| 项目名称 |
千客商城 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
1万元 |
贷款情况 |
0万元 |
| 经营模式 |
合伙经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
满足当下日益增长的网购需求，填补网络购物供货店在湖州地区的空白。打造一个地方能将都有着共同爱好的朋友聚集起来，一起在网购市场中分一杯羹，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才。培养淘宝卖家大军，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是帮助大学生网上创业，在校园内打造一个电子商务综合服务平台，帮助大学生开网店.提供货物，快递，售后等一条龙服务。 |
| 市场分析 |
网购可以让你足不出户就是找到你想要的东西，速度和时间效率上是绝对的提供，价钱上也会和实体店中的实物略有优惠而受到越来越多的人的喜爱与追捧.。近年来，一批嗅觉灵敏的人，靠着网络销售富起来了，他们中有的成了亿万富翁，比如马云。绝大多数也是月收入上万。人们的生活观念在随着时代在改变，以前，人们总想寻一份安静稳定的工作。现在，有越来越多的大学生喜欢冒险，喜欢挑战自我，喜欢创业。随着信息化时代的到来，网购人群骤然猛增，其增长率远高于网络销售人员的增长率，市场留有很大一部分空白，这无异于对想创业的人提供了一个巨大的发展空间。 |
| 产品和服务 |
千客是一个处于创业初期的项目。主营多种产品，包括家居用品、健身器材、礼品、日用品、小家电等产品，这些产品都是消耗品，随着大家生活水平的提高，大家对健身器材，礼品等的需要大大增加，而家居用品，日用品，小家电都是生活中不可或缺的东西，人人都有需求，随着网上购物人群的增加，这些销售量会越来越大，千客提供供货，快递，售后服务等一条龙服务。卖家在淘宝卖出东西后，到我们这里拿货，他只要提供收货地址，千客会负责快递，并承担售后服务，卖家完全没有风险。 |
| 组织管理 |
日常事务主要由创业小组成员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。
团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：
|
| 营销策略 |
1.更新要快，做好服务。
网货产品店要紧跟流行风潮，对于新产品比较敏感。要抓牢消费者和创业大学生的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握时下的热潮和流行趋势。，做好服务，以诚待人,这样才是长久之计。
2.发传单和贴海报
我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《千客》，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，每一个月我们还会收集消费者和购货商的需求来进货，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《千客》店里最近的新产品，保持热度，让《千客》成为学校的焦点。
3.会员制
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在《千客》办的会员会享受特定的优惠政策，继而提高《千客》的知名度。
我们不仅要做供货店，而且我们努力要把这个地方打造成一个创业爱好者齐聚的俱乐部，一个创业爱好者之家。
4.实体店和网络店的结合
我们还提供货物代发业务，开店大学生接到订单后，不必出门，我们提供货物代发。
|
| 生产策略 |
千客不自己生产产品，而是跟厂家合作，联合众多淘宝卖家，以大批量进货压低价格。跟多个厂家保持常年合作关系，采用一种代产策略，自己生产需要的资金比较多，且不易变通，我们只是以极低的价格从厂家那进货，然后以高出出厂价点的价格卖给淘宝卖家，让淘宝卖家给我们卖产品，通过淘宝卖家多的优势，增加自己的销售量，以薄利多销的方式为主，以达到多赢的局面，淘宝卖家，千客，厂家都能够轻轻松松赚钱，等到规模做大后我们会考虑自己做生产商。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
我们这个项目需要的启动资金并不需要很多，这使我们的优势。第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以湖州师范学院和求真学院的学生为主，预计平均每月营业额在1000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增2-3个货架等基础设施的投入资金，在500元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；第一次进货等费用估计在700元左右，店铺网站制作推广,制作会员卡等200元。 |
| 财务计划 |
第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以湖州师范学院和求真学院的学生为主，预计平均每月营业额在1000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增2-3个货架等基础设施的投入资金，在500元左右；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；第一次进货等费用估计在700元左右，店铺网站制作推广,制作会员卡等200元。第二年我们的市场面向整个吴兴区，预计每月营业额在2000元左右。 |
| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
（一）主要风险预测
1.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。
2.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
3.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。
4.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。
5.竞争力与竞争对手。
（二）应对策略
对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案
2.产品迎合性，种类问题
每月在消费者人群中进行调查访问，掌握时下最流行咨询和产品
3.经营问题
以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。
4.货物囤积问题
由于网货多种多样，更新速度快，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物刚进的前期我们会举行一系列宣传活动，尽可能的减少后期货物的囤积问题。
5.客户群
我们针对的是开网店的创业大学生，客户群相对比较稳定
6竞争力与竞争对手问题。
网货供应商是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的批发店，货品参差不齐，很难与专业的供应商形 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办