| 项目名称 |
放心农场 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
20万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
近几年，国家、政府对农业越来越重视，加大了对农业的投入，温总理曾多次提出农业发展问题，也凸显了政府对农业的重视。改革开放以来，经济越来越发达，人民手头上的钱也越来越多，老百姓对生活的要求也不是在温饱穿暖而是在吃好、穿好的高品质生活，所以各种放心肉、无公害蔬菜、绿色蔬菜也越来越得到百姓的认可和追求。海宁紧邻上海，杭州等发达城市，对于蔬菜需求量大。由于紧邻上海、杭州等工业发达地区，本地发展工业势必要受到影响，没多大优势，倒不如发展生态农业，成为他们的后花园，蔬菜基地，逐步发展成都市白领休闲娱乐放松的好去处。创业初期，由于蔬菜种植生长周期短、风险小，先建立40亩的蔬菜种植基地，生产无公害蔬菜、有机蔬菜和绿色蔬菜，为市场提供绿色蔬菜，建立绿色蔬菜产品商标和品牌；创新营销方式，采用直接上门配送销售方式，给市区工作繁忙无暇去市场买菜的白领直接上门提供蔬菜配送服务，既可以方便他们的生产生活，也可以为我们提供更好的经济效益。 |
| 市场分析 |
1.产品市场定位：能够让普通消费者都能买得起的绿色蔬菜。
2.市场竞争状况：还没有形成各自的品牌，主要还是以当地口碑价格为导向。
3.市场潜力：随着中国经济的发展，需求的不断提升，中国绿色蔬菜市场从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。绿色蔬菜市场发展迅速，加上中国人口基数大，对蔬菜需求本身就很大，所以市场潜力巨大。
4.目标客户：
（1）中小酒店：中小酒店对蔬菜质量有追求但又有价格方面因素的考虑。直接与客户建立供应关系，提供价格公道的绿色产品。
（2）学校：对蔬菜安全性的考虑。直接用起法律手段签订合同，出现蔬菜质量问题由本企业全权负责。
（3）白领：对蔬菜的质量，购买的方便性考虑。建立网上直销模式，按客户需要配送客户，直接上门服务。 |
| 产品和服务 |
1.产品：生产无公害蔬菜、有机直接蔬菜和绿色蔬菜，种出每个人都能买的起的放心菜，让百姓吃上放心菜，并且建立自己的品牌，提升自己的品牌形象。
2.服务：直销模式，直接面对消费者，以价格赢得客户，以质量留住客户，有问题能让客户直接方便快捷的找上我们，联系我们。还采用直接上门配送销售方式，给市区工作繁忙无暇去市场买菜的白领直接上门提供蔬菜配送服务，既可以方便他们的生产生活，也可以为我们提供更好的经济效益。 |
| 组织管理 |
1.股东：项目主要资金来源，负责股东之间的沟通问题，企业未来发展问题。
2.总经理：负责项目全部日常运作，并提出项目发展，营销方案交于股东讨论。
3.生产部经理:负责产品生产和质量把关问题。
4.营销部经理：负责产品的营销，市场的开拓。
5.财务：负责资金的结算。
6.技术：聘请专业技术人员指导产品的生产。
在日常项目运作中，股东无权干涉总经理下属员工的工作，股东只能干涉总经理的工作，总经理为下属员工负责，有总经理负责下属的工作问题。项目发展等重大问题由经理首先提出方案，在股东面前阐述自己的方案，最后有股东投票决定是否通过此方案。 |
| 营销策略 |
1.用直接上门配送销售，给市区工作繁忙无暇去市场买菜的白领直接上门提供蔬菜配送服务，既可以方便他们的生产生活，也可以为我们提供更好的经济效益。
2.跟餐馆签订供应合作关系，供应绿色蔬菜，让顾客吃的放心，达到共赢。
3.跟学校签订合作，供应学校蔬菜，让学生吃上放心菜，凸显学校对学生的关心。每年组织学校学生和家长参观，学校达到教育学生爱护粮食，粮食来之不宜的效果，学生体验蔬菜的种植过程，增长知识和社会实践能力，家长有个机会能够陪伴自己的孩子，一起动手，顺便教育他们孩子要热爱劳动，企业间接宣传了自己，家长是主要的消费群体，了解了企业，了解了我们的产品，只要我们的产品质量过硬，他们以后就是我们的客户。 |
| 生产策略 |
前期与种养大户联手，为种养大户提供败菜等有机饲料，同时收购鸡粪等作为有机肥料，发展生态循环农业，使本地老百姓都能在此过程中得到实惠，尝到政府给他们带来的甜头，跟政府走、跟党走就有好日子过。
中国是粮食大国、蔬菜大国，可至今还没有让国人记得清楚响亮的品牌，即使是奥运会供应商的超大也没被多少人知道，所以要有自己的品牌更要让国人知道的品牌，让国人想起蔬菜就想起我们的品牌。后期在各大城市建立自己的专卖店，提升自己的品牌形象，同时在各地建立像肯德基，麦当劳一样的加盟代理机构，公司转向主要是以宣传策划，质量监督为主，生产有代理商加盟商完成。 |
| 资金需求情况及融资方案 |
由于项目开始并没投入多大，所以资金短缺也不会很多，可以申请大学创业基金，发动身边的亲戚朋友。后期项目快速发展资金如出现问题，只有申请向银行贷款，寻找合伙人，或者利用自己大学生村官身份让媒体做免费宣传吸引注意力，寻找投资人。
而且，通过建立像肯德基，麦当劳一样的加盟代理机构，公司转向主要是以宣传策划，质量监督为主，生产由代理商加盟商完成，这样能够使企业快速发展而不用担心资金，基地建设时间等问题。 |
| 财务计划 |
1.首期投入：土地租金3.2万，基础设施建设4万，种苗及日常维护8万，员工工资2.8万，项目宣传2万，合计20万。
2.资金来源：股东集资5万，大学生创业基金5万，亲戚朋友借5万，银行可能贷款5万。
3.未来计划：主要产品的生产和市场的开发稳步发展，根据第一年市场的情况决定是否扩大生产，第三年，达到收支平衡，先期投入有正常的产出，并有盈余。而后可能申请向银行贷款，寻找更多合伙人，或者利用自己大学生村官身份让媒体做免费宣传吸引注意力，寻找投资人。 |
| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
1.客户比较少。在开展前先找到客户资源，达成合作意向，在开展生产工作，使项目先期有稳定的资金来源。
2.员工太少。刚开始由于项目刚成立，又是小项目不需太多员工，可以找当地零时工。后期发展壮大就需高学历参与企业的发展，可以和学校合作，提供一个一起创业合作的机会，借机也在大学内寻找优秀人才。
3.股东和经理问题不统一。如果是技术上问题，找专家；如果是项目发展问题，通知所有股东，经理跟股东辩论，最后有其他股东投票决定。 |
共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办