| 项目名称 |
凡可服饰淘宝店 |
| 产业类别 |
其他产业 |
| 投资额度 |
20万元 |
贷款情况 |
万元 |
| 经营模式 |
自主经营 |
| 项目介绍 |
项目概要 |
1、项目名称：淘宝网店—凡可服饰精品店（主营毛针织类女装）
2、项目宗旨：让濮院毛衫走进更多人的视线，也让更多的人能花更少的钱买到更好的衣服。
3、经营理念：优质服务、一流速度、价廉物美
4、经营策略：以百搭、打底类服装为主，受众面广，需求量大。先以低价博取眼球，迅速升高信用；再适当调整货品档次和价位，借以提升整个网店的层次。
5、项目结构：在淘宝网上开立店铺，售卖毛针织类服装，在线下单，线下完成进货、验货、发货、确认等环节。货款通过支付宝平台进入店主账户。
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| 市场分析 |
1、市场容量
就目前来说，淘宝网上卖此类毛针织服装的有2千多家，大部分集中在江浙沪地区，还有小部分分部在广州一带。信誉达到一皇冠以上的就有300多家，60%的订单都在这些皇冠店中完成。就市场的容量来说，这类网店几近饱和。
2、市场趋势
随着市场的发展，人们消费水平的提高，对毛针织类衣物的质量和舒适度也提出了更高的要求，更有很大一部分的追崇品牌一族。而上网一族将越来越多，网购也将更加普及。
3、产品市场定位
我们将产品定位在适合大众口味，价格适中，质量上乘，款式经典之上。适当辅以中高档次的纯山羊绒、纯真丝等系列衣物。让目标客户的选择性更大。
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| 产品和服务 |
1、主要产品介绍：凡可服饰精品店秋冬季节以毛纺织类产品为主，春夏季节以棉织物代之，辅以常年经用的打底系列。打底类服装由于其不挑人、百搭、实用、颜色多等特色，深得人们的喜欢，市场需求量非常大，对于女性来说，几乎人人需要。
2、产品特性：我们尽量选择简单大方，紧跟潮流，又不乏经典特色的服装，因为这类服装适应性强，不容易淘汰，囤货也比较少。
3、产品的竞争力：凡可服饰精品店的服装以质优价廉为第一准则，款式不断更新，做工更加精细，在市场上具有较强的竞争力。
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| 组织管理 |
现根据发展需求，拥有以下四个部门：市场部、客服部、验货部、发货部、设计部。市场部主要依据市场趋势和时装潮流，找准进货渠道，保证货源优势。客服部现有两名专职客服，主要负责网上接单和服务，并对处理一些售后问题。验货部和发货部各一名成员，对当天所下订单进行汇总，对衣物进行检查和打包发货。设计部由兼职摄影师和模特，外加一名美工组成，主要负责对店内新款衣物进行拍摄和设计，并对网店页面进行适应季节和假期等的设计和调整。 |
| 营销策略 |
1、想方设法提高销售量，提高市场份额
首先，确保服装的款式和质量，始终坚持物美价廉这一原则。并且不断开发和寻找最新款式。
其次，挑选几款非常大众的衣服进行限时促销，比如各类秒杀、一元拍等活动。迅速吸引眼球。
再次，多参加淘宝搞的各类活动，如淘江湖里的团购活动，聚划算的团购等等，这类活动能最大限度的集聚人气，迅速升高信用。
另外，直通车广告的效果不可小觑。很多皇冠卖家就是靠直通车广告做出来的，但是直通车广告费按照排名来收，所以要想效果好，就要多花钱。
最后，提升自己店铺的档次，店铺装修风格要简单典雅，让人一进来就觉得想多看几眼，服装标题和图片等均需精心琢磨和处理，力争展现在客户眼前的是最棒的东西。
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| 生产策略 |
对于长期供货的厂商，当我们的订单达到一定数目的时候，不仅价格可以更加优惠。厂房也可以适度根据我们的需求来设计新的款式来占领市场。
目前已有多家毛衫生产厂家与我店保持了紧密的供销货网络，也与一些外贸厂家也建立起了深厚的友谊，所以我店的服装一般跟随市场趋势，季节更替明显，上新货较快。
联合濮院本地的一个大学生成立的毛衫设计室，根据最新的流行趋势，设计出符合大众口味的毛衫，先挂到网上进行预定，如果反映良好，则可以直接找厂家定做。
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| 资金需求情况及融资方案 |
随着秋冬季节的来临，正迎来了毛衫销售的旺季。相对应的，对资金的需求也越来越大。由于款式多、色彩多，进货量非常大，而积压货物也很严重，于是资金在回拢上就遇到了问题。
另外，大量的网店竞相出台各种优惠政策以及铺天盖地的广告，都想争有市场的一席地，所以我们也必须在广告或其他途径上投入一笔不小的资金。
1、融资款项的运用
广告投入 3000/月
进货需求 10000/月
电脑网络 200/月
打印耗材 200/月
其他 300/月 合计 13700/月
300/月 合计 13700/月
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| 财务计划 |
未来三年损益表
编制单位：凡可服饰 时间： 2010-9-1
项 目 行次 每年数
一、主营业务收入(亏损以“—”号表示) 1 ￥400,000.00
减：主营业务成本 2 ￥180,000.00
主营税金及附加 4 ￥6,000.00
二、经营利润(亏损以“—”号表示) 5 ￥214,000.00
减：管理费用 6 ￥72,000.00
营业费用 3 ￥36,000.00
财务费用 7 ￥12,000.00
三、营业利润(亏损以“—”号表示) 8 ￥94,000.00
加：投资收益(损失以“—”号表示) 9 ￥0.00
营业外收入 10 ￥0.00
减：营业外支出 11 ￥10,000.00
四、利润总额(亏损以“—”号表示) 12 ￥84,000.00
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| 专利情况 |
自主经营 |
| 风险因素 |
一、资金问题
由于服装款式多，颜色多，进货时必须配全颜色好款式，致使囤货严重，货物积压很多，致使资金不能很快回拢。广告投入不会很快见效，但是每月每天都在用，都在投入资金。
二、货源问题
款式销量随市场而定，当卖的好的时候，往往厂家也缺货严重。当缺货严重时，就会流失很多的客户群。
三、人员问题
网购人群集中在黄金时间段，一般上午的9：00~11：00am，晚上8：00~12：00，这些时间段，两台电脑，两个客服明显人手不够。所以在下一阶段必须增加人手。这样，也就增加了人员成本。
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共青团浙江省委主管 浙江省青年创业就业基金会主办 浙江都市网协办