春天是农事开始之时。这几日，边月明穿梭在葡萄园里，仔细查看着经过一个冬天的葡萄树是否有被虫子侵害，及时修剪病枝。另一边，工人们抓紧时间修整葡萄架，加固大棚。

边月明是80后新农人，2009年大学毕业回到家乡安吉种植葡萄。经过12年的摸索，走出了一条独特的农业之路，从葡萄种植的“门外汉”到农旅融合的先锋，带动村民共同致富。

创业多磨难

边月明是一个典型的“山里娃”。父母务农，靠山吃山，通过辛勤劳作，供唯一的儿子读书，走出大山。边月明在大学学习数控专业，工作也早有了着落。

然而，毕业前夕的一次出游，改变了原本的轨迹。边月明与同学来到金华一个葡萄园，与农户交流中了解到种植葡萄效益高，农户夫妻俩种植了十余亩葡萄，年收入却能达到20万元。

“我当时触动很大，自己家就住在安吉大竹海景区附近，自带流量，葡萄销路肯定不成问题。”边月明在大学毕业时毅然决定回到安吉，承包了9亩3分地，风风火火地种起了葡萄。

万事开头难。边月明购买相关种植书籍，四处考察，学习种植技术，摸索着前进，最后选择“无核四号”作为首批种植的葡萄。为了节省成本，他扛下了所有的活，父母看不下去，默默地拿起锄头下地帮儿子，一家三口成天窝在葡萄园里，搭棚、挖土、种苗……

眼看还有一个月葡萄就要成熟了。2010年6月，边月明在镇上办事，突然接到父亲的电话说葡萄焦了。他连忙赶回葡萄园，发现所有的葡萄上面一层都被太阳灼伤，变成了红褐色，原本饱满的颗粒也皱成了一团。原来葡萄处于硬核期时，需要进行“防晒”处理，以免太阳直射而灼伤葡萄。如此一来，葡萄只能进行修剪，做低价处理。边月明一边修剪灼伤的葡萄一边流下了眼泪。

农旅融合尝甜头

有了第一次失败的教训，边月明更加注重学习、总结经验。他引进了巨峰系葡萄进行种植，又是一年精心培育。2011年，他种出了令自己满意的葡萄。

当时，安吉休闲旅游业发展势头大好。家门口的大竹海景区吸引着不少游客，边月明在路边打起了广告，邀请游客进行采摘体验。没想到，走进葡萄园采摘的游客络绎不绝，葡萄卖到了20元/斤。

尝到了甜头的边月明，增加葡萄品种，引进阳光玫瑰、妮娜皇后、美人指等17个品种进行种植，还邀请专家进行指导。

流量和品质都有了，怎样留住游客？边月明有了一个大胆的想法，打造果园民宿，让游客住在葡萄园里，沉浸式采摘，游玩。他跑到德清、桐庐等地，考察学习当地的民宿。之后，他将葡萄园变成研学基地、家庭农场，提升葡萄的附加值，让葡萄园变成景点。

抱团输出共富裕

一个人的力量总是过于渺小，要想打出安吉品牌，必须要集众人力量。想到周边也有不少农户在种植葡萄，边月明希望带动农户一起成立专业的合作社，抱团形成市场竞争力。他化身说客，挨家挨户上门邀请。

鲍洋波是一位大学毕业回乡的“农二代”，家里从事葡萄种植，在边月明的指导下种植阳光玫瑰，亩产纯收益提高了2万元。这让周边农户看到了希望，也纷纷加入了合作社，如今全县已有47户农户加入。合作社种植面积从50亩发展到1000余亩，亩均效益从5000元提高至5万元。去年合作社共产出葡萄2000余吨，销售收入达2000多万元，还带动了100多户农户发展休闲农业。

都说十年磨一剑，而边月明已经磨了12年，也打算继续磨下去。用他的话说就是“这辈子和葡萄死磕到底了”。

接下来，边月明希望通过发展“农业+旅游+物联网”的方式，将合作社的葡萄远销到杭州、上海等大中型城市，并带动一批90后的农创客一起从事农业电商，为安吉农旅融合发展、乡村振兴助力。