| 项目名称 |
特色花卉种植及产业化发展 |
| 产业类别 |
现代农业 |
| 投资额度 |
95万元 |
贷款情况 |
20万元 |
| 经营模式 |
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| 项目介绍 |
项目概要 |
本社创办於2007年7月，经过三年多的发展，目前拥有标准钢管大棚30亩，普通大棚60亩，分布于高山和平原三个基地，以百合、玫瑰、剑先、菊花为主要种植品种，拥有15个园艺工，花卉技术人员2名，销售人员2名，产品主要销往上海、杭州、金华、温州、宁波、丽水等地。至2010年已带动周边农户20余户，还带动一个合作社种植10余亩玫瑰。
建设以特色名优花卉品种的引种筛选基地为主导，构建集优质高产的花卉育苗、栽培、物流、营销一体化的特色名优花卉生产-销售网络。其中新建30亩高标准的样板综合名优花卉品种示范基地，60亩优良品种花苗繁育基地，建设1000平方米设施栽培温室，基地建成后，通过示范推广应用，采用育苗新技术，进行无公害生产，技术辐射全县各乡镇，实现亩平均收入8000元以上，带动全县花卉苗木的生产。 |
| 市场分析 |
随着生活水平的不断提高，人们对花卉的需求量逐年增多，就丽水地区2009年的总销售量跟2005年同期相比，就有3倍的数量，整个市场的花卉，本地提供的只有 5%。而杭州、温州、金华等地发展城市，用地面积越来越少，工人工资也提高许多，我市的情况相对就是一个优势，现在用我们种植花卉人的一句话就是“只要有好花，不愁买不掉”。但自然灾害是农业的天敌，我们应以加强管理，防范为主，其次加强设备的投入，以防突如其来的灾害。
2009年中央4万亿扩大内需投资大大加快了各地的基本建设步伐，基本建设中的绿化美化直接拉动了对花卉苗木的旺盛需求，浙江花卉苗木由此得以旺销。我国中西部地区经济快速发展，城市化进程加快，绿化美化规模越来越大，档次不断提升。但由于当地绿化苗木规模小，规格不齐、批量不足，为浙江存量苗木提供了极佳的商机。浙江省和兄弟省（市）开展的森林城市建设，为花卉苗木开辟了新的市场空间，小城镇和新农村建设对花卉苗木的需求也与日俱增。 |
| 产品和服务 |
项目单位创办于2009年，以种植百合、玫瑰、剑兰、菊花等特色花卉为主体。大地花卉合作社业务范围主要分为两类：一是花卉批发。本项目年销售收入的90%都来自花卉批发。花卉主要发往杭州、丽水等地，由二级经销商负责花卉零售。二是花卉零售。大地花卉合作社花卉零售业务主要集中在本地门市部。主要产品：（1）玫瑰：又被称为刺玫花。蔷薇科蔷薇属灌木。奇数羽状复叶，小叶5-9片，椭圆形，表面多皱纹。花单生数朵聚生，紫红色、粉红色、黄色、白色、有芳香。（2）百合：多年生球根草本花卉，株高40—60厘米。茎直立，不分枝，草绿色。单叶，互生，狭线形，无叶柄，直接包生于茎秆上，叶脉平行。花色，因品种不同而色彩多样，多为黄色、白色、粉红、橙红。花味浓香，故有“麝香百合”之称。（3）菊花：多年生菊科草本植物 ，也称艺菊。色彩丰富，有红、黄、白、墨、紫、绿、橙、粉、棕、雪青、淡绿等。筒状花发展成为具各种色彩的“托桂瓣”，花色有红、黄、白、紫、绿、粉红、复色、间色等色系。 |
| 组织管理 |
研发团队：毛连明，从事花卉种植和培育工作14年，曾在广州、上海、杭州等地花圃负责花卉培育和研发，现负责大地花行花卉品种研发团队总体事务。汤海洋，从事花圃管理和抚育工作8年，曾在丽水、松阳等地花圃负责田间管理，现负责大地花行花圃管理（包括：温湿度调配、光照管理等）。
项目技术顾问：徐伟忠，农艺师，丽水市农科所农业智能化快繁中心主任，具有完成项目所需的科研、管理、协调能力。有着很强的科研创新能力，现继续致力于快繁技术的研究与开发工作。
毛清松，男，云和县大地花卉专业合作社，理事长；毛连明，男，云和县大地花卉专业合作社，生产部主任；汤海洋，男，云和县大地花卉专业合作社，销售经理；陈玉仙，女，云和县大地花卉专业合作社，财务经理；徐伟忠，男，丽水农科所，高级农艺师；刘加盛，男，云和县农业局，高级经济师；王伟平，男，云和县农业局，高级农艺师；赵丽萍，女，云和县农业局，农艺师。
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| 营销策略 |
（一）产品策略。（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。（3）塑造产品品牌。
（二）营销渠道策略。随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。
（三）价格策略。1、节日定价法。2、分级定价法。3、服务性定价。
（四）销售和促销策略。（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。（3）文化式促销：极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。
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| 生产策略 |
新建30亩高标准的样板综合名优花卉品种示范基地，60亩优良品种花苗繁育基地，建设1000平方米设施栽培温室。合作社采取批量标准化生产方式，实行产区分类、集中生产：梅湾产区集中种植菊花，农业高科技示范园区集中种植百合、剑兰，高山种植区集中种植玫瑰。
按照特色名优花卉生产要求，制定特色名优花卉生产生产工艺技术规范，解决产业化生产中特色名优花卉生产过程中的技术难题，形成处于国内领先水平的特色名优花卉种苗繁育生产温室。
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| 资金需求情况及融资方案 |
项目总投资为95万元，其中固定设施投资为54万元，苗木、种子、肥料、人工等31万元铺底，流动资金为10万元；融资方案：1、通过农村信用社进行资产抵押贷款，获得投资资金20万元；2、通过合作人的资金入股，投资方参与合作社的经营和管理。3、通过与技术顾问的合作入股，技术报酬纳入合作社资产中，实行分红。4、种子、苗木等物质入股，投资方为合作社提供优质苗木和种子，合作社在年终为投资方提供分红。5、场地租金入股，合作社在年终为场地出租方提供分红。 |
| 财务计划 |
1、销售收入。根据生产计划和市场销售情况，项目试产期第一年按销售收入的60%计算，第二年按照80%计算，正常生产2500万支×1.5元/=625万元，经计算，分析期内累计销售收入为3375万元，平均年份销售收入562.5万元。
2、成本测算。分析期内总成本费用为2700万元，年均450万元，其中原材料成本2025万元，年均339万元，人工费用337.5万元，年均56.3万元。
3、利润测算。分析期内累计完成利润总额454.28万元，净利润386.13万元。
本项目在项目基地建设期内，累计可实现销售收入3375万元，净利润386.13万元，缴税总额288.88万元。
经测算：分析期内累计税前现金流量净现值454.28万元，税后现金流量净现值386.13万元，内部收益率为27.1 %，静态投资回收期2.5年，税后投资回收期3年。分析表明，本项目的投资，能获得较好的经济效益。
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| 专利情况 |
加盟连锁 |
| 风险因素 |
花卉生产受到自然、行业竞争和社会经济环境的制约，将会受到：自然灾害风险、人员风险和行业竞争风险。
自然灾害风险：我省西南地区热带风暴较多，倒春寒及冬季异常低温，夏季持续高温、干旱等灾害性天气时有发生，这对花卉生产构成一定的威胁。
人员风险：项目中的每个参与人员都有特定的工作岗位，而且许多岗位要求具有一定的生产、技术经验，特别是几位把握核心技术的研究人员，一人离职往往会影响大局。
行业竞争风险：花卉产业前景广阔，竞争必将日趋激烈。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办