| 项目名称 |
重力自封四防地漏 |
| 产业类别 |
现代制造业 |
| 投资额度 |
100万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
地漏在整个装修的宏伟工程中也许显得很微不足到，但其肩负特殊的功能：1、排泻地面污水；2、防止下水管中异味、病菌、害虫进入室内，若安装不好的话会使装修整体质量大打折扣！现在市面上地漏产品五花八门，综合比较，机械重力式密封地漏具有性能稳定、寿命长久的特点，本设计产品正是采用了此设计原理，采用中间固定的开启方式，利用重力产生力矩以达到自封，具有结构简易、流水顺畅，流量大的特点，起到了防堵、防虫、防倒灌、防臭气的作用。现在人们不断的追求健康舒适的生活，装修工程中越来越重视厨房和卫生间的装饰质量，也不吝啬这方面的投入，对市场上一些５０元/只以上甚至是１００元/只以上的地漏产品也欣然接受。本产品结构和组装比较简便，对厂房、设备和生产人员要求不高，管理团队人员数量不多，且启动资金在１００万左右，就能进行生产和销售，通过“别有我优”的销售策略，能够迅速的打开市场。 |
| 市场分析 |
当今的中国房地产一直占有举足轻重的地位，加上近些年的城市化进程加大，居民们改善性住房的增加，装饰工程的也随之增加，地漏在当今已成为装饰业里比较关心的话题了，市场上的四大品牌新型地漏：佳家安、潜水艇、四防、科斯特，它们都是比较受消费者喜欢，但也有不足之处，前三种的品牌在市场上知名度比较高，价格也相对贵一些，后一种的功能比较好，但挡板设计对下水的速度多少有些影响，他们的共同之处就是由于大都都是采用上下移动的开启方式，使得管道最大流水截面不超过原管的50%，容易造成堵塞，而本设计采用两边向中间开启的方法、机械重力式密封设计的原理，其构造、排水效果、设计原理等都优于现有市场产品，材料成本不超过１０元/只，而市场上潜水艇牌四防地漏的报价达到65元/只，可见该重力四防地漏只要合理定价，其利润空间和市场很大。 |
| 产品和服务 |
本产品属于卫浴产品，对外观和使用年限上要求比较的高，因此在材料和材质的选择上做精心考虑。它主要是由鼻子和排水发生器组成，鼻子是外露地面的部分，可以采用不锈钢、黄铜、铝合金等不生锈的材料，同时也可以对材料的表面进行拉丝、抛光等处理，既美观又实用；排水发生器由排水发生筒、玻璃、挡板组成，排水发生筒和挡板由于需经常活动，所以采用硬度和耐久性较好的ＡＢＳ塑料，而玻璃采用一般的玻璃就满足使用要求，三者之间通过卡口组合而成；综合上面，该产品由金属、ＡＢＳ塑料、玻璃组成，对材料要求并不高，加工和组装较简便；采用中间固定的开启的方式，在防堵、流量、排水顺畅上都优于市面上同类型产品。 |
| 组织管理 |
若组成新公司，公司管理团队主要由总经理（２名）、技术开发（２名以上）、营销策划（４名以上）、质量生产（１－２名）、财务管理（２名）组成，管理团队中80%以上应为大专学历以上，由于本产品的各部件都可以通过模具一次成型，然后通过组装和包装就可完成产品，所以对工人的素质和数量要求不多，这部分的工作在企业初期可以采用外包形式。在公司中，总经理统筹公司的运行，技术开发负责现有产品的市场使用调整、创新产品的研发，对于新开发的产品市场反映良好的，将对设计者给于利润分成；营销策划负责打开市场和经营市场，特别是打入大型工程、形象工程中，这样对产品起到名片宣传效应，对超出年内销售定额的给于利润分成；质量生产者应严把产品质量，将产品不合格率控制在最小，对于整年产品质量控制好的，给于年底奖励；财务管理者完成资金收支的控制，工作出色的给于年底奖励。 |
| 营销策略 |
本产品的特点在于比较现有市场四防地漏，在防堵、流量、排水顺畅上具有优势，营销策略分两步走：1.在以杭州为中心的长三角地区打开市场;2.由长三角向南北两边沿海地区发展,之后扩展至全国,积极开拓国外市场。产品保证质量的前提下，充分调研市场，对其外观、材质、色彩上进行协调搭配，推出系列的产品，例如水晶系列、大海系列等，除了采取传统的商品广告、向批发商和零售商让利等方式，着重重视电子商务，例如淘宝网的销售，打开国内外市场，在品牌经营上，除了广告、服务周到的售后服务，同时关注大型工程、形象工程，将产品引入，提高知名度。由于是新产品，市场打开较难，所以在价格上定位在中档产品价位上，以中高档次产品的质量具有中档产品的价位方式进入市场，待市场接受后，将其升级产品定价至中高档次产品价位。 |
| 生产策略 |
由于是新产品，在市场接受和大批量生产前需要一端时间，本着控制投资成本的原则，考虑到浙江在模具和注塑这方面企业实力比较的强，且浙江交通便利，可以考虑在公司的初期将产品构件由竟标单位代加工，产品的材质、外观、原材料由我司指定，并对半成品严把质量关，之后送至我司的厂房进行组装和包装，生产周期以月为单位，例如，第一个月为１００００只，然后根据市场情况，进行上下调整，在公司步入正轨，并且具有一定的经济实力后，然后进行厂房建设、购买设备，同时增加材料采购人员和质检人员，对原材料的采购采用招投标的方式，严格控制产品的不合格率。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
本设计产品现到粗模完成阶段，若成批生产，需要组建公司，组织生产，营销策划及新产品的研发，具体投资估算如下：1.公司注册:5万;2.厂房、办公场地租赁：15万；3.办公设施:5万;4.交通工具:15万; 5.网站建设：5万;6.其它费用:5万; 7.流动资金:50万,合计１００万的资金，投资者的100万资金将得到公司２５％股份，参与公司的生产、营销等方面；若合作伙伴已有厂房设备等，则可考虑合作生产，产品生产由合作伙伴承接，并能参与具体营销策划，投资方可在投资期满后，可以选择继续合作或撤出公司股份。由于公司起步，固定资产不多，暂不考虑银行贷款部分。 |
| 财务计划 |
三年现金流量表：
项目 第一年 第二年 第三年 备注
现金流量 100万 200万 400万 计划在第二年建造 销售数量 12万只 24万只 40万只 房，购置生产设备； 销售收入 300万 600万 1000万 未来的3-5年扩大生
毛利 180万 360万 600万 产规模。
纯利 120万 240万 400万
总资产 300万 900万 1600万
总负债 0 200万 200万
分析上面的现金流量表，公司运行十个月后将实现盈亏平衡。
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| 专利情况 |
合伙经营 |
| 风险因素 |
可能出现的投资风险分析：
1.技术风险:本产品在目前市场上处于性能优势,我们有信心在一段时间内保持性能优势,但产品的普及和出新将使该性能优势削弱。
2.市场风险:一般来说,新产品推出后,消费者使用新产品替代旧产品往往持观望态度，公司不能准确的确定市场的接受能力和接受比率。
3.管理风险：公司初建，公司同事需要磨合，各部门间需协调配合，出现的管理问题较多。
4.其他不可遇见的风险：不可抗拒和不可预测的外部事件出现，可能导致公司的投资损失。
风险控制和防范手段：
1.对于技术风险:我司将通过不断的研发新产品、新技术，开拓思路，积极占领技术制高点。
2.对于市场风险:我们将通过建立完整的市场反馈体系，实施品牌战略，降低成本。通过一系列的宣传活动增强消费者对产品的认知，让消费者尽快接受我们的产品，建立公司―顾客、公司―经销商―顾客的信息反馈关系网。
3.对于管理风险：我们在公司的组建上，对员工的素质严格把关，各部门间多协调，召开周例会、月例会和年终总结大会，将出现的问题及时解决。
4.其他不可遇见的风险：我们要进行严格的质量管理和生产管理，对每个生产环节和销售环节严格把关，将 |
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