| 项目名称 |
实习家平台 |
| 产业类别 |
现代服务业 |
| 投资额度 |
50万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
1．中国大学生实习的娘家；
2．中国最大的最专业的实习服务平台；
3．全球首个研究、记录、管理、服务、评价大学生实习的公司；
4．变大学生找工作为工作找大学生；
5．铺就大学生和用人单位之间最短的一块跳板；
6．启动中国高等教育的就业预备役工程。
实习家致力于打造中国乃至世界最大的实习服务平台，大学生实习的“娘家”。
全方位结合高校、企业、个人、朋辈等评价维度，创新中国高等教育的实践评价模式，并让中国的大学生拥有最真实的实习记录，实习家的大学生职前培训营全方位提高大学生综合素质，结合名企实习岗位，使得大学生可以顺利推开就业之门；
实习家丰富资源和企业项目与大学生共享，使得大学生可以借助实习家平台，顺利推开创业之门。
实习家落地杭州代表浙江，将打造世界大学生实习交流中心。全新理念中国首创，创新中国高等教育的实践评价模式和人才培养模式。是对中国高等教育体制实践环节的重要补充，是中国现代企业建立和完善实习生制度的创新项目；
实习家将为大学生明天的顺利就业和成功创业奠定扎实的基础，帮助实现中国人力资源的真正富强，是中国建设和谐社会，解决当代青年学生就业稳定民生的重要社会工 |
| 市场分析 |
大学生需求
据对5296名大学生的调查显示，28.4%的大学生会到意向单位实习，33%的大学生会选择兼职打工，近94%的大学生认为实习对未来的就业非常重要或比较重要。
实习家在2008年12月份对浙江杭州市的5所本科大学共计3000多名在校大学生进行了抽样调查，将近70%的大学生表示没有参加过实习。
所有未参与实习的大学生中，超过93%的大学生缺乏信息和值得信赖的平台。
企业需求现状
而据中央电视台东方时空节目组对106家用人单位的调查，愿意接受大学生实习的占48%，不太愿意的占52%。
北京外服在2009年3月份对北京236家企业的调查，从企业对见习生的具体需求来看，学历方面，75%的企业倾向于招聘本科学历的见习生，对研究生和双学历的见习生的需求达到34%，仅次于本科生。研究生以上学历的需求较少，只占8%左右；专业方面，企业对语言类、营销管理类见习生的需求高居榜首，分别占参加调查企业的34%和33%。 |
| 产品和服务 |
目前业务(产品)
1．企业实习、快工代理招聘；
2．大学生职前培训；
3．大学生海外实习业务。
核心平台(待开发中产品)
1． 实习服务平台；（已上线 http://www.shixijia.com）
2． 创新的个人空间—时空胶囊（第一阶段开发完毕，未上线）；
3． 实习记录平台；（未上线）
4． 企业人才筛选系统；（未上线）
5． 国际大学生实习交流交友平台；（已上线 http://www.shixijia.com/portal/portal.php ）
6． 中国HR导航；（测试中 http://www.shixijia.com/daohang） |
| 组织管理 |
总经理办公会下设：企业实习事业部，快工事业部，爱因斯特事业部，中国实习学院，行政与财务，技术部。
实习家管理架构
“实习家”这一个独一无二的名词首创于中国，未来它将承载着历史赋予其的重任走向世界。我们将帮助世界挖掘、记录和保留人类文明最宝贵的财富。一个伟大的公司必须要有伟大的胸怀，一个伟大的企业必须要经受得起大的考验。为此：
实习家必须拥有一个年轻型、低碳型、海纳型的躯壳；
实习家必须具备一个学习型、创新型、思考型的灵魂。
1. 年轻型的躯壳，要求公司吐故纳新，人才战略围绕着吸纳年青高端的人力资源；
2. 低碳型的躯壳，要求公司精简高效，业务战略围绕着打造轻盈锐利的流程体系；
3. 海纳型的躯壳，要求公司张力无限，运营战略围绕着搭建弹性扁平的组织结构。
4. 学习型的灵魂，要求实习家人与时俱进，竞争战略围绕着组建虚怀若谷的骁勇兵团；
5. 创新型的灵魂，要求实习家人解放思想，发展战略围绕着营造革放鼎新的百家争鸣；
6. 思考型的灵魂，要求实习家人思考人生，公司命运围绕着对人类存在价值的思考。
只有这样，实习家才能真正成为一个兼具盘古实力和远大理想的组织，才能实现实 |
| 营销策略 |
实习家不同的事业部有不同的营销方式，主要有以下几种：
1.网络营销；重点利用实习家的品牌和项目特性，拟定相关的报道文案，在网络上进行爆炸式的宣传，并利用实习家校园大学生志愿者的群体力量，帮助实习家渗透入各个学校。
2.组织会议；针对部分的高端客户群，实习家将使用会议营销的方式，并结合一定的促销技巧，达成客户购买产品服务的目的。
3.创业加盟。实习家平台在杭州各大学校均有很好的美誉度，面对所有的大学生开展创业加盟，使得大学生能利用实习家平台进行自己创意和创业的实现，以此带动实习家的盈利和影响力。从而成为中国大学生实习、创业的娘家。 |
| 生产策略 |
我们将通过以下策略丰富产品种类并降低成本
1.利用大学生的创意结合创业项目合作丰富产品种类。实习家将充分利用平台中大学生的资源，利用其创新和创造能力，结合大学生通过实习家平台推开创业之门的活动组织，号召更多的大学生参与，从而完成产品的设计和策划，最低成本丰富平台产品。
2.为大学生团队提供项目指导培训，保证项目的能顺利运作。实习家合作项目基本以准入门槛低、市场细分、容易操作为特点，属现代服务业。实习家将对每个项目提供创业指导和培训支持，保证其能基本运作。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
本次实习家融资¥460万RMB和$50万USD，采用股权合作的方式，出让股权30%。
具体财务规划：
团队
强化 职前培训事业部 8 ¥50
海外实习事业部 8 $50
核心
渠道
建设 企业客户开拓 3 ¥20
学生市场宣传 2 ¥30
实习家创业俱乐部 2 ¥30
高校合作 2 ¥20
平台
开发 设备投入 1 ¥20
技术团队 2 ¥30
流动
资金 融资团队 2 ¥100
财务 ¥100
办公
费用 场地设备 1 ¥50
行政人事 1 ¥10
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| 财务计划 |
本次实习家融资¥460万RMB和$50万USD，出让股权30%，并将会出让19的股权，进行二轮风险投资的引入。
具体财务规划：
团队
强化 职前培训事业部 8 ¥50
海外实习事业部 8 $50
核心
渠道
建设 企业客户开拓 3 ¥20
学生市场宣传 2 ¥30
实习家创业俱乐部 2 ¥30
高校合作 2 ¥20
平台
开发 设备投入 1 ¥20
技术团队 2 ¥30
流动
资金 融资团队 2 ¥100
财务 ¥100
办公
费用 场地设备 1 ¥50
行政人事 1 ¥10
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
1.来自同行的竞争。例1 (http://xy.51job.com/default-xs.php)
前程无忧校园招聘，定位实习生招聘，51JOB的人才招聘的辅助业务，主要盈利方式有平台广告、平台渠道合作、校园招聘代理、平台使用费。例2 (http://www.yingjiesheng.com/)
应届生求职网，定位应届生群体的求职服务，其主营业务为网站广告、网站增值、渠道合作等业务。
2.中国企业缺少实习生制度，实习家项目属于新兴产业带，虽然政府正在积极推进百万大学生见习计划，但是实习家处在的事业是开拓初期； |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办