档次作成礼品进行销售。
当代画派网将于各大平面、电视、网络媒体合作，联合推广该网站的客户。 |
| 组织管理 |
就如我们的项目所服务的领域是文化艺术品一样，我们的组织文化的建设中也将以“专业、专注、专一”为核心概念，在企业内，我们要完善内部组织建设，营造出项目成员专业、专心致力于一件事情的氛围，关注每个员工的成长，搭建他们的价值实现平台；在企业外，对合作伙伴，我们将之视为亲密的兄弟，在合作中实现共赢的成长；对我们的客户，则以提供“以学术引领艺术，以诚信推动市场”的服务为理念，推动当代文化艺术品市场。
根据当代画派网的销售服务功能以及管理扁平化的精简原则，在当代画派网项目开展初期，我们制定了详细的项目团队架构。 |
| 营销策略 |
当代画派网的营销战略主要奉行三个原则：内功为首，量入为出，多种营销手段组合。
内功为首，即强调一切营销活动展开的前提是我们网站功能的完善，以我们网站提供的卓越的服务和满意的用户体验作为增强用户黏性的利器，使得每一个到来的用户都能“开心而来，满意而去”。内功的建设主要体现在商品介绍的详细真实、购买流程的顺畅快捷、商品价格的合情合理、系列服务的周到安心等方面。让每个用户对我们的产品、网站和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段；
量入为出，即强调营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面，我们要根据项目的资金预算来优选合适的营销手段；另一方面，我们要密切关注所采用的营销手段的成果绩效，对各种营销手段的效益进行实际评价并加以调整；
多种营销手段组合，一种营销手段只能吸引具有某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们营销推广的受众面，我们需要开展多种形式的营销组合拳设计，并通过长期的观察、分析和积累，遴选出最优营销组合。 |
| 生产策略 |
商品管理由网站后台管理软件予以实现，它包含了商品信息管理和商品销售管理两个主要方面，这两方面所包含的具体内容有：
商品信息管理
—商品名称、图片、编号、价格、供应商名称编号、上架时间、动态库存、实际库存、等信息的录入、查询、浏览、输出功能。
—商品信息单个、批次的修改和删除等编辑功能。
—商品信息资料库与淘宝数据包的对接；
—商品信息的查询排序功能
商品销售管理
—订单生成、查询、修改、特殊订单绿色通道、打印等订单处理功能.
—官网销售用户来源渠道统计、用户购买情况统计、支付方式选择、客户数据的生成、分类、查询、统计等管理；
—退、换货商品管理，包含退换货的流程处理，以及退换货信息统计。
—供应商的商品销售统计；
—以上所有数据、内容报表均可实现浏览、导出、打印和编排处理等功能。
—数据库多层级权限管理，不同层级的权限设定的员工可以浏览、操作不同层次的数据内容；
—能够进行数据库的备份、恢复、数据库优化、历史数据的删除等操作。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
预期的资金投入根据当代画派网发展阶段的不同而分为初期的固定成本投入和后续阶段的可变成本投入两种。我们经过详细的市场分析和研究，大概列出了当代画派网的全部资金预算.
当代画派网项目将从筹备的第4个季度开始实现当季盈利，并在第6—7个季度实现整体项目盈利。同时，我们也注意到，在第3个季度，项目的资金投入将达到最大的341.77万元。
公司目前自筹资金已基本用完，发展建设中遇到阻力。想要继续运营，需要很大的资金缺口。就目前发展状况，至少还需要250万的投入费用。
公司也积极面对出现的状况，公司将以出让股份、银行贷款、风险投资等形式融资。 |
| 财务计划 |
对于项目的成本，可以预期的是随着销售规模的增大，当代画派网在团队建设、软硬件投资以及营销推广等方面的投入也会相应增加，因此关于当季成本不变的假定在项目实施过程中并不严格，利润中的相当一部分会以项目再投资的形式进入到成本范畴。因此，总体而言，当代画派网的成本控制会遵循“量入为出+战略再投资”的原则。
销售收入和支出成本控制构成了当代画派网项目财务控制和管理的主体，财务管理的根本目标是掌控整个项目操作过程中的资金流，降低项目操作过程中潜在的资金链风险，保持项目财务状况始终维持在一个健康、有序的水平，从而使得项目可以得到长远发展。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
当代画派网作为我国第一个文化艺术品市场交易专业网购服务提供商，其所面临的机遇是广阔的，其所面临的风险也是客观存在的。
机遇方面，我们有可能利用我们的先发优势率先建立起我们在文化艺术品购物的领导者品牌地位，并将通过我们的努力，将当代画派网网络购物由大型书画展览、策划及学术活动，到深度整理、挖掘中国非物质文化遗产，形成文化产业链；研发书画作品鉴定系统，努力打造文化艺术的领头军。
风险方面，我国的网络购物仍处于起步发展阶段，消费者的网购意识有待进一步开发，电子商务的配套产业支持、政策支持有待进一步完善。但我们也相信，风险即是挑战，挑战即是机遇，我们有能力通过我们在商品销售服务方面的不懈努力，创造出令用户满意的电子商务服务标准，创造出我们的新市场，新前景。我们对未来充满期待与信心。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办