23岁的张琳蓉，浙江工业大学之江学院的一名本科毕业生，却已拥有了一家属于自己的生物科技公司，预计2012年产值可达1000万元。

　　她的客户从环卫机构、环保公司，到农业生产企业。目前，杭州市环境科学研究所正在跟她初谈，希望合作开发杭州餐厨垃圾处理项目。

　　财务管理女生转型

　　研究微生物菌剂

　　其实，张琳蓉读的专业是财务管理，与现在的工作看似没有关系，而这次成功“转型”源于大三暑假的一次对话。

　　“就要面临毕

　　业，如何就业是摆在大学生面前一个现实话题。”张琳蓉抓住一次机会，与朋友亲戚聊天，希望从中“看”到更多的机会。也正是从这些“闲谈”中，张琳蓉得知了一项台湾的先进技术——专业微生物菌剂。这项技术的功能十分强大，可用于种植、养殖与环保。微生物可增强作物的抵抗力，可增进鱼类的吸收，还可以净化水质等。

　　那么，这个技术能推广到浙江吗？她花了半年时间，跑遍杭州的环保农业相关部门与相关企业，进行市场调查。最终，她得出自己的结论：在浙江，经销微生物菌剂的有，但配以相关技术合作的还没有。

　　最大的一单生意

　　来自外资企业

　　今年2月，张琳蓉创办了杭州农冠生物科技有限公司。她的公司可根据客户的需求，配备菌剂；还可为客户提供配套的环保技术，比如农业废弃物的资源再利用，比如有机废弃物资源再生处理。

　　公司成立3个月后，单子一张张传来。其中，最大的一单生意来自宁波一家外资企业。

　　“跟他们是全面合作，从产品到技术设备，都有。”虽然现在还无法估算出自己公司的具体盈利，但张琳蓉有信心：“预计到今年年底，产值可达1000万元。”

　　“其实，在公司成立的这5个月里，困难真的很多很多，微生物实验的失败、客户使用不当产生的纠纷等等。”张琳蓉说。

　　张琳蓉印象最深的一次是，一家以农业生产为主的企业购买了产品，发到农民手中后，由于使用不当导致菌剂未发挥正常效用。买了产品的农民感觉被骗了，直接找到张琳蓉。

　　她派了技术人员过去，告诉他们正确的使用方法。“一般公司的目的，可能就是把自己的产品卖出去就行了。但我们公司并不仅仅在于此，更在于怎么让客户产生收益，形成有序发展，公司最重要的就是不可复制性。”为此，张琳蓉提供了技术服务指导，从顾客前期购买到后期使用，全程服务。